Un start-up românesc vrea să dea „a doua viață” utilajelor vechi din fabrici cu un dispozitiv ce costa doar 50 de euro

Pornind de la necesitatea de a oferi o „a doua viață” utilajelor industriale vechi , start-up-ul local Stemix Tech a dezvoltat o soluție accesibilă de digitalizare pentru industria producătoare. Lansat în urmă cu doi ani de către antreprenorii Liviu Săndulescu și Ionuț Moldovanu din surse proprii, proiectul numără deja proiecte pilot cu două fabrici de pe plan local.

Tehnologia presupune un dispozitiv hardware „plug and play” care se instalează în priză în sub 30-40 de secunde și o platformă software dotată cu un agent AI pentru interogarea parametrilor în limbaj natural. Având un cost de pornire de aproximativ 50 de euro per dispozitiv, compania și-a propus să caute o investiție doar după validarea modelului prin venituri recurente. Ideea afacerii a plecat de la experiența directă a fondatorului, Liviu Săndulescu, în mediul industrial, unde lipsa datelor ducea adesea la decizii costisitoare. „Noi ajutăm companiile să rămână competitive, să-și reducă costurile și să-și crească profitul, măsurând, raportând și optimizând parametrii de producție. (…) Sunt mai multe studii care spun că aproximativ 70% din companiile din lume nu măsoară parametrii de producție și nu știu ce se întâmplă pentru că nu pot ști ce probleme au până nu măsoară. (…) O companie mult mai cunoscută, ABB, a spus că există cam un trilion de dolari de capacitate nefolosită. Pentru că oamenii nu știu că au această capacitate, pentru că nu măsoară”, a explicat Liviu Săndulescu, fondatorul Stemix Tech, în cadrul ediției speciale a ZF IT Generation realizate la Builders House.

 Inovația principală a Stemix constă în simplitatea instalării. Dispozitivul hardware se conectează între priză și utilaj, colectând datele direct din analiza curentului electric, fără a necesita intervenții complexe asupra echipamentelor.

„Noi facem și software și hardware, nu suntem doar un software care face ceva. Efectiv, dispozitivul nostru este definiția expresiei <<plug and play>>. Se montează în priză, este ca un prelungitor, se montează în priza unde se bagă utilajul și utilajul se bagă mai departe în priză în dispozitivul nostru. Montajul este foarte, foarte ușor, durează sub 30-40 de secunde. Este un dispozitiv care, din energie, obține toate informațiile pentru a monitoriza producția”, a detaliat el. Această abordare permite digitalizarea utilajelor vechi, oferindu-le o „a doua viață” din punct de vedere tehnologic. „Prima fabrică la care am instalat soluția ca să demonstrez conceptul are peste 30 de ani. Am vrut să demonstrez că pot face sistemul să funcționeze cu un echipament de acum suficient de mulți ani. Noi vrem să menținem competitive și fabricile vechi. Nu ai nevoie de supertehnologie. Dacă utilajele încă merg și sunt eficiente, nu trebuie să schimbi totul. Trebuie doar să pui bucata de monitorizare și raportare ca să știi ce se întâmplă acolo”, a adăugat fondatorul Stemix Tech.

Platforma software dezvoltată de Stemix Tech include un agent AI care simplifică interacțiunea cu datele, permițând utilizatorilor să pună întrebări în limbaj natural, în loc să navigheze prin tabele complexe.

„Partea cea mai frumoasă este că în platformă, sub accesul la parametri, grafice, există agentul care îți poate oferi răspunsuri contextuale. De exemplu, poți să întrebi, dacă nu vrei sau nu ai răbdare să cauți în date, poți întreba cât a fost disponibilitatea pe linia 1 săptămâna trecută sau în perioada X sau câte opriri au fost, câte cicluri au fost. Efectiv poți întreba în limbaj natural, pentru că asta am căutat – să nu fie nevoie de ceva supertehnic pentru a afla un răspuns. (…) Acum când ai datele, direct poți să întrebi cum a fost în ziua aia, de ce s-a întâmplat asta, ce a fost în neregulă”, a menționat Liviu Săndulescu.

Pe lângă eficiență, sistemul ajută la reducerea costurilor prin mentenanță predictivă, analizând „semnătura” energetică a utilajelor. „Măsurând energia, dacă noi vedem o creștere liniară în timp a energiei la același proces, înseamnă că ceva începe să se strice acolo. Este prima alertă pentru a se face o mentenanță preventivă. Aș vrea să spun că o mentenanță preventivă este cam de două ori și jumătate mai ieftină decât o mentenanță corectivă, care ține și linia oprită nu știu cât timp până îți vine echipa chemată să intervină”, a explicat el.

Stemix Tech funcționează pe un model B2B SaaS, cu un cost accesibil pentru a încuraja adopția. „Ideal pentru că acum suntem la partea de proiecte pilot, soluția noastră ar începe de la 50 de euro per dispozitiv”, a precizat fondatorul proiectului. Pentru perioada următoare, start-up-ul se concentrează pe creșterea numărului de clienți și extinderea capabilităților senzorului.    

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Rubrica Start-up Pitch, ediții speciale de la Builders House

1. Teodor Mincu, fondator, MessengerOS

Ce face? A lansat o platformă de e-mail marketing și SMS marketing care trimite e-mailuri tranzacționale, newslettere și secvențe automate de onboarding, cu integrări în WordPress, platforme de e-commerce și Stripe. „Scopul meu este să implementăm o zonă de AI care va prelua practic traficul unui magazin online și se întoarce un e-mail cu exact ce caută clientul sau ce-i predispus să cumpere.”

2. Alexandru Martin, CEO și cofondator, Voice CRM

Ce face? A creat un asistent digital bazat pe inteligență artificială care completează automat datele în CRM din mesaje vocale, eliminând procesul manual de notare a informațiilor după fiecare apel de vânzări. Soluția se adresează segmentului B2C – agenți imobiliari, consultanți financiari, IMM-uri.

„Eu sunt un adept al faptului că modul cel mai natural de a ne exprima e prin voce. Cred că în viitor foarte mult o să se întâmple vocal și nu o să se mai întâmple prin tastat. Noi încercăm să ne îndepărtăm cât mai mult de inputul manual.”

3. Liviu Săndulescu, fondator, Stemix Tec

Ce face? A dezvoltat o soluție completă de digitalizare accesibilă pentru industria producătoare, bazată pe un dispozitiv hardware de tip „plug & play” care se instalează în 30 de secunde și o platformă software potențată de AI. Dispozitivul se conectează între priză și utilaj, colectând datele din analiza curentului electric. Platforma include un agent AI care permite interogarea datelor în limbaj natural. „Noi ajutăm companiile să rămână competitive, să-și reducă costurile și să-și crească profitul, măsurând, raportând și optimizând parametrii de producție. Sunt mai multe studii care spun că aproximativ 70% din companiile din lume nu măsoară parametrii de producție.”

4. Kevin De Vadder, cofondator, Chirpy

Ce face? A dezvoltat o platformă AI pentru automatizarea campaniilor promoționale din retail (consumer promo). Folosește tehnologia OCR pentru extragerea automată a datelor de pe bonurile fiscale și AI generativ pentru crearea automată de landing page-uri.

„Ne propunem să fie un fel de sistem de operare al campaniei în care o să avem built-in un sistem de AI, în care poți să pui materialele grafice ale campaniei și el să îți genereze automat un landing page pe baza materialelor pe care le încarci.”

Rubrica Start-up Update

1. Mara Ilie, fondatoarea Lifetoon – platformă AI pentru crearea de benzi desenate

Ce e nou? Și-a schimbat strategia la scurt timp după lansare, alegând să se nișeze pe zona educațională. Decizia a venit după ce fondatoarea a observat o tracțiune neașteptată din partea profesorilor, în special din străinătate, care căutau metode noi de a preda.

„Platforma nu s-a schimbat foarte mult; este aceeași, doar că ne-au zis utilizatorii, de fapt, ce suntem. La finalul zilei crezi că construiești ceva și vin utilizatorii și îți spun că ei folosesc altceva.”

2. Ioan Iacob, fondator și CEO, FlowX.AI – soluții pentru digitalizare în industria financiară

Ce e nou? FlowX.AI se apropie de pragul de rentabilitate și evaluează lansarea unei noi runde de finanțare pentru a crește mai agresiv. A semnat contracte de mai multe milioane de dolari cu instituții financiare majore, inclusiv State Street – cea mai mare bancă custodială din lume, cu active de 40 de trilioane de dolari în custodie. A lansat generația a cincea a platformei, pe baza căreia au fost dezvoltați aproximativ 200 de agenți AI pentru sectoarele bancar, de asigurări și logistică. Finanțări totale atrase: 44 de milioane de dolari.

„Lucrurile arată foarte bine pentru noi. Avem un trend care ne duce către zona de break-even și chiar dincolo de ea. Urmează să luăm o decizie în curând referitor la oportunitatea unei noi investiții în business, pentru a scala eventual mai agresiv.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.