ZF Ecosistemul Marketplace. Mădălin Pușcaciu, director de dezvoltare al Scule și unelte: „Vânzările online au crescut cu 15% anul acesta față de 2021, iar vânzările de pe eMAG marketplace au crescut cu 90%“

♦ „În martie 2022, am listat o parte din produse și pe platforma eMAG marketplace din Ungaria și avem vânzări de 80.000 de lei.“

Brandul Scule și unelte, care și-a început activitatea în mediul online cu un site propriu și pe platforma eMAG marketplace în 2020, respectiv primul an de pandemie care a adus restricții și a împins consumatorii spre shoppingul online, a înregistrat o creștere de 15% a vânzărilor online în primele opt luni ale acestui an, față de aceeași perioadă a anului trecut. Astfel, reprezentanții grupului estimează afaceri în creștere cu 15% – 20% la finalul anului în curs, între 10,8 mil. euro și 11,2 mil. euro.  

„Am închis anul 2021 cu afaceri de 9,4 mil. euro. Pentru anul acesta sperăm la o creștere între 15% și 20% față de cifra de afaceri de anul trecut, care de fapt ar însemna doar acoperirea inflației. Avem aceste așteptări pentru că vânzările online au crescut cu 15% anul acesta față de anul trecut, iar vânzările de pe eMAG marketplace au crescut cu 90% în acest timp”, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Mădălin Pușcaciu, director de dezvoltare al brandului Scule și unelte.

Businessul a fost înființat în 2022 și a început activitatea cu un stand într-un complex comercial din proximitatea Bucureștiului, comercializând rechizite școlare. În timp, compania a făcut tranziția către alte domenii, iar în prezent are trei direcții de business și anume unelte, scule și produse pentru etanșare și izolare, electrocasnice mari și o divizie pentru decorațiuni. „Importăm din țări precum Olanda, Turcia sau China, însă vindem și produse de la producători din România. În prezent, circa 10% din produse sunt de la producători locali. În ceea ce privește prezența online suntem activi pe acest canal din 2020, când am decis să intrăm și în zona de vânzări B2C pentru categoria de unelte și scule. Acum, circa 25% din cifra de afaceri totală este generată de vânzări online.”

În prezent, compania are listate 1.700 de produse pe platforma eMAG marketplace, dintr-un total de 5.000, și înregistrează circa 3.500 de comenzi pe zi, adică în jur de 100 de comenzi pe zi, doar pe platforma marketplace. De asemenea, coșul mediu ajunge în jurul valorii de 160 de lei.

„Ne-am triplat vânzările de când ne-am listat pe platforma eMAG Marketplace, dar este greu să aduci către eMAG absolut toate produsele, ținând cont că sunt foarte multe accesorii, produse mici care vin în cantități destul de mari, iar unii oameni poate nu au nevoie de sute de șuruburi, spre exemplu, au nevoie doar de două șuruburi și astfel este nevoie să facem pachete care să conțină produse utile pentru clienți”, a explicat directorul de dezvoltare al companiei. De asemenea, brandul a făcut pași pe platforma marketplace a eMAG din Ungaria la începutul acestui an și are în plan să își continue extinderea și pe piața din Bulgaria.

„Începând cu luna martie a acestui an, am listat primele produse pe platforma eMAG Marketplace Ungaria. Este o procedură un pic mai amplă, dar cu sprijinul colegilor de la eMAG s-au rezolvat toate. Se observă totuși o creștere de prețuri pentru ce vindem în Ungaria. Aveam vânzări de aproximativ 80.000 de lei în Ungaria. Suntem prinși în câteva proiecte de dezvoltare foarte ample și vrem să activăm pe toate platformele eMAG-ului”, a mai spus Mădălin Pușcaciu. Alexandra Cepăreanu

Compania este prezentă și în mediul offline, având trei magazine într-un complex comercial din zona Ilfov. În cadrul companiei lucrează o echipă de 50 de persoane.

„Avem și un depozit destul de mare, dar avem în plan să ajungem la un spațiu de depozitare de aproximativ 1.500 de metri pătrați împărțiți în trei clădiri. Astfel, tocmai am activat o linie de credit, am ales o echipă profesionistă de constructori care să facă prima clădire din cele trei și sperăm ca până la sfârșitul anului în curs să o avem gata și pe cea de a doua. E greu să investești într-o astfel de perioadă, dar este nevoie să investim.”