Velin Ganev, CEO Danubius: Numărul de mici comercianți din România este în scădere. Cornershop-urile dispar din ce în ce mai mult, durata lor de viața lor este din ce în ce mai mică

Numărul de mici comercianți din România este în scădere, nu în creștere. Cornershop-urile dispar din ce în ce mai mult, durata lor de viața lor este din ce în ce mai mică, a declarat Velin Ganev, CEO Danubius în cadrul conferinței ZF Retail Summit 2025.

”Există un fenomen care trebuie să ne îngrijoreze. Numărul de comercianți din România nu este în creștere, ci în scădere. Retailul suferă la un nivel micro. Noi am construit un ecosistem în care încercăm să ajutăm companiile mici și foarte mici să câștige nu neapărat din produsele pe care ei le vând în mod tradițional, ci prin produse care nu s-au gândit că le pot aduce venitori suplimentare.  De exemplu, niciun comerciant nu s-a gândit până acum că poate să câștige bani din încasarea de facturi la utilități”.

 Velin Ganev a spus că numărul de comercianți care folosesc case de marcat este undeva la 400-430.000 de unități unice, companii propriu-zise. Comparativ, în Bulgaria sunt 320.000. ”Numărul din România este extraordinar de mic. Am observat în 2021-2022 încă un fenomen foarte îngrijorător. Dacă până ieri comercianții aveau 3-4-5 zone de casierie, în acest moment s-au redus semnificativ la una, două maxim. Asta înseamnă că există o restrângere a pieții, nu neapărat o extindere a ei. Brandurile mari sau companiile mari, retailerii mari într-adevăr se extind, își extind activitățile. Dar ei sunt doar o parte din piață. Cei mici, cornershop-urile, dispar din ce în ce mai mult. Durata lor de viața lor este din ce în ce mai mică”.

Ce a mai declarat Velin Ganev:

►Danubius este de 30 de ani de zile prezent în piață ca furnizor de soluții fiscale pe zonă de retail, în special în zona de IMM-uri.  În  ultimii 3 sau 4 ani am văzut o diversificare a modalităților de plată. Iar retailerii au început să acorde o mare atenție la tot ce înseamnă analiză a datelor, pe care până acum nu știau cum să le folosească.

►Noi lansăm pentru retaileri un echipament fiscal care se numește BlueCash 500, o continuare a investițiilor făcute în ultimul an. Tot în 2025 am lansat și primă imprimantă fiscală cu bonul fiscal total digital.  Investim foarte mult în informație și în digitalizarea informațiilor.

►Când vorbim de centrul unui oraș, gen București sau Cluj, este clar că cei care deschid în centrul orașului se adresează unui specific de clienți. De regulă, turiști. Ei aduc cel mai mare aport de vânzări în centrul orașului.

►Când ne adresăm populației, trebuie să ne gândim ce anume și unde deschidem. Nu poți să deschidiți un Mobexpert pe Calea Victoriei, dar  poți deschide un magazin cu obiecte de artă.

► Eu consider că România este o piață imensă, atât de virgină, încât există foarte, foarte mult loc de creștere în toate direcțiile posibile și imposibile. Practic, noi ne-am renăscut în anul 2007, când am intrat în UE.

►Noi suntem foarte ușor manipulabili, ca și populație vorbim. Învățăm repede, vedem ce se întâmplă și implementăm. Problema este că suntem ca un val, ne ducem într-o zonă, ne ducem în cealaltă zonă. Trebuie să există un echilibru. Echilibrul se creează cu timp și cu educație. În ultimii 5-6 ani vedem un nivel de educație, mai ales în zona de retail, deja spre creștere. În retailul mic, noi să le arătăm prin tehnologie și  își iau exemple de la jucătorii mari.

►Așa cum a necesitat 30 de ani să ne dezmeticim din comunism, așa ce mai probabil o să dureze încă puțin timp până când începem să ne dăm drumul și spre zona de comerț stradal. Eu sunt foarte optimist că tot ce înseamnă investiții și am respect pentru toate companiile care încă mai cred în piață românească.

►Trebuie să acordăm atenție pool-ului foarte mare de comercianți care, din păcate, au murit odată cu anul 2000 și acum încep să se renască.

►Cred că fiecare dintre noi trebuie să facem acțiuni concrete. Nu doar să vorbim. Când spunem că ajutăm IMM-urile, chiar trebuie să facem ceva.

►Consider că în viitorul apropiat sau în viitorul îndepartat România va crește. Zona stradală va crește. Indiferent de situații. Dar va crește odată cu numărul de turiști, cu numărul de oameni care se întorc în țară. Orașele mari nu înseamnă România. Bucureștiul nu înseamnă România.

►Sunt convins că viitorul este foarte bun, pentru noi cel puțin, pentru că România este o piață de consum. Se va dezvolta din ce în ce mai mult. Mi-aș dori să vedem din ce în ce mai mulți comercianți. Vrem să fie din ce în ce mai multe investiții. Ne dorim să investim și noi vom investi în continuare în tehnologie pentru că toți retailerii au nevoie de tehnologie.