Povestea unei afaceri românești căreia i-a crescut valoarea de 10 ori în doar doi ani

Start-up-ul local fintech Prime Dash Tehnologies, care a dezvoltat o serie de soluții de business intelligence pentru IMM-uri, și-a crescut evaluarea de zece ori în doi ani.  Ambițiile echipei din spatele proiectului nu se opresc aici: în cinci ani vor să ajungă la statutul de unicorn, adică la o evaluare de un miliard de euro.

„În momentul de față ridicăm o rundă de investiție de 1,5 milioane de euro, în care peste 700.000 de euro sunt dedicați marketingului și vânzărilor. Cu această sumă ar trebui să reușim să atragem aproximativ 6.000 de clienți, de IMM-uri, cu o rată de creștere în următorii ani de 3-4 ori ca să ajungem undeva la 80.000 de clienți în trei ani de acum încolo. Avem deja o finanțare negociată cu un fond de investiții din România, foarte important și strategic pentru noi, plus o finanțare de la un fond de investiții străin. Și mai avem promisiuni și scrisori de intenție și din Marea Britanie – în momentul de față analizăm care e cea mai bună variantă sau cel mai bun partener. Căutăm în acest moment smart money, ceea ce înseamnă că mă interesează și canalele prin care ne ajută să ne promovăm, ce parteneri mai are în portofoliu, ca să pot să scalez foarte rapid businessul”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Cătălin Rus, cofondator și director de operațiuni (COO) al Prime Dash.

El a adăugat că într-un an de la actuala rundă de investiții, start-up-ul vrea să ia o nouă finanțare în valoare de 5 milioane euro, iar ulterior, în circa trei ani, să ajungă la rundă de seria A. „Acum suntem la 10 milioane de euro ca evaluare. În ianuarie 2020 am ridicat prima rundă de finanțare la o evaluare de 1 milion de euro. Atunci nu aveam niciun client încă, aveam doar proof of concepts cu anumiți clienți, tocmai ieșisem din validarea softului împreună cu cei de la Mazars.”

Înființată încă din 2012, compania Prime Dash a lansat proiectul în forma actuală în 2020, după aproape doi ani în care s-a aflat în teste la companii de consultanță internaționale precum Mazars. „Misiunea Prime Dash este de a lega relația între instituții financiare și IMM-uri prin accesul la date de creditare în timp real ca să accelerăm procesul de creditare. Facem asta prin dezvoltarea unei soluții dedicate IMM-urilor, care acționează ca un consultant financiar digital ce are scopul de a se conecta la date, a analiza datele financiare și a genera toți indicatorii și raportările necesare pentru a vedea încotro se duce compania. Rolul lui este și de a comunica cu antreprenorul pe întrebări de genul «zi-mi ce vrei să faci și îți voi spune cum se face». Acesta este și mottoul aplicației”, a explicat Cătălin Rus.

În ultimii doi ani, Prime Dash a investit foarte mult în zona de infrastructură a aplicației, iar în special anul trecut au apărut și cele mai mari schimbări în companie. Start-up-ul a intrat într-o serie de programe de accelerare, printre care se numără Microsoft for Startups și InnovX – BCR, dar și programul VISA Innovation. Totodată, echipa Prime Dash și-a consolidat și parteriatul avut cu Banca Transilvania. „Am intrat în programul de accelerare al celor de la Microsoft, care ne-a ajutat foarte mult pe zona de consultanță tehnică, dar și de infrastructură. Ulterior, ne-am consolidat parteneriatul și cu cei de la Banca Transilvania cu care începusem în 2019. Și ei și-au schimbat întreaga structură și proces de abordare a soluțiilor nebancare către parteneri, iar acum am reușit să ducem acest proces mai departe. Chiar vor lansa un proiect foarte interesant în București în perioada următoare. Între timp, am mai reușit să mai colaborăm cu încă trei companii instituții financiare din România”, a precizat el.

Prime Dash a reușit să atragă până acum în portofoliul său de clienți peste 1.300 de companii, din care circa 80% sunt din România, iar restul din străinătate – SUA și țări din Africa. „În aplicația de IMM-uri sunt analizate circa 1,5 miliarde de euro în fiecare lună. Am dezvoltat și am integrat foarte multe sisteme de contabilitate pentru a putea extrage datele – am ajuns la peste 25 de sisteme ca să acoperim aproximativ 85% din piața de IMM-uri”, a subliniat Cătălin Rus, adăugând că în general, clienții PrimeDash sunt companii cu afaceri de minim 500.000 euro pe an. „Utilizatorii noștri sunt companii în general cu cifre de afaceri între 500.000 – 1.000.000 de euro și tot pe același palier, cu aproximativ același procent, sunt companii cu cifre de afaceri între 1 milion și 5 milioane de euro, urmate imediat de companii cu cifre de afaceri între 5 milioane și 10 milioane de euro.”

Modelul de business al Prime Dash se bazează pe subcripții anuale sau lunare, care le oferă companiilor acces la diferite module în funcție de necesități. Start-up-ul oferă și un abonament gratuit prin care companiile au acces la 8 module din soluție. „Pe modelul de subscripție anuală se plătesc 6 dolari pe lună pentru fiecare companie pe care o conectezi la sistem și o folosești, deci vin 72  dolari pe an. Sau dacă plătești în sistem lunar și nu plătești o singură dată pe an, costul este de 9 dolari pe lună pentru un abonament”, a explicat cofondatorul și COO-ul Prime Dash.

Anul trecut, start-up-ul a înregistrat o cifră de afaceri de peste 100.000 de euro în condițiile în care se afla încă în zona de validare a proiectului și a modelului de business. Acum, după un an, clienții au început să își reînnoiască abonamentele, sistemul de plăți în sine fiind implementat anul trecut. Odată cu aceste validări și revalidări, start-up-ul intră în prezent într-o etapă de creștere și scalare la nivel internațional. Astfel, numărul clienților din străinătate va crește în următoarea perioadă în condițiile în care Prime Dash va avea în curând sediul central la Londra, în România rămânând departamentul de dezvoltare software și departamentul de business development pentru Europa Centrală și de Est. „Un alt pas foarte important pentru noi tot anul trecut s-a întâmplat, încă nu este finalizat, dar suntem în curs, este mutarea și accesarea programului a departamentului de schimburi internaționale a Guvernului Marii Britanii prin care practic mutăm operațiunile de business development și vânzări în Londra și vom păstra în România zona de software development și partea de vânzări și development pentru Europa de Centrală și de Est, dar sediul principal va fi la Londra.”

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Update

1. Invitat: Cătălin Rus, cofondator și director de operațiuni (COO) al Prime DashTehnologies – soluții de business intelligence pentru IMM-uri

Ce e nou? Start-up-ul local se află în prezent în curs de a lua o nouă finanțare în valoare totală de 1,5 milioane euro, atât de la jucători de pe plan local, cât și de la investitori străini, proiectul fiind acum evaluat la 10 milioane euro. Obiectivul pe termen mai lung este de a ajunge la o evaluare de un miliard de euro în cinci ani.

2. Invitat: Alin Breabăn, cofondator, Vestinda – soluție de management pentru investiți în crypto

Ce e nou? Start-up-ul local caută o finanțare pre-seed cuprinsă între 400.000 și 600.000 euro pentru a continua dezvoltarea soluției și pentru a intra pe mai multe piețe-țintă din Africa, Orientul Mijlociu și Asia de Sud-Est. Platforma a fost lansată public în urmă cu două luni și a reușit deja să atragă utilizatori din 40 de țări. Investiția inițială a fondatorilor se situează la 25.000 euro.

„Până anul acesta nu ne-am concentrat pe atragerea de finanțări, însă de o lună și jumătate am început strategia pentru construirea unei campanii de strângere de fonduri. Suntem în discuții cu mai mulți parteneri pe zona asta, atât cu fonduri de investiții, cât și cu companii suport care pot să te ajute în astfel de inițiative, inclusiv acceleratoare. Sunt discuții foarte avansate cu multe dintre ele – și cu fondurile și cu companiile suport, care nu sunt doar din România, ci și din zona pe care o vizăm ca desfacere – Turcia, Singapore, și din zona CEE (Europa Centrală și de Est – n. red.) – Estonia, Bulgaria, România și Cehia.”

Start-up Pitch

Invitat: Dumitru Gangaliuc, fondator, BOLD

Ce face? Lucrează la dezvoltarea unei platforme de tip marketplace prin care își propune să pună în legătură brandurile sau agențiile cu persoane creative cu ajutorul cărora să creeze experiențe imersive pentru clienții lor prin intermediul unor soluții tehnice inovative. Platforma va fi lansată public spre sfârșitul anului, în luna noiembrie sau decembrie.

„Am pornit drumul din 2014 de fapt ca agenție și anul acesta în cadrul acceleratorului InnovX am coagulat conceptul acesta de marketplace – nu este încă lansat, dar lucrăm la el. Cercetarea pe care am făcut-o a arătat că sunt două tabere. Prima este tabăra artistului care are know-how-ul, poate să creeze, are deja soluțiile dezvol­tate, dar mai are propriile proble­me cu partea de vânzări, de marketing, cu partea de a atrage noi clienți. Și este a doua tabără, cea a brandurilor sau agențiilor care sunt mereu în căutare de know-how, de soluții inovative, imersive în care să atragă cât mai mulți consumatori care să interacționeze cu brandul lor și la nivel emoțional. Și atunci clientul care are bani, dar caută soluții are nevoie de creativul care are soluția dar care este în căutare de finanțare.”

Start-up Boost

Invitați: Ștefan Buciuc, CEO al BCR Social Finance, și Bogdan Patriniche, fondator și CEO al Invoice Cash Group

Cât de important este un mentor pentru un start-up?

„Noi nu avem o cultură a start-up-urilor în România, nu avem o cultură a antreprenoriatului bine construită și atunci e nevoie de multă educație. Educație care vine prin mentori, educație care vine prin BCR InnovX, prin BCR Social Finance și alte programe. Încercăm să construim un fir roșu. În prezent, finanțăm start-up-uri și finanțăm scale-up-uri, dar trebuie să vedem cum construim oamenii care să finanțeze start-up-uri și care să le dezvolte.“ Ștefan Buciuc

 „Am avut discuții foarte interesante cu avocați care erau mentori, și care ne-au dat detalii interesante. Am avut discuții cu echipa de investitori, cu dezvoltatori. Al doilea motiv pentru care am ales InnovX BCR a fost pentru că ei și-au articulat programul în dialog cu alte programe similare de la nivelul Europei. Spre exemplu, noi am participat prin InnovX BCR la un summit în Polonia, în 2021, și am ajuns în semifinală unde am văzut ce fac colegii noștri din CEE – de la Estonia, până la Bosnia sau Macedonia. Am văzut investitori, dezvoltatori, private equity, tot ecosistemul.“ Bogdan Patriniche

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.