Cum vinzi repede un apartament în România. Metoda prin care poți să obții mii de euro în plus

Piața imobiliară din România continuă să fie într-o continuă euforie, în condițiile în care luna septembrie a adus o accelerare a creșterii medii a pre­țurilor aparta­mente­lor vechi cu trei camere din Capitală la peste 101.500 de euro, maximul ultimului deceniu și valoare care nu a mai fost atinsă din prima jumătate a anului 2009.

Prețul mediu al apartamentelor vechi cu trei camere a urcat în septembrie cu 500 de euro sau 0,5% față de august și cu 2,8% sau 2.750 de euro față de septembrie 2020.

Ziarul Financiar a discutat cu Alexandru Stănescu, care deține o franciză imobiliară RealPro, despre factorii care ar putea duce la vânzarea rapidă a unui apartament. El a explicat și la ce se uită în general cumpărătorii când vin la o vizionare.

Cum se pregătește un apartament de vânzare?

Factorii care determina vanzarea unei case sunt locația, posibilitățile de finanțare disponibile în piață, marketingul, starea proprietății și prețul. Primele două, locația și finanțarea, ne sunt date și nu le putem controla, însa atunci cand vrem să scoatem la vanzare un apartament este important să avem un plan de marketing bun care să țintească publicul potrivit, starea proprietății trebuie sa fie cat mai buna, iar prețul cerut trebuie să fie cât mai apropiat de valoarea de piață a apartamentului.

Care sunt criteriile care ”fură” ochii cuiva care vine pentru prima oară la o vizionare?

Atunci cand pregătim o proprietate pentru vanzare trebuie sa luăm în calcul două tipuri de factori care pot fie să sperie, fie sa atraga cumparatorii.

► În primul rând vorbim despre problemele majore care scad valoarea casei și care, odată descoperite de cumpărător, îl determină să caute și alte probleme ce pot împiedica tranzacția. Exemple de astfel de probleme ar fi: pete si miros de mucegai sau igrasie, pereți crăpați, probleme cu sistemele de încălzire și răcire, instalația electrică, instalația sanitară sau nereguli în legătură cu actele proprietății. Vânzătorul ar trebui să fie conștient de aceste probleme și să le rezolve, ori să ofere un deviz cumpărătorului cu cât ar costa reparația, pentru că întotdeauna cumpărătorul va supraestima prețul și timpul necesar pentru reparație.

► Vânzătorii trebuie să fie atenți și la eventualele problemele legate de mentenanța casei, precum un geam fisurat, o lustră spartă, o priza scoasă, o ușa care scârțâie sau o gaură în perete.

► Acum ca am eliminat motivele pentru care apartamentul sa nu fie cumparat, ne putem indrepta atentia catre detaliile care ar face un cumparator sa îsi doreasca un apartament. Un prim lucru ar fi eliminarea lucrurilor nenecesare și care ocupă mult spațiu în casă, sau organizarea lor într-un mod mai plăcut si compact.

► Este foarte important sa depersonalizați casa prin scoatere pozelor de familie și a obiectelor personalizate din casă. Astfel, cumpărătorului îi va fi mult mai ușor să se vizualizeze în acea casă.

► Foarte important este ca atunci cand un cumpărator vine să vadă proprietatea, să ținem cont de cele cinci simțuri prin care noi percepem lumea: vedere, auz, gust, atingere și miros. Acestea vor trezi un anumit set de emoții în cumpărător.

Merită să investești în renovarea parțială a apartamentului înainte de a-l scoate pe piață?

Dacă vorbim de schimbarea totală a gresiei și a mobilei, atunci de cele mai multe ori nu merită să investim în renovare înainte de vânzare, însă depinde și de segmentul în care se află apartamentul. De obicei, când pregătești un apartament de lux, poți scoate profit bun datorită felului în care este amenajat apartamentul, însă dacă este un apartament din clasa inferioară de pret, investițiile majore înainte de vânzare nu sunt rentabile. În toate cazurile, zugravirea apartamentului este o investiție redusă și de efect.

Cât de mult contează prezentarea la prețul unui apartament/ în negociere?

În funcție de segmentul de piață, marketingul proprietății poate duce la obținerea unui preț de vanzare cu 5-15% peste prețul care s-ar obține fără un marketing adecvat.

Este bine să fie proprietarii prezenți la vizionare/ negociere?

În timp ce vad o casa, cumparatorii au nevoie de intimitate, timp sa se gandeasca sa pună întrebări și să discute despre cum percep ei casa și nu s-ar simți cel mai comod sa facă aceste lucruri dacă proprietarul este in casa, însă fata de agent sunt mai mari șansele să-și exprime nevoile și obiecțiile. De aceea consider ca este mai bine ca la prezentare sa vina doar agentul și cumparatorul, iar dacă acest lucru nu este posibil, vanzatorul trebuie sa stea într-o zonă retrasă și să nu participe activ la prezentarea proprietății.