Viața ta e un business. Drumul unui bancher de la corporație la antreprenoriat

Bogdan Speteanu este unul dintre ei mai cunoscuți bancheri din România, cu experiență de 22 de ani în servicii financiare, dintre care 19 ani în grupul BCR. După o carieră în zona corporatistă, în 2023 părăsește sectorul bancar și merge pe cont propriu, lansând alături de trei parteneri Moov Leasing, companie de leasing operațional evaluată anul trecut la 50 milioane euro. 

Interviu: Cristian Hostiuc 

Viața ta e un business

Dacă ar fi să aleg din nou, probabil că tot ca bancher aș începe. Acum 20-30 de ani, era un job aspirațional. Acum nu mai este. Dacă ne uităm la tinerii de astăzi, sunt foarte puțini care își doresc să devină bancheri. Sunt multe alte profesii astăzi care au o prioritate. Dar e un job foarte frumos”, a povestit Bogdan Speteanu la emisiunea „Viața ta e business” de la Aleph Business. Cu background în zona de audit, el a deținut mai multe roluri de management de-a lungul carierei, coordonând printre altele procesul de integrare a BCR după preluarea de către austriecii de la Erste, dar și managementul BCR Leasing, timp de nouă ani. A absolvit ASE în 2001 și are un EMBA Asebuss București, precum și numer-oase cursuri de perfecționare profesională.

Atractivitatea sectorului bancar a fost cu siguranță zdruncinată la criza din 2008-2009, când imaginea bancherilor în fața clienților a avut mult de suferit, iar apetitul tinerilor de a lucra în bancă s-a temperat. „Atunci au fost foarte multe credite neperformante și mulți clienți au simțit, cel puțin în perspectiva lor, că banca îți ia umbrela când plouă afară. Și cred că și acele bailouturi făcute de guvernare n-au ajutat prea mult. Pentru că, evident, populația a zis că oricum bancherii au salarii mari și acei bani vin tot de la contribuabili.”  

Pentru Bogdan Speteanu, călătoria prin sectorul bancar a început imediat după terminarea facultății, în 2001, la Raiffeisen Bank, cu o scurtă oprire în asigurări, unde făcuse un internship. Își amintește și acum că primul salariu era de aproape 900 de lei, sumă care i se părea foarte mare la acele vremuri tânărului absolvent. „Mai ales că fiind și tânăr, evident, nu aveam foarte multe obligații familiale acasă.” Peste ani, el a ajuns să refuze o ofertă financiară de 20.000 de dolari, în principal pentru că ar fi implicat plecarea din țară, pe alt continent, dar și pentru că a considerat mereu că e de lucru și în România și nu trebuie să caute în altă parte. În plus, și latura emoțională a avut un cuvânt de spus, „noi ca nație fiind foarte atașați de familie, prieteni și așa mai departe”.

După trei ani la Raiffeisen Bank, fostul bancher se mută la BCR, pe zona de audit. Trecerea nu a fost neapărat lină, de la o organizație privată la una care era încă apropiată de stat la acel moment, și la doar trei săptămâni după angajare și-a scris demisia. „Am avut parte de un șef cu experiență, de la care am învățat multe, Nicolae Dănilă, președintele BCR, care mi-a spus că lucrurile se vor schimba, că mă susține. Dânsul m-a și angajat, când eram foarte tânăr.” 

În timp, a învățat să nu acționeze din impuls atunci când ia decizii legate de carieră și, deși au mai fost momente în care a vrut să renunțe, lucrurile s-au reașezat cumva în final. A ajutat probabil și sfatul primit la un moment dat și care l-a călăuzit apoi mereu în carieră: întotdeauna nu este doar despre obiectiv, ci și despre drum, cum ajungi la ce ți-ai propus. 

Privind retrospectiv, ar putea părea că drumul spre antreprenoriat a durat destul de mult, dar Bogdan Speteanu nu vede lucrurile așa, căci și în viața corporatistă el tot un fel de antreprenor se simțea. „Nu am stat pe aceeași funcție foarte mult. Și întotdeauna m-am ocupat de proiecte foarte interesante, pro-iecte la care, pe lângă că aveam bugete și echipă, aveam și destul de multă autonomie.” 

În final, acest switch spre antreprenoriat nu a fost o decizie dificilă când s-a întâmplat. N-a fost un plan prestabilit, ci a simțit că are sens, după peste 20 de ani de banking. Și, analizând prin prisma experienței acumulate acum de ambele părți ale mediului de afaceri, recomandă tinerilor care se gândesc la un afacere proprie să își facă mai întâi ucenicia într-o corporație sau o firmă mai mică. „Recomand cu tărie să câștige experiență înainte de a începe businessul propriu. Nu înseamnă că nu poți avea șansa la reușită chiar dacă începi exact din școală. Dar experiența e greu să o înveți din cărți. De fapt, e imposibil, știm cu toții.” În cazul lui, experiența căpătată în bancă în cei 20 de ani nu ar fi putut să o deprinde în ni-cio școală, din nicio carte sau MBA. 

Deși toată cariera sa de până acum s-a legat într-un fel sau altul de zona financiară, Bogdan Speteanu se declară fascinat în particular de industria IT și de antreprenorii români care au făcut businessuri de suc-ces în acest domeniu. „Am fost întotdeauna fascinat de stilul lor de a gândi și de a pune în practică afacerile, care cumva e diferit față de modul tradițional pe care eu îl știam ca și bancher.” În plus, se gâ-ndește uneori cum ar fi fost să investeacă în Apple, de exemplu acum 20 de ani, fiind clar că industria de tehnologie, în ultimii cel puțin zece, dacă nu 20 de ani a bifat cele mai mari victorii. 

În schimb, un avantaj al muncii în bancă a fost că a avut acces la înțelegerea unor businessuri extrem de variate, unele de succes, altele cu probleme, fiecare din ele fiind lecții utile pentru mai târziu. „Toate aceste povești de succes, pe care le vezi din acea postură de bancher, îți dau de gândit. Și nu numai poveștile de succes, dar de multe ori și greșelile pe care le fac. Pentru că uneori ți se pare că ai fi putut face mai bine sau ai fi știut mai bine. Dar evident că până nu te lovești tu cu capul, e greu să-ți dai seama exact de toate aspectele.”

Chiar dacă încrederea în sine este în general o calitate de dorit, Bogdan Speteanu o pune în lista lui de defecte, prin prisma problemelor pe care i le-a creat de-a lungul anilor: „De multe ori să nu-mi ascult in-terlocutorul, am impresia că știu tot”, spune el. Pe locul doi este tendința de a fi un om foarte direct, lu-cru care poate deranja uneori, plus că „e bine să știi să-ți vinzi povestea, să împachetezi ideea, să o vinzi”. Ceea ce din nou, spune el, nu e punctul lui forte. Și, nu în ultimul rând, răbdarea. „Mi s-a întâmplat de câteva ori să regret că am pierdut persoane valoroase, pentru că deja aveam o impresie formată și s-a dovedit că era greșită”, povestește Bogdan Speteanu.

Cumva, lista de defecte este legată și de ceea ce crede el că ar fi cea mai proastă decizie pe care a luat-o vreodată și anume faptul că nu a ascultat și a pierdut niște colaboratori valoroși. I-ar angaja acum, dacă ar putea? „Fără nicio rezervă.” 

Chiar dacă nu mai activează în domeniul bancar, Bogdan Speteanu se întoarce cu gândul la această parte a carierei lui atunci când vine vorba de povestea lui profesională, al cărei titlu ar fi „Ce greșeli să nu faci ca bancher”. Nu neapărat cum să devii un bancher de succes, ci mai degrabă cum să nu repeți anu-mite greșeli, pe care ai tendința să le uiți, rezumă antreprenorul.   

Dialog Cristian Hostiuc – Bogdan Speteanu

În locul lui Erste, ai fi cumpărat BCR în 2005, pentru 5 miliarde de euro? 

Întotdeauna retrospectiv e mult mai ușor să răspunzi. După ce Erste a cumpărat BCR pe acești bani, la foarte scurt timp, la doar trei ani, a venit criza. Dar, la acel moment, în zona noastră, BCR era singura bancă independentă, cea mai mare, într-o țară cu potențial. Și atunci, fără doar și poate, a fost decizia corectă. 

Câți bani ai investit tu în Moov Leasing? 

Aproximativ 800.000 de euro. 

Ești pregătit să-i pierzi pe toți? 

Absolut. Altfel, nu făceam acest pas. Pregătit în sensul de asumat. Trebuie să fii foarte focusat, adică încăpățânat, în a crede în o idee. Tocmai de aceea am făcut acest pas. Cred că e important, când faci un astfel de pas, să cântărești cât se poate, mai ales că deja la un moment în viață, nu e doar despre tine, este și despre viitorul familiei, copii și așa mai departe. Niciun business nu vine fără risc.

Dacă cineva ar veni și ar oferi un preț pe Moov Leasing care, cel puțin pentru tine, ar însemna dublarea banilor, ai vinde? 

Nu. Poate părea lipsă de modestie, dar acel preț l-am avut, mai mult decât dublarea banilor în acest moment. Și am spus nu. Pentru că e mult prea devreme. Mai avem multe de făcut, putem dezvolta destul de mult. Cred că primul pas va fi piața de capital.

Care sunt principale calități ale antreprenorilor români?  

Curajul, în primul rând. Există un risc, de a superanaliza, de multe ori. Și atunci, dacă intri în această spi-rală de a încerca să acoperi toate scenariile, nu mai iei niciodată nicio decizie și nici nu faci pasul. Și încăpățânarea, pentru că mulți antreprenori, care n-au reușit de prima oară, după o lună, două, trei s-au ridicat și au continuat.

Care este întrebarea pe care ți-o pui și la care nu ai un răspuns? 

Întrebarea la care poate că nu am un răspuns acum este dacă și când noi, ca țară, ne vom atinge po-tențialul. Întotdeauna discutăm de potențial, ce putem face, dar de cele mai multe ori vorbim doar la viitor. Chiar dacă ne îndreptăm într-o direcție pozitivă, ritmul nu este cel pe care îl așteptăm cu toții.