Zona luxului în imobiliare revine în căutările clienților

Întotdeauna nordul unei zone este cel bogat, emisfera nordică în comparație cu emisfera sudică, țările nordice din Europa în raport cu țările din zona noastră,  nordul Italiei vs. sudul țării, nordul Timișoarei sau al Bucureștiului“, descrie Emanuel Poștoacă, general manager la Nordis Premium Properties, geografia împărțirii lumii. Această perspectivă l-a făcut să se orienteze, încă din perioada în care lucra ca angajat al unei agenții imobiliare, pe nișa locuințelor premium din nordul Capitalei, la începutul anilor 2000.

Pe atunci, nordul Bucureștiului, așa cum îl știm astăzi, nu exista, iar în zone precum Herăstrău – Șoseaua Nordului existau doar case din chirpici și pepiniere. Mizând pe interesul față de nord, Poștoacă a ales să se axeze pe nișa imobiliară formată din această zonă și în momentul în care a înveput să își dezvolte propria afacere în imobiliare, în 2008.

Grupul de firme imobiliare Nordis, care reunește firmele Nordis, de intermediere imobiliară, Nordis – Administrare, de administrare de imobile, și Nordis Investments, de investiții si dezvoltare imobiliară, a supraviețuit astfel crizei și a evoluat astfel de la unul la 20 de angajați și la o cifră de afaceri de 320.000 de euro. Compania a ajuns în prezent la peste 2.500 de proprietăți premium, din zone precum Piața Victoriei și până în Iancu Nicolae: Kiseleff, Aviatorilor, Primăverii, Herăstrău – Șoseaua Nordului, Băneasa și Pipera, în portofoliul de imobile pentru vânzare, închiriere sau în administrare.

Pariul lui Poștoacă este unul norocos mai ales în contextul de piață actual, în care ponderea proiectelor mass market în totalul proiectelor rezidențiale demarate a înregistrat anul trecut o scădere, de la 70% până la 51,52%, în favoarea segmentelor mediu și premium de pe piața imobiliară, potrivit datelor companiei de consultanță imobiliară Coldwell Banker Affiliates of Romania. Aceeași sursă observă că aproximativ 3.200 de locuințe vor fi finalizate în acest an în zona de nord a Bucureștiului, iar dacă cea mai mare pondere a acestor locuințe, 66%, adică aproximativ 2200 de unități, este reprezentată de locuințe destinate clasei medii, amplasate în zone precum Aviației și Băneasa, aproximativ 25%, adica peste 700 de unități, sunt locuințe premium și de lux, amplasate în Dorobanți, Herăstrău sau Barbu Văcărescu.

Totul dintr-un total de peste 6.000 de unități aflate în construcție în zonele menționate. Segmentul locuințelor premium înregistrează de asemenea o creștere semnificativă a dezvoltării, peste 1.000 de locuințe urmând a fi predate în acest an, cea mai mare parte a acestora, aproximativ 750 de unități, în zonele ultracentrale, Dorobanți și Floreasca – Barbu Văcărescu, potrivit lui Alexandru Pricop, managing partner în cadrul Coldwell Banker Affiliates of Romania.

„Zona de nord a Bucureștiului este foarte ofertantă din punct de vedere al dezvoltării rezidențiale, ținând cont de suprafețele mari de teren disponibile în zone precum Barbu Văcărescu, Expoziției, Băneasa sau Sisești iar investitorii își îndreaptă tot mai mult atenția și spre sectorul rezidențial după ce cel al spațiilor de birouri și comerciale a ținut capul de afiș în ultimii ani“, observă Pricop.  Dacă în 2007, anul de maxim în imobiliare, Emanuel Poștoacă spune că avea atât de mulți clienți care făceau o achiziție, încât nu avea timp să programeze întâlniri cu toți, lucrurile sunt astăzi mai degrabă stabile. „Dacă astăzi merg cu 10 clienți diferiți la o proprietate și facem o tranzacție,  atunci aveam patru clienți diferiți și făceam o tranzacție, la prețuri mult mai mari decât cele de acum.“

Potrivit directorului general al Nordis, clienții de atunci de pe acest segment sunt aceiași cu cei de acum: antreprenori, profesii liberale de succes, avocați cunoscuți, medici, notari, diverse persoane care au vândut ceva și dispun de o anumită sumă de bani, persoane cu funcții de conducere în companii mari, CEO sau CFO, și nu middle management. 90% dintre clienții pentru aceste zone nu recurg la un credit bancar, astfel că prețurile nu au scăzut foarte mult comparativ cu alte zone din București, iar cazurile executărilor făcute de bănci sunt izolate. Totodată, 90% dintre cei care achiziționează o locuință în aceste zone sunt români, iar chiriașii, în procent de 90%, expați.

„Cetățenii străini nu concep să plătească 500.000 de euro pentru un apartament. Clienții români preferă să își cumpere casa, cetățenii străini vin aici datorită jobului, în general pe perioade de 2-4 ani, iar în pachetul lor salarial intră și chiria unui apartament.“ Majoritatea clienților români au această dorință, de a simți că au realizat ceva, prin faptul că sunt proprietarul unui apartament în zona aceasta. „Cultura noastră ne insuflă că «trebuie» să avem casa noastră – drept pentru care noi, românii, vom dori să fim proprietari și peste cinci, și peste 15 ani, mentalitățile nu se schimbă ușor. Flexibilitatea locurilor de muncă este mai mare decât în urmă cu 20 de ani, dar o astfel de investiție este bună oricând.