VIDEO. Octavian Pătrașcu, fondatorul fintech-ului local CAPEX, la prima prezentare în fața investitorilor după ce a devenit acționar majoritar și CEO al fintech-ului german Naga: După fuziune, noul grup va avea o evaluare de 237 mil. euro. Am crescut cu 56% în S1, dar de acum accelerăm. Pregătim produse bazate pe AI

Noul grup format din fuziunea dintre fintech-ul german Naga Group și proiectul CAPEX.COM din România – fondat de antreprenorul Octavian Pătrașcu, o tranzacție neobișnuită prin care un antreprenor din România  cumpără o firmă occidentală și devine acționar majoritar și CEO și lansează un plan de expansiune globală, va accelera extinderea și va marșa pe ideea că utilizatorii vor prefera din ce în ce mai mult să aibă o singură aplicație pentru a-și gestiona investițiile, inclusiv portofoliile de criptomonede, printre altele.

„Viziunea noastră la Naga este să încercăm să simplificăm tot ce are legătură cu investițiile, deoarece știm că astăzi gestionarea finanțelor poate fi foarte complexă.
Așadar, vom rezolva acest lucru având un ecosistem unificat unde poți face tranzacții, investiții, criptomonede și neobanking sub același acoperiș, într-o singură aplicație. Numim acest concept Totul despre bani (Everything Money)”, a afirmat Pătrașcu în fața primei prezentări susținute în cadrul investitorilor, un eveniment transmis online, prin canalul de YouTube al companiei germane.

Noile generații de utilizatori, care au crescut cu criptomonede și preferă aplicații unificate, cu interfețe simple, ușor de utilizat, de unde să aibă acces la mai multe tipuri de active, vor prefera companiile care le pot oferi acest gen de aplicații, crede Pătrașcu, care susține și că grupul pe care îl conduce acum e bine poziționat să crească. „Cred că aici avem un avantaj față de competitori pentru că acești mari jucători au deja o dimensiune suficient de mare și au unele slăbiciuni pe care cred că noi nu le avem. Avem infrastructura de  licențe. Suntem la dimensiunea corectă, unde putem fi suficient de flexibili și putem fi dinamici și rapizi, astfel încât să putem scala”.

Pătrașcu a menționat pe lista competitorilor jucători mai mari și cu o notorietate globală, printre care eToro, Revolut, coinbase sau Robinhood.

CAPEX, compania fondată de Pătrașcu, a atras de la înființare fonduri de 20 mil. euro și a avut venituri totale, până în 2023 inclusiv, de 150 mil. euro, cu un număr de 600.000 de utilizatori. Întrebat în sesiunea Q&A de ce a renunțat la brandul creat de el, CAPEX, în favoarea NAGA, Pătrașcu a spus că a fost o decizie bazată pe cifre, care să ajute grupul să se dezvolte.

Vorbind despre NAGA, Pătrașcu a menționat punctele tari ale grupului (crearea unei aplicații unificate, crearea unei comunități) dar și problemele sale (concentrarea pe Germania și Europa, rata mare de „ardere” a cash-ului care a provocat probleme de profitabilitate).

Punând împreună CAPEX și NAGA rezultă o companie „care va crește imediat” și care nu are problemele pe care le avea fiecare entitate separat, a afirmat Pătrașcu. „Când vorbim despre Naga și CAPEX, vorbim despre o companie diferită.

Vorbim despre o companie care va avea imediat o rată de creștere. Vorbim despre o companie care va fi profitabilă. Vorbim despre multe sinergii financiare și operaționale. Și vorbim despre un echilibru în ceea ce privește distribuția geografică a clienților pe care îl vom avea de acum înainte. Vom avea mai multă stabilitate și predictibilitate. Deci, dacă ne uităm la cifrele din 2023 pe care le avem aici, Naga singură a făcut aproape 40 de milioane de euro în venituri cu un volum de tranzacționare de 143 de miliarde, iar companiile combinate în 2023, dacă le-am privi ca un întreg, ați vedea o creștere de 100% în venituri și 100% în volumul de tranzacționare. (…) Dacă ne uităm la oportunitate, trebuie să înțelegem că prin faptul că grupul  valorifică accesul la piețele emergente pe care îl are CAPEX, și valorifică și tehnologia pe care o are Naga, poate deveni lider de piață în unele dintre țări și poate genera, de asemenea, noi fluxuri de venituri. Deci vorbim cu adevărat despre expansiunea globală.”

Noul grup va fi evaluat la peste 200 de milioane de euro, a susținut Pătrașcu. „Acum este important să vorbim și despre detaliile tranzacției. Ce aș dori să spun ar fi că aceasta este o fuziune inversă cu CAPEX. Vom deveni o filială deținută în totalitate de Grupul Naga. Asta înseamnă că Grupul Naga rămâne o companie germană și rămâne listată la Bursa de Valori din Frankfurt. În ceea ce privește evaluarea, noul grup combinat va valora 237,4 milioane de euro conform evaluării PWC. Iar în ceea ce privește structura acționariatului, este important de menționat că Fosun și Apeiron rămân acționari importanți și au experiența necesară pentru piețele de capital și pentru a ajuta la creșterea companiilor.”

Pătrașcu a subliniat că pentru a-și arăta implicarea în dezvoltarea grupului a investit 8 mil. euro în Naga. „Eu personal nu sunt angajat doar în ceea ce privește munca, ci și din punct de vedere financiar. De aceea, la începutul anului, la Naga, am investit un tichet de 8,1 milioane de euro pentru creșterea acestei companii”.

În cadrul prezentării, antreprenorul român a susținut că noul grup va putea crește „din ziua unu” de după fuziune. „De ce? Pentru că vom avea nouă licențe active, dintre care cinci licențe de tranzacționare, două licențe cripto, două licențe de distribuție a plăților și vom activa încă două licențe în viitorul apropiat. Astfel, ne putem extinde în țările pe care le vizăm. Deci acum regiunile pe care ne concentrăm sunt reprezentate de Europa, unde ne vom consolida poziția, MENA, care este o piață emergentă și foarte populară pentru tehnologia și produsul nostru, Africa, care este o piață în creștere, America Latină, care este piața unde putem cu adevărat să ne extindem. Și, bineînțeles, Asia de Sud-Est”.

Grupul lucrează acum la o linie de produse care se va baza pe inteligența artificială (AI). „Avem o singură aplicație pentru a guverna toate verticalele, și construim acum o echipă care se va uita doar la un flux de produse bazat pe AI. Deci ne gândim că vom lansa un sistem financiar bazat pe AI care îi va ajuta pe utilizatori să ia decizii informate și să îi educe”.
În primul semestru, grupul a avut o creștere de doar 56% pentru că s-a concetrat pe planul de business post fuziune, a susținut Pătrașcu. El a promis că lucrurile se vor schimba, menționând spre exemplu dublarea marjei de profit. „În primele șase luni ne-am concentrat mai ales pe generarea planului de afaceri, să vedem unde vom face sinergiile financiare și apoi sinergiile operaționale. Dar, mai important, să ajungem să cunoaștem companiile și individual și cum vor arăta companiile pentru viitor.

De aceea, în primul semestru, față de al doilea semestru, am avut o creștere de doar 56% în ceea ce privește veniturile, generând peste 31 de milioane de euro, cu un EBITDA pozitiv. Acum, odată ce fuziunea va fi finalizată și încheiată, vom vedea un impact în al doilea semestru pentru că vom avea șansa de a obține cu adevărat sinergii financiare și operaționale. Și, de asemenea, vom putea să ne concentrăm doar pe creșterea afacerii, trebuie să așteptăm doar ca procesul să se finalizeze. Ne concentrăm, de asemenea, să avem o marjă mai mare în ceea ce privește EBITDA. Ne vom dubla marja în următorii doi ani de la 12% până la 24%, ceea ce ne va pune într-o poziție de a fi mult mai profitabili”.

Grupul va încerca să combine agilitatea unui start-up cu atenția la reglementări și la rezultate a corporațiilor, a mai spus Pătrașcu. „Este important de menționat că noul Naga este o organizație eficientă, structurată corespunzător. Încă menținem acel ADN de startup prin care vrem să ne mișcăm repede, să fim flexibili și să provocăm status quo-ul având însă o cultură corporate. Asta înseamnă că fiecare investiție trebuie să genereze un beneficiu. Deci lucrăm conform unui plan. Avem un buget și trebuie să ne ținem de el. Avem susținerea acționarilor strategici, private equity, family offices, astfel încât putem merge mai departe. Dar cred că este important să ne amintim că alergăm un maraton, nu un sprint. Deci trebuie să fiți răbdători cu noi. Și, de asemenea, trebuie să înțelegeți că această companie nu mai este reprezentată de un one-man show, ci de un efort de echipă.”