Secretul pentru success vine de la Davos: Mergeți la petreceri cât mai des, intrați în cele mai plictisitoare conversații și creați conexiuni cu oameni puternici. Acesta este motto-ul celor mai influenți oameni din lume care o dată pe an se adună în Elveția pentru a-și ridica imperiile la un nou nivel

Forumul Economic Mondial anual aduce laolaltă brokerii de putere ai planetei pentru întâlniri de dimineață până la miezul nopții, la o cafea, cocktailuri și fondue. Pentru miile de directori executivi, miliardari, intelectuali și lideri mondiali care se adună la Davos, cadrul este de neegalat în ceea ce privește potențialul său de a crea relații, de a încheia acorduri și de a împărtățși idei mărețe pentru anul următor, scrie Wall Street Journal.

Pentru a profita de oportunitate și a o transforma în conexiuni reale, este nevoie de îndemânare, îndrăzneală și capacitatea de a gândi clar. Ce să faci dacă îl vezi pe Sting în lift? Cum să știi dacă un tête-à-tête merită mai mult de un minut din timpul tău? Și cum să ghicești importanța cuiva fără să te uiți la insigna pe care o poartă? 

Trucurile celor care fac valuri la Davos se pot aplica la orice întâlnire de afaceri sau cocktail, indiferent că persoana cu care urmează să vă întâlniți face sau nu parte din lumea VIP-urilor.

Fii atent la nume și locuri

Pentru directorul executiv al Salesforce, Marc Benioff, pentru a profita la maximum de această reuniune de mare putere, este nevoie de o locație – în acest caz, în vârful unei scări din Centrul de Congres Davos, principalul centru al evenimentului.

Starul de la Davos spune că plănuiește să petreacă o oră în fiecare zi a forumului cocoțat acolo sau pe un hol adiacent. De ce? Într-o singură oră – în mijlocul unui calendar încărcat de întâlniri, prânzuri, cine și alte angajamente – ar putea vedea 100 de persoane pe care altfel nu le-ar întâlni tot anul.

Conversațiile plictisitoare pot ascunde oportunități de business

Așezați lângă un oaspete necunoscut la cină sau la prânz, mai mulți directori executivi au declarat că nu sunt mai presus de a căuta pe ascuns pe sub masă pe Google, citind pe furiș despre tovarășii lor de masă de la Davos pentru a face o conversație mai bună sau pentru a înțelege ce anume fac aceștia.

Atunci când se prezintă cuiva nou, Cohn le oferă oamenilor “cârlige” de conversație de care să se agațe. Pentru ea, acest lucru înseamnă să explice că este și investitor, cu sediul în New York, și o pasionată de fitness cu dragoste pentru kettlebells. Acest stimulent pentru a sparge gheața îi îndeamnă adesea pe oameni să își detalieze propriile rutine de fitness.

Adevărații experți de la Davos știu cum să scape de o conversație lungă, plictisitoare sau – oroare!- cu un partener de conversație cu statut scăzut. Nick Studer, șeful firmei de consultanță Oliver Wyman Group și un participant de mult timp la Davos, crede că există valoare în toate tipurile de conversații.

Majoritatea oamenilor îi urmează exemplul, a spus el, „atâta timp cât închei în mod corespunzător și politicos”.

Fără „Windexing”

O mare regulă nescrisă de la Davos este ceea ce directorul financiar Anthony Scaramucci a ajuns să descrie drept “Windexing”.

Să zicem că discutați cu cineva interesant, dar observați cu coada ochiului că premierul britanic sau un cunoscut miliardar-antreprenor intră într-o cameră. S-ar putea să simțiți brusc nevoia de a trece mai departe și să priviți pe lângă persoana cu care vorbiți „ca și cum ar fi un geamde sticlă”, a spus Scaramucci.

„Nu fiți acea persoană”.

În schimb, cereți-vă scuze pentru că a fost nevoie să încheiați conversația, a spus el, și oferiți-vă să reveniți dacă mai aveți timp.

Scaramucci, fondator al firmei de investiții cu fonduri speculative SkyBridge Capital și, pentru foarte scurt timp, director de comunicare al administrației Trump, a început să călătorească la Davos în 2007.

El găzduiește acolo, în fiecare an, o seară de vinuri populară și foarte frecventată. De-a lungul timpului, el a învățat o tactică pentru a intra la o petrecere la care trebuie să participe – chiar și atunci când nu este invitat.

„Mă bag la fiecare petrecere la care pot să mă bag”, a spus Scaramucci.