Un tânăr antreprenor din online speră să dea lovitura cu un ERP ieftin

PLANUL MEU ESTE SĂ VIRTUALIZEZ OFFLINE-UL“, REZUMĂ ALEXANDRU CÎRCEI, PROPRIETARUL COPIMAJ GRUP, O MICĂ AFACERE DE FAMILIE PRIN CARE TÂNĂRUL A ÎNCERCAT PÂNĂ ACUM MAI MULTE PROIECTE ANTREPRENORIALE.

La sfârșitul anilor 2000, după terminarea facultății, a început să se implice în firma fondată de tatăl său, cu gândul de a o dezvolta. Primul pas a fost să facă un magazin online, pe care l-a numit lifemag.ro și la care a muncit aproape un an, timp în care alte branduri de shopping online câștigau piața.

Alex Cîrcei, care repara calculatoare și vindea componente încă de la terminarea liceului, își stabilise deja o clientelă în zona unde locuia (cartierul bucureștean Rahova) și se poziționase diferit de concurenții săi prin faptul că livra comenzile în aceeași zi. Lifemag.ro a câștigat două premii la gala premiilor e-commerce din 2009 și vizibilitatea i-a adus proiecte noi – ”Am luat multe proiecte noi, deoarece m-am urcat pe scenă la gală și am mulțumit Copimaj pentru construcția site-ului„.

A început astfel să facă magazine online, dar în aceeași perioadă a decis că trebuie să își dezvolte și produse proprii – primul astfel de proiect a fost platforma de comerț online Live2C, o soluție de dezvoltare pentru magazine online, prima platformă e-commerce SaaS de pe piața din România. A făcut magazine online pentru Cristallini, pentru Băcănia Veche, pentru Tudor Tailor, dar, la sfârșitul anului 2010, a trecut la următorul proiect și a început să dezvolte Storebeez, o comunitate online pentru zona de e-commerce.

În 2011, după ce aplicase cu Storebeez la mai multe incubatoare de afaceri, a fost acceptat de Oxygen Accelerator din Birmingham. Înainte de a pleca pentru cele trei luni în UK, Cîrcei a vândut lifemag.ro (lui debo.ro) și Live2C (lui Asesoft).

A STAT TREI LUNI ÎN BIRMINGHAM, DAR SPUNE CĂ A CRESCUT ACOLO CA ANTREPRENOR DE PARCĂ AR FI STAT TREI ANI: ”Dincolo de lucrurile învățate ca antreprenor și ca dezvoltator de soft, am realizat când m-am întors de acolo trei chestiuni: că 90% din comerț este offline, că online-ul oferă încă posibilități nelimitate și că offline-ul se inspiră din online, cu care mi-am dat seama că se poate face business la scară mare„. De fapt, Cîrcei s-a întors acasă și a luat câteva decizii importante: să lucreze full time la Copimaj, să nu mai implice resurse din Copimaj în alte proiecte ale sale și să se focuseze pe magazine fashion și de bijuterii.

Primul nou proiect pe care l-a început după aceste decizii și care are legătură cu îmbunătățirea serviciului pe care îl vinde prin Copimaj este Lupsale, un serviciu de e-mail marketing al cărui scop este ca, la primirea newsletterului, clientul să poată cumpăra direct produsele despre care se vorbește. A lansat Lupsale la Techcrunch Disrupt 2013 în San Francisco și tot acolo a deschis și un birou unde este și acum sediul companiei. Prima vizită în Silicon Valley i-a adus lui Cîrcei alte răspunsuri, la alte întrebări: ”În Sillicon Valley mi-am dat seama că acolo totul e foarte tehnic și că pe ei îi interesează doar răspunsuri la întrebările: ce produs ai? La ce folosește? Câți bani poate aduce? Când poate fi gata? Orice altceva te privește. Oamenii din Silicon Valley nu au nevoie de lideri sau de oameni cu păreri, ci de proiecte cu mare potențial„. Așa că s-a întors dezamăgit, dar realist și convins că principalul său skill este pe vânzări, așa că a decis să și-l folosească.

La biroul său din Dorobanți îl aștepta însă altceva. La Rosa, de al cărei magazin online se ocupase de la început, avea nevoie de un ERP. ”Nu am găsit nimic în bugetul pe care mi l-au dat, între 30 și 50.000 de euro. Așa că am început noi să lucrăm la un ERP„, povestește Cîrcei, care a lansat Copimaj ERP la IMWorld 2014 și l-a implementat ulterior și celorlalte companii client, precum Cristallini, Bebetex sau Silver Décor.

Cîrcei își descrie produsul firesc, considerând că acesta este următorul pas în dezvoltarea retailului: ”Produsul acesta conectează online cu offline. Unim într-o platformă online toate comenzile și fluidizăm procesul„. ERP-ul dezvoltat de Copimaj are 5 module, care pot fi implementate separat, și costă până în 20.000 de euro (prețul mediu pentru implementarea unui ERP variază în funcție de mărimea firmei, de specificul de activitate, de gradul de dispersare geografică sau de infrastructura tehnologică și este, în medie, de ordinul sutelor de mii de euro).