ZF Ecosistemul Marketplace. Octav Popescu, fondatorul Climatico: Am închis 2021 cu afaceri de 9 mil. euro, plus 30%. Anul acesta estimăm o creștere de 22%

♦ Compania oferă servicii pe piața sistemelor de încălzire, ventilare și condiționare a aerului ♦ În prezent, circa 55% din din vânzările Climatico sunt realizate prin intermediul canalelor online.

Compania autohtonă Climatico, ce oferă soluții de consiliere, proiectare, instalare și service pentru produse precum aparate de aer condiționat, pompe de căldură, centrale termice, echipamente solare, sisteme de ventilație, de recuperare de căldură sau tratare a aerului, a închis anul 2021 cu afaceri de 9 milioane de euro, înregistrând o creștere de 30% față de anul precedent. Avansul a venit în contextul pandemiei și al restricțiilor impuse de autorități, care au ținut oamenii în propriile locuințe mai mult timp ca oricând. Pentru 2022, reprezentanții companiei estimează o nouă creștere a businessului, de această dată de puțin peste 20%.

„Pandemia a împins consumatorii spre comerțul online. Practic, în 2020 am avut o creștere de aproape 70% a vânzărilor pentru că oamenii au stat acasă și au investit în confortul din locuință. În 2021 am crescut cu 30%“, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Octav Popescu, fonda­torul Climatico.

Anul acesta, cu toate că până în prezent avansul vânzărilor depășește 50% comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, având în vedere întârzierile de pe lanțul de aprovizionare, antreprenorul crede că această creștere nu își va păstra ritmul până la finalul lui 2022.

„Astfel, sperăm să închidem anul cu afaceri de 11 milioane de euro.“

El a adăugat că 2022 a fost marcat și de creșteri ale prețurilor și de probleme în ceea ce privește transportul produselor.

„Tot anul acesta a fost marcat de creșteri neprevăzute ale prețurilor produselor, de majorări de costuri pentru transport, de întârzieri destul de mari pe lanțul de aprovizionare. Practic, am pierdut foarte multe comenzi din cauza termenelor de livrare incerte. În continuare avem promisiuni că lucrurile acestea se vor rezolva, dar până când nu se va intra într-o oarecare normalitate, rămânem în continuare sceptici, pentru că cererea de produse este foarte mare.“

Climatico a luat naștere în 2013, iar în prezent este unul din furnizorii importanți din România pentru piața de HVAC (Heating, ventilation, and air conditioning – încălzire, ventilare și condiționare de aer -n.red.), având un portofoliu de aproximativ 4.000 de articole.

„Avem o gamă variată de produse, de la sisteme simple, echipamente sau aparate de aer condiționat al căror preț pleacă de la 2.500 de lei, și până la sisteme complexe de instalații care fac ventilarea aerului prin energie regenerabilă, asigură încălzirea agentului termic pentru casă sau recuperează căldura din aerul ventilat. Prețurile acestora din urmă pot ajunge la zeci, poate chiar sute de mii de lei.“

Compania își desfășoară activitatea atât în mediul offline „ având un showroom în București, cât și online „ activând atât cu un site propriu, cât și pe platforma eMAG Marketplace.

„Suntem prezenți pe platforma marketplace a eMAG din 2015. Am fost printre primele 100 de companii care au intrat în platformă. De asemenea, avem un showroom unde clienții pot vedea și testa produsele. Noi ne desfășurăm activitatea la nivel național, iar unde nu suntem prezenți cu echipele noastre avem parteneri locali“, a mai spus Octav Popescu.

De când pandemia a împins consumatorii spre comerțul online, aproximativ 55% din vânzările companiei Climatico provin din canalele digitale.

În continuare, planurile reprezentanților Climatico vizează francizarea businessului, extinderea gamei de produse, dar și creșterea echipei. În prezent, în cadrul companiei lucrează 50 de persoane.

„Vrem să francizăm businessul Climatico și să oferim partenerilor noștri un manual de servicii și proceduri, să le împărtășim din know-how-ul pe care l-am acumulat în acești aproape 10 ani de activitate. Și avem planuri de creștere a echipei. De fapt, suntem în permanență în căutare de oameni, de colegi noi, care să ne ajute să ne dezvoltăm activitatea.“

Ce a mai spus Octav Popescu în cadrul emisiunii

► Compania noastră oferă către clienți o gamă completă de servicii – de la consiliere în vederea achiziției, la proiectare, instalare, mentenanță și servicii în perioada de garanție și după garanție. Deci, oferim o experiență care începe din momentul în care consumatorii aleg produsul pe care vor să îl cumpere, până în momentul în care acesta ajunge acasă și trebuie instalat, apoi oferim întreținerea și mentenanța acestuia.

► Clienților B2C ne adresăm prin intermediul magazinului nostru online, prin marketplace și showroom-ul din București, în timp ce către clienții B2B mergem prin participare la licitații. Ambele canale au o pondere egală în dinamica activității noastre.

► Ne dorim în continuare să ne extindem gama de produse pe care le propunem spre comercializare și să ne îmbunătățim operabilitatea, practic să intervenim mai prompt către clienții care ne solicită serviciile, să livrăm produse mai rapid.