Cine este femeia care a înființat unul dintre cele mai importante lanțuri de farmacii din România, cu afaceri de peste 1,5 mld. lei, la vârsta de doar 25 de ani

Era anul 1992 când antreprenoarea Roxana Maftei fonda Farmacia Tei, o unitate de retail farma amplasată, după cum îi spune și numele, în cartierul și pe bulevardul (Lacul) Tei. Trei decenii mai târziu, businessul arată cu totul altfel, iar viitorul abia începe să se scrie, după ce fondatorii Dedeman au intrat în acționariat pentru a da un boost expansiunii.

Prima unitate Farmacia Tei, deschisă acum trei decenii și cea care dă numele întregului business, a fost între timp închisă și relocată. Acest proces se întâmpla acum patru ani. S-au inaugurat însă alte farmacii sub acel brand, în total fiind șase unități, cu afaceri estimate la 1 miliard de lei în 2022.

Totodată, din companie s-a desprins o nouă divizie – un lanț de supermarketuri cu articole pentru copii, Bebe Tei – care la rândul său are afaceri ce merg spre 500 de milioane de lei. Și, nu în ultimul rând, tot cu ocazia acestei aniversări – a trei decenii de activitate –, frații Dragoș și Adrian Pavăl, cei mai puternici antreprenori locali prin prisma businessului pe care l-au construit în retailul de bricolaj, unde dețin liderul pieței, Dedeman, au cumpărat 30% din grupul de firme Tei. Întrebarea este: ce urmează? Dezvoltarea într-un ritm mai accelerat spun reprezentanții celor două părți implicate în tranzacție.

„Avem încredere că experiența noastră de scalare a unui business de retail, împreună cu expertiza și cunoașterea aprofundată a pieței farma, de puericultură și produse de îngrijire personală de către Roxana și Irina (Maftei – n.red.), vor duce povestea grupului Tei la următorul nivel”, spune Karina Pavăl, reprezentanta Pavăl Holding și fiica lui Dragoș Pavăl. Pavăl Holding este vehiculul de investiții al fraților Adrian și Dragoș Pavăl, proprietarii retailerului de bricolaj Dedeman, prin care antreprenorii investesc inclusiv în companii listate la bursa de la București.

Pavăl Holding deține participații la companii precum Alro Slatina, Transelectrica, Cemacon, Electrica sau Dedeman. Cu această achiziție, frații Pavăl, la bază matematicieni, intră și pe piața farma, preluând un pachet minoritar într-un business care este lider detașat pe piața de retail farmaceutic după vânzările pe unitate. „Investiția fraților Pavăl în grupul Tei ne va ajuta să putem oferi serviciile noastre unui număr mult mai mare de clienți din România, prin modelul propriu de business. Prin acest parteneriat, grupul Tei își propune să treacă la următoarea etapă din evoluția sa”, spune Roxana Maftei.

Antreprenoarea a construit în cele trei decenii de activitate unul dintre cele mai dinamice businessuri românești, mizând pe un model diferit de business. Mai exact, sub brandul Farmacia Tei sunt deschise puncte de retail farma pe suprafață mare, de peste 1.000 mp, și cu multe produse la raft – peste 20.000, atât farmaceutice, cât și parafarmaceutice. E vorba de echivalentul unui hipermarket din comerțul alimentar, într-o piață dominată de magazine mici, de proximitate. Totodată, compania mizează pe prețuri mici, fapt ce atrage un număr mare de consumatori, zeci de persoane așteptând la coadă minute bune pentru a-și lua rețetele sau alte medicamente fără prescripție.

Afacerile antreprenoriale românești sunt, de regulă, comparate cu cele internaționale din domeniul lor de activitate, fie că sunt prezente local, fie că nu. Nu de puține ori, fie datorită unei alte puteri de negociere, fie pentru că au bugete de dezvoltare și promovare mult mai mari, fie pentru că au experiență și expertiză mult mai îndelungată, acestea din urmă ies câștigătoare. Dar asta nu este situația mereu.

Există și o serie de companii locale care reușesc să câștige această luptă, iar asta pentru că au găsit un model de business adaptat pieței autohtone, o nișă propice dezvoltării sau pentru că au înțeles mai în profunzime dorințele clientului român. Un exemplu în acest sens este retailerul farma Farmacia Tei, o afacere care face cu mai puțin de zece unități afaceri cât alte rețele cu 200. Compania s-a extins în ultimii ani, însă cu pași mici.

Principalul argument al acestui business a fost – încă de la început, când exista o singură farmacie – prețul, un argument important pe orice piață, dar mai ales pe cea de medicamente, dat fiind că e vorba de produse de necesitate mai degrabă decât de impuls. În viitor, modelul de business se va menține același, dar expansiunea va accelera sub noua structură a acționariatului, unde Pavăl Holding deține 30%.

CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL