Zestrea din dressing. Metoda găsită de o româncă pentru a reinventa hainele din dulapul clienților

Inspirată de propria experiență din străinătate, Ioana Nicolau și-a luat „zestrea” acumulată în anii în care a lucrat în vestul Europei și a făcut trecerea către antreprenoriat, dezvoltând o aplicație mobilă menită să le ofere utilizatorilor deopotrivă o soluție prin care să-și vândă hainele pe care nu le mai poartă, dar să și cumpere articole vestimentare, încălțămintea sau accesoriile la prețuri mai mici. Aplicația, numită chiar Zestre, a fost lansată în aprilie anul trecut, în urma UNEI INVESTIȚII INIȚIALE DE 150.000 DE LEI, iar până în prezent s-a dezvoltat exclusiv din fonduri proprii.

La peste un an de la lansare, aplicația Zestre a ajuns la peste 100.000 de utilizatori, numărul de conturi înregistrate crescând rapid în ultimele luni. În aplicație sunt listate peste 200.000 de articole de fashion în valoare de peste 3 milioane de euro, iar cele mai bune luni pentru Zestre au fost aprilie-mai, când vânzările intermediate au ajuns la circa 70.000 de euro. „Am sărit deja de 100.000 de utilizatori. Este un număr frumos din punctul nostru de vedere, un număr care practic ne-a ajutat să testăm conceptul, să înțelegem mai bine clienții și ce-și doresc utilizatorii. Majoritatea persoanelor înregistrate pe platformă sunt și active, ceea ce ne bucură foarte mult pentru că nu e suficient să te uiți la creștere, să te uiți la numărul din baza de date, ci contează și cât de mult le place aplicația, iar asta se poate măsura în primul rând prin cât de des o folosesc. A fost o călătorie de a înțelege partea de «engagement», cum să-ți activezi și reactivezi comunitatea, practic este un întreg mecanism în spate care a fost destul de nou pentru noi. Acum ne îndreptăm destul de repede spre 150.000 de utilizatori. Puteam crește mai agresiv, dar consider că am făcut bine să creștem suficient de mult încât să testăm conceptul până acum“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ioana Nicolau, fondatoarea Zestre. Proiectul Zestre a fost demarat și susținut până în prezent din fonduri proprii, echipa Zestre, formată doar din două persoane, reușind să țină costurile la un nivel redus, dar să crească atât în ceea ce privește atragerea de utilizatori, cât și în ceea ce privește dezvoltarea produsului. Comparativ cu primăvara-vara anului trecut, în prezent utilizatorii Zestre au la dispoziție o serie de noi funcționalități în aplicație, printre cele mai importante fiind partea de plată și livrare a comenzilor plasate.

„Aplicația are un design cu totul nou. Funcționalitățile de bază sunt aceleași – poți căuta un produs, ai un overview referitor la ce ai vândut, ce ai comandat etc., dar pot să spun că între timp am întregit-o cu foarte multe funcționalități. În primul rând, cea mai important ar fi sistemul de logistică din aplicație, care înainte lipsea. Plata și logistica lipseau. Un sistem care este foarte important, este poate chiar inima aplicației pentru că acolo se întâmplă de fapt tranzacțiile și acest sistem trebuie să fie foarte bine pus la punct. Mai avem încă de lucru acolo. Suntem pe cale să lansăm o nouă versiune în care continuăm să îmbunătățim”, a precizat ea, adăugând că aplicația are de asemenea implementate acum și alte funcționalități utile precum cea prin care poți face o ofertă unui vânzător sau cea prin care poți cumpăra mai multe articole din aceeași gardderobă.

„Am făcut inclusiv o funcționalitate prin care poți să dai «swipe left or right» la hainele care îți plac.” Cum funcționează mai exact partea de livrare și plată pe Zestre? „Dacă tu ești o platformă și tu de fapt nu verifici produsele pentru că nu trec pe la tine, este foarte important să te asiguri că nu nedreptățești pe nimeni. Deci momentan sistemul se rezumă fix la plata unui AWB și e ceva cu care probabil vom continua, iar articolul se plătește la ramburs și vânzătorul primește banii la două zile lucrătoare după ce articolul a fost livrat. Deci odată ce se încasează rambursul, mai durează aproximativ două zile lucrătoare până când firmă de curierat îl procesează și transferă banii”, a explicat Ioana Nicolau. Din luna iunie, Zestre a început să și monetizeze, introducând un comision de 5% din prețul produselor comercializate pe platformă. „Este un comision mult mai mic, aș spune, decât ce percep alți competitori din vest, de exemplu, sau decât standardul de pe piață, care este mai sus. Înainte, aplicația a fost gratuită, nu o monetizam, iar pe viitor modalitatea de monetizare s-ar putea să se schimbe. S-ar putea să renunțăm la comision și să optăm spre exemplu pentru promovarea anunțurilor. Deja avem cerință pentru «boosted listings». Oamenii vor să plătească ca să își propulseze puțin articolele în catalog. Poate pe viitor vom implementa acest «feature» și poate vom putea renunța la comision pentru a fi mai competitivi. Momentan însă  percepem acest comision ca să menținem platforma funcțională, să plătim infrastructura și tot ce este în spatele ei pentru a funcționa. Pe viitor, vrem să investim mai agresiv în creștere.”   

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation.

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Laurențiu Mutu, cofondator inSHAPE.

Ce face? A dezvoltat o aplicație prin care utilizatorii pot face diverse activități sportive – precum alergat, jucat fotbal, tenis sau baschet – și primesc recompense și reduceri la diverse produse și servicii integrate în marketplace-ul din cadrul platformei.

„Avem o rundă de finanțare deschisă în valoare de 525.000 de euro, bani care vor fi folosiți pentru dezvoltarea noilor funcționalități și integrarea inteligenței artificiale în aplicație. Iar o parte destul de mare din investiția pe care vrem să o atragem va merge către partea de marketing, pentru că ne dorim să atragem din ce în ce mai mulți utilizatori.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Ioana Nicolau, fondatoarea Zestre – marketplace de articole „pre-owned”.

Ce e nou? Start-up-ul local, lansat în aprilie 2022, se îndreaptă în prezent spre 150.000 de utilizatori, numărul de conturi înregistrate crescând rapid în ultimele luni. luni pentru Zestre au fost aprilie-mai, când vânzările intermediate au ajuns la circa 70.000 de euro.

2. Alexandra Roată, cofondator al Softlead – aplicație pentru alegerea softului potrivit.

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus ca în a doua jumătate a acestui an să continue creșterea pe piața din România, dar în același timp să dezvolte businessul și peste graniță, atrăgând în portofoliu primii clienți internaționali pentru platforma Softlead Digital DNA. Echipa Softlead a lucrat intens în ultima perioadă la dezvoltarea aplicației Softlead Digital DNA, adăugând o serie de noi funcții.

„Avem trei obiective mari pentru partea a doua a anului. Unul dintre ele este că din toamnă Softlead Digital DNA va avea primii clienți internaționali. Platforma este deja gata, a fost testată anul trecut în Dublin, la conferința SaaStock la care mergem de vreo câțiva ani, dedicată 100% aplicațiilor software și companiilor din industrie. Am primit primele validări și acum deja ne pregătim să semnăm cu primii clienți la nivel internațional. Al doilea obiectiv mare este în continuare creșterea pe piața din România și închiderea unor proiecte și contracte cu companii mari și foarte mari. Al treilea obiectiv ar fi numărul de utilizatori pe care îi are Softlead Digital DNA, care să fie etalonul pentru rezultatele pe piața din România. Deci acesta să fie elementul care validează interesul și avantajele pe care le aduce soluția.“

3. Bogdan Moldovan, CEO al companiei Axigen Messaging

Ce e nou? Furnizorul de software pentru servere de e-mail s-a aliat cu o altă companie deținută de un antreprenor local – ROMARG – cel mai mare jucător de pe piața locală de găzduire de date, pentru a crea un pachet de servicii de e-mail care oferă stocare locală a datelor, într-un centru de date din Brașov, ceea ce oferă o protecție ridicată a confidențialității datelor.

„Noi credem și am crezut dintotdeauna, și pentru asta continuăm să oferim și să lucrăm la acest software pe care noi îl dezvoltăm și îl licențiem peste tot în lume, că oamenii trebuie să aibă oportunitatea de a alege unde sunt găzduite datele lor. Iar căsuța de e-mail a unui om, a ta, a mea, ajunge să fie de-a lungul anilor una în care se acumulează mail-uri pe care le trimitem, pe care le primim, e un fel de ADN digital al nostru.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.