Cum să clădești o afacere de un milion de dolari în 12 luni

Ideea

În 2014, un prieten de-al meu a venit la cină având niște ochelari îngrozitor de urâți: erau mari, strălucitori, cu lentile portocalii. Credeam că face mișto de mine. Nu eram într-un restaurant de cinci stele, dar oamenii erau îmbrăcați frumos iar aspectul său nu se încadra în peisaj. În cele din urmă, a trebuit să îl întreb: “Care-i faza cu ochelarii tăi?”

Mi-a explicat că ochelarii săi erau special făcuți pentru a bloca lumina artificială albastră. Device-uri precum telefoanele mobile, emit acest tip de lumină care are efect asupra secreției de melatonină din organism, o substanță chimică care, între altele, are influență asupra somnului nocturn. În esență, această lumină albastră păcălește corpul că de fapt afară este zi când, de fapt, este noapte.

Brusc, ca un fulger, mi-am dat seama că îndelungatele mele probleme cu somnul și scăderea productivității pe timp de zi se legau strâns de această expunere exagerată la lumina albastră. Am decis să fac un experiment: ajuns acasă, mi-am pus o pereche de ochelari de schi, cu lentile galbene. Arătam ridicol, dar pe parcursul săptămânii care a urmat am reușit să adorm cu o oră mai devreme în fiecare seară.

De dormit, am dormit ca un bebeluș.

Dar exista o problemă. Nu puteam purta acești ochelari în public, totuși. Altfel riscam să fiu considerat un ciudat. Pe de altă parte, nu doream nici să renunț la beneficiile somnului odihnitor. Așa că mi-a venit ideea: dacă aș putea realiza niște lentile protectoare pe care să le pot monta pe o pereche elegantă de rame?

Ce nu am făcut.

Nu am încercat să creez un nou produs. Pur și simplu am luat niște lentile cu grad ridicat de protecție și le-am adaptat pentru a putea fi montate pe rame elegante.

Parteneriatul.

Fratele meu mai tânăr, Tristan, tocmai renunțase la cariera sa de reporter la un ziar. Nu mi-a plăcut ideea de a avea de-a face cu producători, și pentru că Tristan era potrivit pentru a se ocupa de așa ceva, l-am luat drept asociat. El a dezvoltat legătura cu producătorii iar eu m-am putut ocupa de strategie și marketing.

Testele prototipului.

Am făcut duzini de prototipuri la diverși producători chinezi. Unele erau foarte urâte, altele arătau bine dar nu erau eficiente. Am ales versiunea actuală mizând pe feed-back-ul primit de la zeci de oameni.

Testarea zonei de ecommerce.

Am plasat o comandă de 300 de perechi de astfel de ochelari cu lentile protectoare pe Amazon cu prilejul Black Friday, ediția 2015. Într-o singură zi, am vândut patru perechi. Nu era mult, dar noi eram încântați. A doua zi, am vândut cinci perechi și tot așa. În două săptămâni recuperasem investiția iar într-o lună am vândut toate cele 300 de perechi.

Credibilitatea

Comentariile clienților îi influențează pe alții în privința deciziei de cumpărare.

Teste de toate felurile

Noi nu am făcut teste în ce privește prețul, imaginile de promovare sau mesajele. De fapt, nu am prea făcut teste. Ne-am fi descurcat bine, dar veniturile noastre ar fi fost de două ori mai mari dacă am fi făcut aceste lucruri la început.

Atragerea expertizei

L-am atras în acționariatul firmei pe Tai Lopez, mentorul care m-a ajutat să dezvolt prima afacere în online. Tai este un foarte bun strateg și ne ajută să ducem afacerea la următorul nivel.