Doi tineri ingineri români de software au pornit un business care a atras mii de clienți din toată lumea

Doi tineri ingineri de software și-au promis în timpul unui curs la Harvard că nu se vor lăsa până nu vor deveni antreprenori, iar businessul pe care l-au dezvoltat a atras deja mii de clienți din toată lumea.

Povestea de antreprenoriat a lui Daniel Pascariu și a soției sale, Raluca Afloarei, a început de aproape cinci ani. Între timp, cei doi au renunțat la corporații și dezvoltă exclusiv appdemostore.com, un site care permite dezvoltatorilor de aplicații să aibă în câteva minute un demo funcțional și care a adunat până acum 15.000 de clienți din toată lumea.

Însă Daniel Pascariu și Raluca Afloarei nu au devenit antreprenori nici peste noapte și nici din întâmplare, ci toată povestea lor profesională se leagă de planul de a dezvolta, într-o zi, ceva pe cont propriu. Daniel Pascariu și Raluca Afloarei au fost colegi la Facultatea de Informatică Economică din cadrul Universității Alexandru Ioan Cuza de la Iași, iar după absolvire, în 2003, au plecat în Germania cu internshipuri AIESEC: Daniel Pascariu la HP în Stuttgart și Raluca Afloarei la SAP în Heidelberg.

După cele șase luni de internship, li s-au oferit joburi de software developeri la HP, respectiv SAP, iar după ce s-au căsătorit, în 2005, Daniel Pascariu s-a mutat și el la SAP, inițial pe aceeași poziție, fiind ulterior promovat ca team lead. Experiența germană a celor doi a durat 10 ani, până în 2013, când s-au mutat înapoi în România, la Iași. „A fost o experiență culturală deosebită, mai ales pentru că am întâlnit și ne-am împrietenit cu oameni din foarte multe țări. Pe de altă parte însă, e greu să te adaptezi unui mediu care e foarte diferit și, după ce euforia primelor zile trece, urmează șocul cultural, când îți vine să-ți faci bagajele și să te duci acasă“, povestește Daniel Pascariu despre adaptarea la viața și la munca din Germania, la care mulți tineri români din domeniu visează.

Cei doi povestesc despre faptul că au avut noroc cu AIESEC, care poartă sistematic de grijă celor veniți în Germania cu internshipuri – „au creat o comunitate cu toți studenții străini, care organiza tot felul de activități, de la petreceri și până la excursii pe la obiective turistice“. Pe lângă comunitatea AIESEC, cei doi au avut ocazia să călătorească mult în toată lumea și s-au integrat rapid și în comunitatea de români de la SAP, care totaliza cam 80 de persoane – „ne întâlneam o dată pe săptămână la masă și eram cea mai gălăgioasă gașcă din cantină :)“.

Daniel Pascariu și Raluca Afloarei definesc experiența la SAP ca fiind „extraordinară“ și detaliază de ce nu se feresc de cuvinte mari când vine vorba de cei 10 ani germani din viața lor: „la SAP am lucrat la headquarters lângă Heidelberg, care este un oraș superb; campusul SAP e gigantic, un minioraș, unde lucrează cam 11.000 de softiști în câteva zeci de clădiri legate între ele cu un minibus (SAP shuttle); pentru petrecerile de Crăciun închiriau un stadion de hochei ca să încapă toată lumea; ne-am perfecționat engleza și germana, am interacționat cu oameni din Asia (India, China, Japonia) și din toată Europa și America (SUA, Canada, Brazilia), am participat la conferințe internaționale – unul dintre cele mai inspiraționale momente a fost să îl vedem pe Jimmy Wales în deschiderea celei mai mari conferințe SAP din Las Vegas explicând cum a creat Wikipedia, iar profesional ne-am specializat din punct de vedere tehnic și de business“.

pecializarea despre care vorbesc cei doi nu a ținut doar de partea efectivă de învățare, ci și de responsabilitatea businessului: „Am învățat ce înseamnă să fii responsabil de un proiect, ce înseamnă să servești clienții și ce înseamnă să livrezi rezultate și să aduci valoare firmei. De exemplu, când un software de 200 milioane de dolari nu face ce este programat să facă sau când un client nu poate să vândă sau să factureze din cauză că aplicația ta nu funcționează sau când ai câteva milioane de clienți care nu își pot face treaba chiar și pentru câteva ore înțelegi câtă responsabilitate ai și îți dai seama că modalitatea prin care poți să faci ca lucrurile să funcționeze la scară mare este să faci fiecare lucru mic corect“.

Toate lucrurile pe care le-au învățat și experiența din cadrul SAP i-a făcut pe cei doi softiști să își dorească să învețe businessul IT. Un moment important în tranziția către mentalitatea de business a fost în 2007, când cei doi au făcut un curs de vară la Harvard University în domeniul Innovation Management în Multinational Companies. Și-au luat două luni concediu de la SAP („din fericire în Germania e posibil“) și s-au mutat în State. Experiența de la Harvard i-a marcat însă pe cei doi: „Cursul de vară de la Harvard a fost momentul decisiv din carieră în care ne-am hotărât că vrem să avem afacerea noastră la un moment dat. Atunci am făcut o promisiune cu noi înșine (pe care am denumit-o «promisiunea Harvard») că nu o să renunțăm până nu o să avem și noi afacerea noastră. Am lucrat la ea timp de 7 ani – perioadă în care am învățat și am încercat diverse proiecte antreprenoriale, unele în parteneriat și cu alte persoane. Cred că noi am avut mereu antreprenoriatul în sânge“.