Un start-up românesc vine cu o soluție inovatoare pentru una dintre cele mai presante provocări ale companiilor europene

Un start-up românesc vine cu o soluție inovatoare pentru una dintre cele mai presante provocări ale companiilor europene – raportarea ESG. Cu o platformă lansată în martie 2024, Safeflows automatizează procesul complex de raportare a sustenabilității.

Start-up-ul, care a atras deja o finanțare inițială de 150.000 de euro și suport prin programul Microsoft for Startups, se află în proces de strângere a unei runde de 750.000 de euro pentru accelerarea dezvoltării. Cu două companii în fază de pilotare și încă două programate pentru începutul lui 2025, Safeflows țintește să atragă minimum 20 de clienți și să genereze venituri de 200.000 de euro în anul următor, pregătind totodată expansiunea în țările vecine membre ale Uniunii Europene. „La finalul lunii noiembrie am deschis o rundă de pre-seed în care ne dorim să ridicăm o sumă de aproximativ 750.000 de euro, bani cu care să creștem echipa de dezvoltare, să aducem noi funcționalități platformei și, totodată, să dezvoltăm și din punctul de vedere al businessului proiectul nostru. Avem o strategie foarte clară pentru această rundă. Am început discuțiile cu VC-uri și cu investitori privați sau family office-uri. Avem mai multe discuții deschise. Acum urmează să le și închidem și sperăm ca la începutul anului 2025 să putem finaliza această rundă“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation Cristian Bărbuia, cofondator și CEO al Safeflows. El a demarat proiectul în aprilie 2023, alături de Dragoș Andrei Răutu (CTO) și Simona Enache Pirtea, expert în legislație, dezvoltarea efectivă începând în octombrie 2023. Platforma a fost lansată în martie 2024, după șase luni de dezvoltare, iar până acum echipa s-a concentrat pe dezvoltarea produsului și pe testarea acestuia în piață, realizând peste 25 de demo-uri doar în ultima lună. 

Două companii se află în fază de pilotare, cu finalizare în decembrie, iar alte două pilotări sunt programate pentru februarie. Primul client plătitor va fi semnat în ianuarie 2025. „Ca număr de clienți, țintim minimum 20 de clienți an-ul viitor, cărora să le putem oferi soluția noastră. Iar cifra de afaceri se poate ridica la circa 200.000 de euro anul viitor, dar nu ne limităm doar la 20 de clienți. Avem mai multe canale prin care dorim să atragem clienți. Dar, mai întâi, ne-am dori să facem cunoscută soluția noastră, oamenii să înțeleagă care sunt beneficiile și cum îi poate aju-ta real o astfel de soluție, iar ulterior ne vom axa pe partea de vânzare“, a precizat Bărbuia.

Ce face însă concret platforma Safeflows? Fiind o platformă de tip software-as-a-service, Safeflows se integrează cu sursele de date ale companiilor pentru a automatiza procesul de raportare ESG. „Soluția noastră se poate inte-gra facil cu sursele de date ale clientului. Aici avem o diversitate de surse de date, multiple surse de date, precum soluții de tip ERP, surse de date dezvoltate, aplicații dezvoltate in-house de către client sau chiar informații pe care le putem colecta direct din documente de tip PDF, Word, Excel. Noi ne integrăm cu aceste surse de date ale clien-tului și colectăm datele necesare astfel încât să putem răspunde cerințelor framework-urilor de tip ESG“, a explicat el.

Platforma acoperă aproximativ 1.200 de indicatori pentru framework-ul CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) și folosește tehnologia OpenAI de la Microsoft pentru indicatorii de tip narativ. Clienții țintă sunt com-paniile cu peste 50 de angajați, peste 

10 milioane cifră de afaceri și peste 5 milioane total active. Momentan, start-up-ul se concentrează pe piața din România, urmând ca spre finalul lui 2025 să se extindă în țările vecine. „Fiind un proiect românesc, vrem să oferim aceste servicii în primul rând pieței din România. Dar, bineînțeles, ne uităm și către celelalte țări care sunt în Uni-unea Europeană, vecine cu România, și urmează ca în 2025, mai probabil spre finalul anului, să batem la porțile lor“, a spus cofondatorul și CEO-ul Safeflows.

Până acum, Safeflows a atras o finanțare de 150.000 de euro de la doi business angels (Cosmin Manea și Ingrid Haddad) și a intrat în programul Microsoft for Startups.

„Noi am parcurs patru etape din programul Microsoft for Startups, prin care am obținut o finanțare de 150.000 de dolari, în special în credite Azure, ceea ce înseamnă că putem dezvolta produsul cu ajutorul acestor credite, dar și fonduri necesare pentru infrastructura platformei.“ Pentru viitor, Safeflows plănuiește să adauge noi module plat-formei, în special pentru zona de audit. „Dorim să adăugăm module în special pentru zona de audit. Aceste rapoarte de sustenabilitate urmează să fie și auditate, astfel că o astfel de soluție, așa cum o gândim noi, trebuie să răspundă și nevoii auditorilor, astfel încât să optimizăm întregul flux pentru client“, a precizat Bărbuia.    

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Invitat: Cristian Bărbuia, cofondator și CEO, Safeflows.

Ce face? A dezvoltat o platformă de automatizare pentru raportările ESG (environmental, social and governance).

„La finalul lunii noiembrie am deschis o rundă de pre-seed în care ne dorim să ridicăm o sumă de aproximativ 750.000 de euro, bani cu care să creștem echipa de dezvoltare, să aducem noi funcționalități platformei și, toto-dată, să dezvoltăm și din punct de vedere al businessului proiectul nostru. Avem o strategie foarte clară pentru această rundă. Am început discuțiile cu VC-uri și cu investitori privați sau family office-uri. Avem mai multe discuții deschise. Acum urmează să le și închidem și sperăm ca la începutul anului 2025 să putem finaliza această rundă.“

2. Invitat: Dimitrie Baitanciuc, cofondator și CEO al Brizy.

Ce face? A dezvoltat o platformă pentru construcția rapidă de website-uri.

„Am crescut cu 50% în 2023 și cu peste 60% în 2024 și, evident, vrem să creștem și în 2025. Ideal ar fi să creștem cu 100%. Aceasta ar fi ținta noastră pentru 2025, bazată pe cifrele și partenerii pe care îi avem acum și care urmează să se activeze în următorul an și să crească. Avem, în momentul de față, 15.000 de subscripții active, dintre care foarte multe agenții și freelanceri care folosesc toolurile noastre ca să obțină practic venituri pentru businessurile lor, folosind toolurile pentru site-urile clienților.”

3. Invitat: Mihai Chițoiu, expert SEO și fondator al agenției Clienți pe Viață.

Ce face? Dezvoltă o soluție numită SEOPrenor AI, bazată pe inteligență artificială, care automatizează procesele SEO – de la crearea de conținut până la optimizarea tehnică.

„Aplicația se numește SEOPrenor, iar scopul este, în primul rând, productivitatea echipei pe care o am în acest moment. Mai exact, în loc să lucrăm o zi și jumătate, de exemplu, pentru a face anumite sarcini pentru toți clienții pe care îi avem, scopul este să ajungem la un număr mult mai mic de ore, cu un efort mai redus din partea noastră, astfel încât să putem fi mai productivi și să livrăm mai mult sau să ne facem treaba mai repede, permițându-ne, în același timp, să avem mai mult timp pentru a prelua clienți noi.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitați: Ion Gavrilescu, cofondator FieldOS și Adrian Roșoagă, chief investment officer al BCR Seed Start-er.

Ce e nou? Start-up-ul românesc FieldOS, care a dezvoltat o platformă pentru managementul angajaților care lu-crează pe teren și al resurselor acestora, a obținut o investiție de 500.000 de euro de la BCR Seed Starter – primul vehicul de investiții al unei bănci de pe piața locală.

Adrian Roșoagă: „Noi ne-am întâlnit cu FieldOS destul de devreme, undeva prin martie. FieldOS a fost unul dintre start-up-urile care au participat în acceleratorul InnovX, care a fost susținut de BCR, și cumva era pe lista noastră scurtă de start-up-uri. Aș putea să spun că a fost o chimie bună cu echipa de la prima întâlnire. Ne-a plăcut pro-dusul, e un produs destul de ușor de înțeles de clienți, poate să fie promovat destul de ușor și, de asemenea, de-servește o nevoie reală și foarte mare. Nevoia de digitalizare în acest sector de activități pe teren este foarte mare la nivel global.“

Ion Gavrilescu: „Când toată lumea încearcă să vândă și trimite foarte multe e-mailuri, ai un avantaj extraordinar de mare în momentul în care ai un «warm intro». Cred că acest avantaj este de 1.000 de ori mai mare în momentul în care ai un «warm intro» de la BCR, adică vii cu un supervot de încredere. La nivel mondial, 80% din forța de muncă este pe teren, sunt 2,7 miliarde de oameni care nu au lucrat niciodată cu softuri, nu sunt obișnuiți cu asta – practic, îi oferi un telefon și un software unui lucrător din curățenie, unui tehnician sau unui agent de pază. Poate fi prima oară când un astfel de angajat are acces la un software.“

2. Invitat: Cristian David, fondator și CEO Klap – platformă pentru echipamente electronice recondiționate.

Ce e nou? Start-up-ul local și-a crescut businessul cu aproximativ 300% în 2024, ajungând la un portofoliu de clienți de peste 4.000 de companii.

„Pentru noi a fost un an foarte bun, în sensul în care am avut o creștere spectaculoasă, suntem aproape la 300% față de anul trecut. Am avut creșteri impresionante și pe partea de e-shop, de soluții pentru persoane fizice, dar și pe segmentul destinat companiilor. Noi preluăm diferite dispozitive electronice din piață, atât de la consumatori, persoane fizice, cât și de la companii. Le evaluăm, le «tratăm» și, după aceea, le punem la vânzare cu garanție, într-un pachet nou, atât pe site-ul nostru de e-commerce, cât și în sistem B2B pentru companii.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.