Deutsche Bank taie costurile în divizia de retail și patrimoniu privat: 111 manageri concediați în cursa pentru profitabilitate și eficiență până în 2025

Deutsche Bank a concediat 111 bancheri de top din divizia sa de retail și patrimoniu privat, în cadrul unui plan de reducere a costurilor, pentru a atinge obiectivele ambițioase stabilite pentru 2025, informează Financial Times.

Banca din Frankfurt urmărește să scadă raportul cost-venit al diviziei de la 80%, cât era în aceeași perioadă a anului trecut, la 60-65% anul viitor. În primele nouă luni din 2024, acest raport a fost de 77%.

Claudio de Sanctis, care a preluat conducerea diviziei la mijlocul anului 2023, a declarat că atingerea acestui obiectiv va necesita eforturi suplimentare, deși fiecare membru al stafului este ferm convins de necesitatea îndeplinirii acestui obiectiv.

Pentru a ajunge la acest rezultat, va fi nevoie nu doar de o serie de reduceri suplimentare de costuri, ci și de creșterea veniturilor „în toate liniile noastre de afaceri”, a mai spus De Sanctis.

Divizia privată a Deutsche Bank, care cuprinde rețeaua de retail de masă din Germania și segmentul de gestionare a averilor, generează 31% din veniturile totale ale băncii, dar contribuie cu doar 23% la profitul acesteia.

Timp de mulți ani, această divizie a fost considerată neperformantă, nereușind să genereze un profit care să justifice investițiile de capital și fiind afectată de probleme IT care au nemulțumit atât clienții, cât și autoritățile de reglementare.

Revitalizarea acestei divizii este una dintre prioritățile strategiei directorului executiv al Deutsche Bank, Christian Sewing.

Sewing, care a fost și el co-director al diviziei până în 2018, a înlocuit doi predecesori ai lui De Sanctis după ce aceștia nu au reușit să atingă obiectivele de costuri și profitabilitate.

De Sanctis, fost bancher la Credit Suisse, a închis peste 300 de sucursale în Germania, a fuzionat trei niveluri de conducere și a redus personalul din front-office cu 6,5%, toate acestea pentru a micșora cheltuielile.

Eforturile s-au concentrat pe reducerea personalului superior bine plătit, în special a directorilor și managerilor generali. Cele 111 posturi eliminate, care nu erau toate orientate spre relația cu clienții, reprezentau 8% din totalul directorilor și managerilor generali ai diviziei.

De Sanctis a redus semnificativ și cheltuielile diviziei cu consultanții externi, care au scăzut acum cu 75%, peste estimarea de 70% făcută vara trecută.

„Lucrez intens la toate pârghiile pe care le am la dispoziție”, a subliniat el.

Anul viitor, banca va trebui să înceapă angajările în divizia de gestionare a patrimoniului, după o perioadă de patru ani de reducere continuă a costurilor, a declarat De Sanctis. În mod special, divizia trebuie să crească numărul managerilor de relații care oferă consultanță clienților cu venituri mari.

„A fost decizia mea, însă, în 2024, reducerile de costuri în gestionarea patrimoniului ajunseseră deja la limita posibilă.”