ZF Live. Lucian Alexandru Toader, fondator & CEO, Alt.Real: Intenția noastră este ca peste un an și jumătate să avem peste 50 mil. euro investiți în proiecte fotovoltaice instalate și peste 3.000 de proiecte finalizate

♦ Platforma de tip one-stop shop pentru soluții fotovoltaice a pornit în toamna anului trecut, după investiții de câteva sute de mii de euro, iar până astăzi a ajuns la câteva zeci de proiecte finalizate și a strâns o echipă de 12 firme de instalare colaboratoare.

Alt.Real, un marketplace de tip one-stop shop pentru soluții fotovol­taice complete, ce oferă informații, consultanță și listează furnizori de servicii, își propune să ajungă în ur­mă­toarele 18 luni la 3.000 de proiecte finalizate și la peste 50 mil. euro in­vestiți în proiecte fotovoltaice.

Proiectul a pornit în toamna anu­lui trecut, după investiții de câteva sute de mii de euro, iar până astăzi a ajuns la câteva zeci de proiecte fina­lizate și a strâns o echipă de 12 firme de instalare colabo­ratoare.

„Alt.Real este o platformă de tip one-stop shop pentru soluții fotovol­taice complete. Piața fotovoltaicelor din România este în continuă dezvol­tare, dar este și o piață emergentă. Noi suntem un hub care integrează firme de instalare, clienți, consultanți de fonduri europene, instituții finan­ciare, ideea fiind să oferim cea mai bună opțiune pentru clienți, persoa­ne fizice sau juridice. Avem pe piață foarte multe firme de instalare noi care nu au neapărat expertiza nece­sară, consumatorul nu știe exact care este prețul corect, întrucât sunt foar­te multe opțiuni. Noi venim cu firme validate, oferim consultanță clien­ților, astfel încât să aibă acces la infor­mațiile firmelor de instalare și la opțiuni de finanțare. Facem și partea de educație pentru clienți“, a spus Lucian Alexandru Toader, fondator & CEO, Alt.Real, la ZF Live.

Acesta a locuit patru ani în Olan­da, acolo unde a lucrat și și-a ter­minat studiile în domeniul IT. El și-a dorit să urmeze exemplul olande­zilor, care au în prezent cea mai dezvoltată țară pe zona de energie solară, cu peste 1 KW per cap de locuitor.

Spre comparație, România este astăzi în punctul în care se afla Olanda acum 10-15 ani în ceea ce privește energia solară. Olanda are o putere instalată totală de circa 20 de GW, în timp ce România își propune să ajungă, până în 2030, la 6 GW.

Lucian Alexandru Toader a pornit proiectul Alt.Real împreună cu asociatul său, Michel Cojocaru, iar finanțarea a venit de la Cosmin și Ingrid Manea, doi antreprenori care au făcut un exit dintr-un marketplace din Dubai și care acum investesc în businessuri din România care se axează pe sustenabilitate.

„Platforma a fost dezvoltată intern și a necesitat o investiție de câteva sute de mii de euro. Urmărim să mai atragem o investiție de câteva sute de mii de euro în următoarele șase luni“, a mai adăugat CEO-ul Alt.Real.

Segmentul principal al platformei este cel între 0-400 KW, adică prosumatorii, însă aceasta activează și în zona de parcuri fotovoltaice. Modelul de business, explică el, se bazează pe succesul proiectelor, întrucât un procent din valoarea proiectului finalizat de către o firmă de instalare merge către Alt.Real.

Odată ce clientul intră pe platformă și face o cerere, mai spune acesta, primește un set de estimări cu firmele cele mai potrivite pentru situația în care se află. Clientul trebuie să introducă în platformă consumul și adresa locației în care dorește să instaleze panouri fotovoltaice.

„În primă etapă, se face o estimare. Se intorduce consumul de energie, fie în lei, fie în KWh, iar pe baza lui oferim dimensiunea unui sistem, împreună cu niște informații financiare – câți bani pot clienții să economisească sau în cât timp își recuperează investiția – și apoi recomandăm cele mai bune variante.“

În prezent, cele 12 firme de instalare colaboratoare, menționează Lucian Alexandru Toader, au o capacitate de implementare de câteva sute de proiecte pe lună.

La nivel național, se găsesc firme care oferă servicii de instalare a panourilor fotovoltaice, însă per total, există un deficit de de personal în acest domeniu. La nivelul Uniunii Europene, afirmă el, ar mai fi nevoie de circa 400.000 de noi locuri de muncă în industria fotovoltaică.

„Cererea este foarte mare. Prin programul Casa Verde, avem peste 80.000 de dosare de noi prosumatori. În țară, avem aproximativ 63.000 de prosumatori, iar ANRE estimează că vor fi peste 100.000 până la finalul anului. Obiectivul pe România, până în 2030, este de jumătate de milion de prosumatori“, a mai adăugat CEO-ul Alt.Real.