Unde−s doi puterea crește: Cum ajută asocierea creșterea afacerilor românești?

După modelul din vest, și pe piața locală au început să apară asocieri, inițial între jucători străini, iar mai nou între firme autohtone și internaționale sau chiar între afaceri antreprenoriale românești. Primele încercări au luat naștere acum câțiva ani, dar pandemia de Covid-19 pare că accelerează trendul.

la un târg de vinuri din Hong Kong, au fost prezenți undeva la 30 de producători portughezi și doi din România, pe lângă alte companii din fel și fel de țări unde se realizează licoarea lui Bacchus. Fiecare dintre cele două crame locale ocupa – fără exagerare – un spațiu de dimensiunea unei camere, un stand bine delimitat, cu masă de prezentare, masă de discuții (diferite cele două), scaune, multe pliante și panouri. Fiecare producător portughez împărțea aceeași masă cu un competitor de-al său, toți fiind prezenți într-un open space.

Cei doi jucători români, deși aveau spațiile învecinate, nu își vorbeau și nu se recomandau reciproc. Portughezii te îndemnau să încerci cât mai multe vinuri din țara lor fără a se gândi să moară capra vecinului pentru a se îngrășa a lui. E nevoie de multă încredere în propriile produse pentru a face asta.

Această poveste, adevărată, a fost doar un exemplu – dintre mult mai multe – despre cum diferă mentalitățile în business și cum istoria poate sculpta comportamente în afaceri.

În România, ideea de asociere a fost respinsă multă vreme de antreprenorii locali care, având încă proaspătă în minte perioada comunismului, doreau să reușească pe cont propriu, să simtă pe propria piele ce înseamnă capitalismul. După mulți ani în care inițiativa privată a fost interzisă, doar și ideea unei cooperative sau asociații era privită cu sprâncene ridicate, mult scepticism și era respinsă rapid.

În ultimii ani însă, după ce amintirile altor epoci au început să se estompeze, iar avantajele parteneriatelor în business au devenit tot mai elocvente, oamenii de afaceri locali s-au arătat a fi mai deschiși la a se asocia în business. E vorba de asocierile între două branduri sau companii din domenii conexe sau complementare care au drept scop maximizarea vânzărilor și creșterea vizibilității fiecăruia în parte.

Better 2gether

În incinta hipermarketului Kaufland din Colentina, primul deschis de grupul german pe piața din România acum 15 ani, a fost inaugurată o cafenea 5 to Go. Acesta estet însă doar un prim pas într-un proces mult mai amplu dat fiind că lanțul 5 to Go, ce are pe plan local peste 150 de unități, a semnat un parteneriat cu Kaufland, liderul comerțului local, prin care se va extinde cu cafenele și în alte magazine din cadrul rețelei.

„Am deschis o primă unitate în hipermarketul din Colentina, de unde ne vom extinde și în alte magazine din cadrul rețelei, vom merge ca și până acum pe modelul de francize”, spune Radu Savopol, cofondatorul 5 to Go.

Pentru rețea acesta este al doilea parteneriat de amploare, după ce la jumătatea anului trecut 5 to Go a anunțat primul acord de acest gen, cu lanțul de magazine de bricolaj Brico Depot. „Better 2gether“ este sloganul pe care 5 to Go îl folosește în parteneriate pentru că, spunea Radu Savopol anterior, împreună, dacă se susțin, businessurile pot crește.

„În doar un an am reușit să acoperim circa jumătate din rețeaua Brico Depot cu cafenele și mergem înainte”, a explicat acum antreprenorul.

Și pentru Kaufland acesta este al doilea parteneriat de acest gen după ce recent a anunțat că a ajuns la un acord cu retailerul electroIT Flanco, un business deținut de omul de afaceri Iulian Stanciu.

În ce constă asocierea celor doi jucători? Flanco a deschis un magazin de tipul shop-in-shop în cadrul hipermarketului Kaufland din Târgu Jiu. Acesta este primul astfel de spațiu, dar face parte dintr-un proiect ce urmează a fi dezvoltat și în alte magazine Kaufland din România. Conceptul presupune îmbinarea a două concepte în același spațiu comercial, fiecare funcționând separat, ca magazine independente.

„Lansăm concepte noi, mizând foarte mult pe adaptabilitate și formate noi. După primul
magazin Kaufland deschis într-un mall, magazine pop-up amenajate în cort în stațiuni turistice, serviciul național de livrări la domiciliu, iată că extindem lista parteneriatelor”, declara recent Valer Hancaș, director comunicare și corporate affairs Kaufland România.

5 To Go a luat naștere în anul 2015, odată cu lansarea primei cafenele în apropiere de Piața Lahovari, la câțiva pași de Teatrul Țăndărică. Circa cinci ani mai târziu, 5 To Go depășește 150 de unități deschise în mai multe orașe din țară.

Asociere între giganți

Primele parteneriate în businessul local au fost semnate de giganți străini între ei. În 2017, grupul OMV Petrom și lanțul francez de magazine Auchan anunțau un proiect pilot prin care urmau să fie deschise magazine de proximitate MyAuchan în 15 stații Petrom, atât în zone urbane, cât și în zone rurale din țară, urmărindu-se testarea modelului de afaceri și evaluarea de către parteneri a potențialului de business.

La începutul lui 2019, cele două părți – OMV Petrom și Auchan – anunțau că vor să extindă parteneriatul prin care retailerul francez deschide magazine de proximitate în benzinăriile deținute de unicul producător de petrol și gaze din România. Iar anul acesta, giganții au anunțat oficial că toate cele 400 de benzinării Petrom vor găzdui un magazin Auchan până în 2025.

„Cu o singură oprire, clienții noștri vor avea posibilitatea de a-și face cumpărăturile, odată cu alimentarea cu carburanți, economisind timp”, a spus Radu Căprău, membru al directoratului OMV Petrom responsabil pentru activitatea Downstream Oil.

Zona de magazin existentă în cadrul stației de distribuție carburanți va fi reamenajată și va propune clienților comerțul de proximitate MyAuchan.

În funcție de suprafața stației, pe rafturi se vor găsi până la 2.500 de produse dintr-o gamă variată: de la bunuri alimentare, inclusiv produse proaspete, fructe și legume, până la articole nonalimentare, precum cosmetice, detergenți, produse pentru bebeluși și accesorii auto.

„După toate testele făcute în cei trei ani de la demararea proiectului pilot, am reușit să configurăm un model de magazin MyAuchan care să răspundă nevoilor clienților în mișcare și celor care locuiesc în imediata vecinătate pentru că venim cu un concept de magazin de proximitate”, a spus și Ionuț Ardeleanu, director general Auchan Retail România.

Ai carte, ai parte

Retailerul de carte Cărturești a semnat în perioada stării de urgență un parteneriat cu lanțul de supermarketuri Mega Image astfel încât circa 300 de opere să fie vândute în magazinul fanion al olandezo-belgienilor din zona Băneasa. Apoi, parteneriatul a fost extins pentru a cuprinde și alte supermarketuri.

Rețeaua Cărturești, controlată de Nicoleta Iordan și Șerban Radu, a închis la jumătatea lunii martie, timp de circa trei luni, toate cele 40 de librării din București și din țară pe fondul scăderii drastice a vânzărilor în contextul Covid-19 și al închiderii de malluri unde acestea erau amplasate. Compania a rămas doar cu operațiunile online.

Pe de altă parte, toate cele aproape 800 de magazine de tip supermarket și proximitate modernă ale Mega Image au fost deschise în permanență.

Șerban Radu, cofondatorul rețelei de librării Cărturești, spunea că a semnat în pandemie contract de parteneriat nu doar cu supermarketurile Mega Image, ci și cu retailerul online de decorațiuni și mobilier Vivre pentru a putea vinde cărți sau alte obiecte din portofoliu. La fel ca în cazul Mega Image, operațiunile Vivre nu au fost blocate de pandemie.

„La fel ca toată lumea, la început am fost afectați de panica generală. Apoi oamenii s-au mai liniștit. Noi am încercat să ne concentrăm pe ce ține de noi și să lucrăm la proiectele proprii“,
a spus antreprenorul Șerban Radu.

Acestea sunt proiecte la care oricum, compania ar fi trebuit, să lucreze, dar poate oficialii nu aveau timp înainte.

Parteneriatele au rămas în picioare însă și după redeschiderea librăriilor.

„Pe platforma noastră marketplace avem parteneri din domeniul vinului sau al cărților. Am lansat parteneriate chiar în pandemie și le vedem pe termen mediu și lung. Adăugarea de parteneri pe platformă și orice alte proiecte de gen au logică doar dacă le folosești pe o perioadă îndelungată”, spunea acum câteva luni și Monica Cadogan, CEO și fondator al Vivre.

Sănătate curată?

„Cumpără fructe și legume de la Mega Image și vino cu bonul la Regina Maria, în perioada 15 iulie – 30 septembrie 2020, pentru consultații, ecografii și analize cu 20% reducere.”

Așa sună mesajul pe care l-au publicat pe site-urile proprii cele două companii – lanțul de supermarketuri și magazine de proximitate Mega Image, ce deține peste 800 de unități pe plan local, și rețeaua de sănătate privată Regina Maria.

În contextul în care o consultație la privat costă în medie 200 de lei, reducerea este una semnificativă. Pacienții cu bilet de trimitere nu pot beneficia însă de această reducere, care nu se aplică nici în cazul investigațiilor de imagistică (CT, RMN), al căror preț trece de 500 de lei.

Parteneriatul vine într-o perioadă în care grija pentru sănătate este tot mai mare în contextul pandemiei de Covid-19. Totodată, pacienții pot merge acum la clinicile private după ce în perioada stării de urgență erau admise doar cazurile urgente, restul consultațiilor fiind de cele mai multe ori mutate în mediul virtual.

De altfel, în primele luni de pandemie Regina Maria, al doilea cel mai mare operator de medicină privată din România, a pariat puternic pe clinica virtuală unde se țineau consultanții pentru cele mai multe specialități. Oficialii companiei au declarat că telemedicina va deveni o soluție permanentă în viitor, urmând a merge în paralel cu consultațiile clasice.

Toate drumurile duc la…

Într-o vreme în care nimeni nu își imagina că 2020 ar putea veni la pachet cu o pandemie, în vara anului trecut, când toate drumurile păreau că duc la Roma, Paris, Londra ori alte destinații mai mult sau mai puțin exotice, Telekom România se alia cu Blue Air, cea mai mare companie aeriană cu acționariat privat românesc.

Ca rezultat, clienții Telekom care achiziționau telefoane mobile Samsung primeau un voucher în valoare de 100 de euro la Blue Air, pe care îl puteau folosi la programarea unei călătorii. Aceasta era o încercare a celor două companii de a atrage mai mulți clienți.

„Am făcut o analiză printre clienții noștri și am aflat că 50% dintre aceștia nu au fost niciodată într-o vacanță în străinătate, însă 60% dintre ei și-ar dori să poată pleca“,
spunea la momentul acela Andreas Elsner, director executiv comercial pe sectorul rezidențial în cadrul Telekom România.

Mai mult de jumătate dintre români nu își permit o săptămână de concediu pe an, arată datele Biroului European de Statistică Eurostat. Cifrele sunt în scădere, de la 66,5% în 2014, la 54% anul trecut, dar România rămâne fruntașă sau codașă (depinde din ce unghi privim lucrurile) în UE.

Totuși, în ultimii ani numărul românilor care au prins gustul călătoriilor a crescut, iar biletele de avion ieftine i-au ajutat pe mulți să iasă din țară și să descopere destinații la care înainte doar visau. Între timp însă a venit pandemia și industria turismului a fost paralizată, estimările fiind că abia în 2023 ar putea reveni la nivelul de anul trecut.

Timpul înseamnă… sport

Tazz by eMAG a încheiat un parteneriat cu gigantul francez Decathlon, astfel că peste 1.000 de produse din portofoliul retailerului de echipamente sportive sunt disponibile la comandă pe platforma de livrări.

Produsele sunt disponibile inițial în cinci orașe, București, Cluj, Timișoara, Brașov și Iași, dar oferta va fi extinsă.

„Ne dorim să putem oferi utilizatorilor platformei Tazz by eMAG tot ce au nevoie, în maximum o oră, de la mâncare gătită, alimente sau orice produs necesar pentru casă, iar parteneriatul cu Decathlon ne permite să le aducem, în premieră pe piață, articole sportive, completându-ne astfel oferta existentă”, a spus Alin Șerban, CEO Tazz by eMAG.

În aceste moment, Tazz by eMAG are parteneriate cu peste o mie de restaurante, printre care McDonald’s sau Hard Rock Café, dar și cu Mega Image, Sensiblu și Dr.Max, dm (drogerie markt) și mai nou cu Decathlon.

„Prin parteneriatul nostru cu Tazz by eMAG, venim în întâmpinarea celor care practică sau încep să practice sportul și care caută să-și eficientizeze timpul de care dispun. Suntem conștienți că trăim vremuri în care totul se mișcă rapid în jurul nostru și timpul este o resursă extrem de prețioasă”, a spus Jean Francois Mace, CEO Decathlon România, liderul pieței locale de echipamente sportive. Compania are și aproape 30 de magazine fizice și unul online propriu.

Primii parteneri

Primele parteneriate pe plan local, ce datează de acum mai bine de cinci ani, au fost inițiate de grupul austriac OMV. De partea cealaltă s-au aflat o companie românească – Fan Courier – și una americană – Subway.

Spre exemplu, în 2014, OMV a semnat un parteneriat cu lanțul de restaurante Subway pentru deschiderea de unități în cadrul benzinăriilor companiei. Acesta a fost un prim pas pentru diversificarea gamei de produse și servicii disponibile în stațiile de carburanți.

La scurtă vreme după, FAN Courier, liderul pieței de curierat, s-a asociat cu compania de petrol și gaze OMV Petrom în cadrul unui proiect prin care curierii pot prelua coletele clienților din stațiile OMV.

Grupul OMV a continuat apoi să își dezvolte lista de parteneri. Cea mai recentă asociere datează chiar din acest an. Platforma de livrări Foodpanda și gigantul austriac au încheiat un acord prin care produsele Viva din stațiile OMV pot fi comandate prin serviciul de livrări.

2014 este anul în care OMV a anunțat parteneriatul cu lanțul de restaurante Subway