Aplicație de învățare personalizată pentru viitorii medici

Start-up-ul local xClass a transformat meditațiile pentru admiterea la medicină și bacalaureat într-un ecosistem hibrid care generează deja venituri lunare recurente de peste 60.000 de euro. Rețeta combină mentoratul permanent și cursurile dintr-o aplicație mobilă cu testarea clasică, pe hârtie, simulând astfel presiunea și condițiile reale de examen.

 „Nu numai că îți comparăm rezultatele cu baremul, ci fiecare grilă este adnotată cu diferite specificații. Grile de bază, grile de finețe, grile din imagini, grile la care poți răspunde numai dacă înțelegi substraturile și interconexiunile. Toate informațiile astea sunt evaluate pentru fiecare întrebare, pentru fiecare test, iar la finalul săptămânii sau al lunii putem să scoatem un raport în care nu numai că îi spunem elevului ce a făcut, ci și unde mai poate lucra. Deci aici vorbim deja de învățământ personalizat”, a declarat Andrei Moldovan, cofondator al xClass, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Businessul xClass a pornit în vara lui 2022, după întâlnirea celorlalți doi fondatori – Attila Szakács, trainer la o tabără pentru viitori mediciniști din Cluj-Napoca, și Șerban Grecu, participant –, iar Moldovan li s-a alăturat ulterior. „Eram la o tabără de vară pentru viitorii mediciniști din Cluj. Mi-a plăcut modul în care stătea la masă și am zis: sigur trebuie să vorbesc cu acest băiat, pentru că pare că o să ne înțelegem foarte bine. Am rugat voluntarii să facă cumva să vorbesc cu el. Am reușit să vorbim, am păstrat legătura și am început să lucrăm la ce la momentul respectiv se numea BioClass, care ulterior a devenit MedClass”, a povestit Șerban Grecu. El este student la Universitatea de Medicină și Farmacie Carol Davila din București, iar Attila Szakács și Andrei Moldovan sunt medici rezidenți. Sub umbrela xClass, cei trei au dezvoltat patru produse: MedClass, pentru admiterea la medicină, BAClass, pentru bacalaureat, ClassBooks, care tipărește culegeri, și ClassLabs, cu trei centre fizice și workshopuri în școli din toată țara. Dintre toate, cel mai vechi și cel mai popular este MedClass, platformă lansată în 2022, care acoperă biologia, chimia și fizica – materiile cerute la admiterea în universitățile de medicină și farmacie din România – și de unde vine cea mai mare parte din business. „După ce MedClass a început să prindă amploare, am început să dezvoltăm celelalte produse: zona de bac digitală, tipografia, cu tot felul de materiale pentru bac și medicină, și zona de ClassLabs, unde acum avem deja trei centre fizice și facem workshopuri în toată țara, în special în zona medicală, cu mii de elevi în fiecare lună”, a explicat Grecu.

„Constant, în timpul cursului, îți apare în aplicație o întrebare legată de ce s-a vorbit. Trebuie să răspunzi. Noi contorizăm tot și în felul acesta chiar putem spune că transformăm educația online în educație hibridă.”

Andrei Moldovan, cofondator, xClass

Totul într-o aplicație

Legătura cu elevii care aleg MedClass trece exclusiv prin platformă. „Totul are loc prin intermediul platformei, când printr-un feed de tip Facebook, când printr-un chat de tip WhatsApp, când printr-un meeting de tip Zoom”, a explicat Moldovan. Fiecare elev înscris în planurile de pregătire are și un mentor. „Mentorul e o persoană specializată, care cunoaște foarte bine materia și căreia poți să-i pui oricâte întrebări, oricând, 24 din 7, și răspunde. Sunt aceleași persoane care o dată sau de două ori pe lună îl ascultă și îl evaluează”, a detaliat el. De anul acesta, aplicația verifică și dacă elevul este atent în timpul cursului. „Constant, în timpul cursului, îți apare în aplicație o întrebare legată de ce s-a vorbit. Trebuie să răspunzi. Noi contorizăm tot și în felul acesta chiar putem spune că transformăm educația online în educație hibridă”, a punctat Moldovan.

Rafal, motorul din spate

Sistemul actual de verificare și evaluare a elevilor folosit de MedClass se numește Rafal, dat fiind că testele se dau în rafală. Iar din datele adunate prin acest sistem se trimit către părinți informații despre evoluția copiilor lor: un SMS săptămânal, automat, cu rezultatele de la teste, și un raport lunar de progres. În raport intră categoriile de grile, comparația cu colegii lui și timpul petrecut pe fiecare întrebare. „Raportul arată într-o formă obiectivă unde sunt problemele copilului, cât de mari sunt și, foarte important, ce anume trebuie făcut ca acele probleme să scadă”, a explicat Szakács. Fără astfel de date, spune el, evaluarea unui elev rămâne o impresie subiectivă a profesorului.

De ce testul rămâne pe hârtie

Deși cursurile se țin online, testarea se face în mod clasic, dar de la distanță. Elevul are nevoie fie de imprimantă, fie de tabletă cu pen. „Examinările în România se fac pe foaie. Din punct de vedere cognitiv, modul în care abordezi un examen pe o platformă digitală față de întrebările pe care le abordezi în format fizic sunt două lucruri total diferite și necesită abordări diferite”, a detaliat Szakács. Fișierul devine descărcabil abia când profesorul apasă un buton, la cinci minute după începerea cursului, iar de atunci pornește cronometrul. În el intră și încărcarea borderoului, foaia de răspuns cu bulinele completate. „Ai 15 minute ca să descarci, ca să imprimi sau să xeroxezi, ca să rezolvi, ca să îmbulinezi borderoul și să-l încarci în final”, a menționat el. „Testele, în momentul în care se descarcă, au ștanțat pe ele numărul de înregistrare al elevului, plus numele lui și emailul lui. Și atunci absolut nimeni nu riscă să dea testele respective. Oricum, n-ai ce să faci cu ele, pentru că n-ai barem la ele”, a completat Szakács.

„Grilele și testele pe care noi le facem nu pot fi rezolvate cu AI-ul, indiferent cum se cheamă acel AI. Problema e astfel pusă încât să o poți face numai dacă reușești să faci niște interconexiuni între text, imagini, tabele.”

Attila Szakács, cofondator, xClass

Grilele pe care AI-ul nu le rezolvă

A doua linie de apărare nu este tehnologică, ci ține de felul în care sunt scrise întrebările. „Grilele și testele pe care noi le facem nu pot fi rezolvate cu AI-ul, indiferent cum se cheamă acel AI. Problema e astfel pusă încât să o poți face numai dacă reușești să faci niște interco­nexiuni între text, imagini, tabele. În plus, întrebările nu sunt mot-à-mot din text. AI-ul funcționează foarte bine cu acele întrebări care respectă întru totul tiparele textuale. În momentul în care tu vii cu niște întrebări care ies din aceste tipare, el nu știe ce să răspundă”, a afirmat Szakács. Nici manualul deschis nu ajută. „Eu mereu le-am spus: te las cu cartea în față, dar îți promit că, dacă nu ai înțeles cursul și nu ai înțeles capitolul, nu poți să faci grilele respective”, a spus el.

Jumătate de preț

În timp ce pregătirea pentru medicină acoperă biologia, chimia și fizica, cea pentru bacalaureat acoperă româna, mate­­matica, istoria și biologia. Anul ține din septembrie până în iulie. „Costurile medii per ședință de pregătire pentru examenul de admitere la medicină sunt de 150 de lei pe ședință, per materie. Dar dacă vorbim de centre universitare, începem să discutăm de la 250 în sus”, a detaliat Szakács.   

„La 16 ședințe de pregătire care există la momentul de față, 8 per materie, costul unei ședințe la noi este de 75 de lei. Pe lângă faptul că tariful este la jumătate, numărul de ședințe este dublu, ca să nu mai povestim de partea de mentorat pe care o ai inclusă”, a completat el. Aplicația are și un nivel gratuit, iar la vârf stă planul complet de pregătire. Cifrele de mai jos privesc numai MedClass. „Pe an avem în jur de 300-350 de elevi cu care facem meditațiile pe planul nostru cel mai înalt de pregătire, adică «full option». Dar în principal vorbim în total de aproximativ 2.000-3.000 de elevi”, a precizat Moldovan. „Pentru anul 2026 am lucrat cu un număr total de 398 de elevi. Deci, dacă media este 300-350, am depășit media respectivă în anul curent”, a adăugat Szakács. Pe site, compania afișează o rată de admitere de 89,75% în patru ani și 1.743 de elevi admiși. „Până acum, MedClass a avut un MRR de circa 60.000 de euro pe lună”, a conchis Șerban Grecu.

„După ce MedClass a început să prindă amploare, am început să dezvoltăm celelalte produse: zona de bac digitală, tipografia, cu tot felul de materiale pentru bac și medicină, și zona de ClassLabs, unde acum avem deja trei centre fizice și facem workshopuri în toată țara.”

Șerban Grecu, cofondator, xClass

Rubrica Start-up Pitch

1. Invitat: Matei Călin, fondator, MONARH – platformă care detectează dezinformarea de pe rețelele sociale

Ce face? A construit o platformă care oferă gratuit verificarea materialelor de pe rețelele sociale, cu un scor de încredere și explicarea tehnicilor de manipulare, plus un sistem autonom care monitorizează permanent rețelele. „Investiția financiară a fost undeva între 13.000 și 15.000 de euro, din surse proprii, fără finanțări, fără granturi, fără investitori.”

2. Invitați: Alex Băraru și Rareș Moșescu, fondatori, Kyndred – personaj AI cu care vorbești prin voce, video sau text

Ce fac? Au dezvoltat Maya, un personaj animat cu inteligență artificială care ține minte discuțiile și învață preferințele utilizatorului, construit de echipa din spatele Meditații.ro. Alex Băraru: „Nu avem niciun utilizator din România. Avem din Statele Unite, Canada și alte țări din Europa, adică doar internaționali.”

Rareș Moșescu: „ChatGPT e pe partea de utilitate, Maya e pe partea personală. Învață hobby-urile tale, te ține minte și așa mai departe. Ca un om.”

3. Invitat: Richard Dosinescu, fondator, Nokidu – marketplace de schimburi între părinți

Ce face? A lansat, la 15 ani, o aplicație prin care părinții pot schimba sau dona lucrurile de care copiii nu mai au nevoie, cu predare personală sau prin lockere. „OLX și Vinted sunt platforme bune, dar generaliste, concentrate mai mult pe vânzare. Nokidu este construit special pentru familii, cu schimbul în centrul experienței.”

Rubrica Start-up Update

Invitat: Istvan Domokos, cofondator și CMO, Papervee – platformă de resurse umane

Ce e nou? A lansat versiunea 3.0 a platformei, cu patru agenți AI care aprobă cereri de concediu, verifică pontajele, răspund la întrebări despre datele de personal și trimit managerului un raport zilnic. „Am introdus agenți autonomi AI care iau o parte din munca de HR și noi spunem că e cea mai urâtă parte, partea în care trebuie introduse foarte multe date, verificate, completate.”

Rubrica Investor Watch

Invitat: Adrian Ioana, head of engineering, GoAhead Ventures – fond de investiții din Silicon Valley

Ce face? A construit platforma AI cu care fondul filtrează o bază de câteva milioane de oameni pentru a identifica fondatorii în care investește în etapele pre-seed și seed.

„Nu ne dorim să ajungem în situația în care să nu vorbim cu cineva din cauza unui scor automat, chiar dacă fondatorul respectiv poate era superinteresant.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.