Viticultorul care a mizat pe setea chinezilor

China este o țară care crește cu două cifre în fiecare an, iar focusul nostru acum este pe această regiune. La începutul lui 2014 aveam patru distribuitori chinezi, iar pe parcursul anului trecut am încheiat contracte cu încă opt“, povestește antreprenorul George Neacșu, care împreună cu fratele său a construit afacerea Senator Wine Romania, producător de vinuri sub mărci ca Senator, Monșer sau Omnia. China înghite peste două treimi din exporturile firmei, care au reprezentat anul trecut 45% din volumul de vânzări al companiei, iar în prima parte din 2015 vânzările peste hotare s-au dublat.

Compania are în proprietate o cramă și peste 530 de hectare cu viță‑de-vie, în două podgorii diferite, una aflată la Însurăței, în județul Brăila (246 de hectare), care produce vinuri bio, și alta la la Tirol, în județul Caraș-Severin (285 de hectare). Însă pentru a vinde străinilor a fost nevoie de o veritabilă strategie. „Am hotărât să exportăm vinuri în 2009 și am avut un an – doi de tatonări, în care am mers la diverse târguri ca să vedem care este piața, ce se cere, care este specificul.

Apoi ne-am concentrat pe câteva țări: China, Japonia, Rusia“, spune Neacșu. Vorbește rar și cumpătat și nu prea este obișnuit cu presa; acesta este primul lui interviu, iar decizia de a-și spune povestea se leagă de faptul că vinurile sale sunt, pe piața românească, mai puțin cunoscute decât alte altor producători, cu afaceri mai mici. În plus, spune antreprenorul, acum a venit vremea pentru promovarea pe plan local; până acum a considerat prioritare alte demersuri, așa cum a fost, pe parcursul ultimilor șase ani, focusul pe exporturi. Primul pas a fost participarea la târguri în Europa, în Asia, în America.

Apoi au început discuții, vizite, negocieri. „Beneficiul concret de pe urma participării la evenimente este că ajungi să cunoști piața, să afli ce vrea lumea să cumpere, să ai contact direct cu clientul. Al doilea sunt vânzările“, spune Neacșu. Spune însă că este foarte greu să închei un contract la prima participare, pentru că de obicei clienții nu cumpără la prima vedere. „Vor să tatoneze, să viziteze.

Din cei circa 30 de clienți străini, din 20 de țări, nu cred că e vreunul care să nu fi venit să ne viziteze, să vadă cum facem vinurile.“ Dar strategia de export își arată roadele, pentru că vânzările de peste hotare sunt, în cazul Senator Wine Romania, mai profitabile: volumul total al exporturilor este de 45% din producție, dar asigură 55% din cifra de afaceri. Compania a ajuns anul trecut la o cifră de afaceri de aproape 13 milioane de lei, în scădere față de 2013, când a depășit 18 milioane de lei.

Cu toate acestea, profitul companiei a crescut, în același interval, depășind 532.000 de lei, față de 370.000 de lei în 2013. Pentru anul în curs, antreprenorul vrâncean, care are 51 de ani, se așteaptă la o creștere de două cifre a vânzărilor, mai cu seamă că exporturile spre piața chineză s-au dublat în prima parte a anului.

Cu aceste cifre, afacerile celor două firme controlate de antreprenorii vrânceni, Senator Wines și Crama Odobești, se înscriu în rândul producătorilor de vinuri de dimensiune medie de pe piața locală, cum sunt și SERVE, Domeniile Ostrov sau Cramele Halewood. Vrâncenii conduc însă detașat, după spusele lui George Neacșu, în ce privește suprafața de teren ocupată cu podgorii cultivate bio, la Însurăței. România ocupă locul șase în Europa în ce privește volumele de vin produse și locul 12 în lume, iar numărul de producători este de ordinul sutelor. Valoarea pieței locale se plasează în jurul a 160-170 de milioane de euro, în scădere față de nivelul record de aproape 300 de milioane de euro înregistrat în 2008.

Citiți materialul integral în ediția tipărită a Business Magazin, începând cu 15 Iulie.