Un nou tip de afacere în România. Cum pot părinții să facă și economii și cu toate acestea să aibă și multe și diverse jucării pentru copiii lor

Abonamentele lunare la jucării sunt noul model pe care îl propun tot mai multe businessuri antreprenoriale românești, model ce are la bază o rotație constantă a jucăriilor pentru cei mici care duce, în timp, la responsabilizarea părintelui și a copilului, dar și la evitarea risipei.

Ursuleții de pluș, mașinile de curse în miniatură sau păpușile aruncate prin toată casa ori pitite de cei mici prin cine știe ce colț al sufrageriei pot să fie astăzi o poveste de domeniul trecutului pentru părinții care decid să achiziționeze abonamente lunare ce conțin mai multe jucării, adaptate vârstei copiilor lor. Noutatea acestui model, propus în ultimul timp de tot mai mulți antreprenori români care au pariat pe această nișă, vine prin prisma faptului că jucăriile care ajung în casele copiilor se întorc la magazin după treizeci de zile, urmând ca în schimbul lor să vină altele, în fiecare lună.  Roxana Streinu și-a pus toate speranțele într-un astfel de proiect și a înființat, alături de soțul ei, proiectul Kiddos, prin care oferă spre închiriere jucării pentru copiii între zero și șase ani.

Acest concept de business, spune ea, a fost adus din Dubai, acolo unde aceștia l-au văzut și l-au testat pentru fiul lor. Astăzi, la mai puțin de un an de la înființarea afacerii, pachetele cu jucării ce poartă eticheta Kiddos au ajuns la circa 150 de familii din țară. „Prima dată ne-am gândit să aducem în România acest concept de închiriere de jucării cu abonament lunar când am devenit părinți și am observat deja că avem casa plină de jucării.

Totul a pornit de la partenerii noștri din Dubai. Kiddos a început acolo, noi doar am venit în România cu acest concept”, a povestit antreprenoarea. Pentru a începe acest business, Roxana Streinu și soțul său au investit circa 30.000 de euro din surse proprii. Kiddos a pornit cu un stoc de 300 de jucării, iar în acest moment a ajuns la circa 700. În portofoliu se adaugă constant jucării, menționează antreprenoarea, întrucât ele trebuie diversificate cât mai mult, în special pentru vârsta de 6-12 luni. „Creăm stocul după jucăriile la care noi am avut acces în Dubai. Am luat legătura direct cu producătorii jucăriilor, care ne-au redirecționat către Europa. Am încercat, pe cât se poate, să lucrăm local, iar în portofoliul Kiddos avem inclusiv jucării de la producători locali”, a adăugat ea. Kiddos pune la dispoziție pachete de trei sau de cinci jucării.

„Prima dată ne-am gândit să aducem în România acest concept de închiriere de jucării cu abonament lunar când am devenit părinți și am observat deja că avem casa plină de jucării. Totul a pornit de la partenerii noștri din Dubai. Kiddos a început acolo, noi doar am venit în România cu acest concept.”

Roxana Streinu, fondatoAREA Kiddos

Pentru o lună, pachetul de trei jucării costă 150 de lei, în timp ce cel de cinci jucării ajunge la 180 de lei. În prezent, precizează ea, există 100 de abonamente active. Nu există un catalog propriu-zis, în care să se listeze toate produsele, explică aceasta, pentru că ar fi imposibil ca el să fie actualizat constant. Jucăriile sunt alese în funcție de vârstă, de sexul copilului și de interesele pe care le are, precum și în funcție de jucăriile pe care le are deja acasă. Conceptul de închiriere de jucării, crede Roxana Streinu, este și o modalitate de educare, atât pentru părinți, cât și pentru copii. Antreprenoarea spune că până acum jucăriile s-au întors întregi, fiind doar o singură situație în care una dintre ele a fost deteriorată. „Părintele primește jucăriile, dar și o listă cu prețul fiecărei jucării și cu fiecare piesă. Totul este transparent. Noi folosim serviciul de când avea cel mic opt luni. Cred foarte mult în educație. Cu cât începem să-i educăm pe cei mici mai devreme, cu atât ne va fi mai ușor mai târziu”, a mai spus aceasta. Jucăriile Kiddos ajung în toate orașele din țară, iar livrarea este gratuită, însă Capitala rămâne în top din perspectiva numărului de închirieri. Roxana Streinu previzionează că afacerea pe care a creat-o alături de soțul său va ajunge să genereze o cifră de afaceri de 50.000 de euro la finalul primului an complet de funcționare.

Pe același model a pariat și Diana Merișcă, cea care a pus bazele proiectului Jujuc. Abonamentele lunare la jucării fac, de asemenea, minuni pentru părinții celor mici și prin proiectul fondat de aceasta în urmă cu jumătate de an. „Cred că părinții chiar încep să conștientieze că acest model vine la pachet cu un viitor mai sustenabil pentru cei mici. Cred că acest trend se devoltă din ce în ce mai mult în piață și noi, părinții, ne dezvoltăm odată cu el și ne educăm”, spune ea. Jujuc, povestește antreprenoarea, a pornit dintr-o nevoie personală, în perioada în care aceasta era însărcinată și observa cum casele prietenilor săi deveneau, ușor-ușor, spații de joacă în toată regula.

Diana Merișcă este de părere că abonamentele lunare la jucării sunt o metodă ideală pentru a nu suprastimula copilul. Ea consideră că pentru cei mici este foarte greu, în primii ani de viață, să se concentreze pe o anumită activitate dacă în jurul lor sunt prea multe obiecte. Abonamentele gândite de ea și soțul ei conțin jucării pentru copii între șase luni și doi ani. Pentru fiecare vârstă, detaliază aceasta, există trei tipuri de abonamente, cu patru, cinci sau șase jucării. Abonamentul cu patru jucării costă 129 de lei, cel cu cinci, 149 de lei, iar varianta cu șase jucării ajunge la 179 de lei. Printre jucăriile incluse în abonamente se numără jucării tip carte, jucării muzicale, jucării cu diverse activități sau jucării Montessori. Acestea din urmă, subliniază ea, sunt cele mai apreciate de către clienți „Pentru noi, totul a pornit de la ideea de a nu umple tot spațiul din casă cu jucării și de la faptul că nu ne doream să facem risipă, să aruncăm jucării care se strică.

„Cred că părinții chiar încep să conștientieze că acest model vine la pachet cu un viitor mai sustenabil pentru cei mici. Cred că acest trend se devoltă din ce în ce mai mult în piață și noi, părinții, ne dezvoltăm odată cu el și ne educăm.”

Diana Merișcă, fondatoAREA Jujuc

Prin Jujuc, facem o rotație a jucăriilor, iar părinții nu trebuie să mai cumpere nicio jucărie pentru cel mic”, povestește aceasta. Acest model, consideră antreprenoarea, responsabilizează atât părintele, cât și copilul. Avantajul este cu atât mai mare cu cât părintele începe abonamentul chiar de la vârsta minimă a copilului, adică șase luni, crede aceasta. Prin această rotație a jucăriilor, care stă la baza modelului propus de Jujuc, cei mici reușesc să scape de atașarea față de obiecte și, consideră ea, este foarte sănătos ca ei să înțeleagă, încă din primii ani de viață, că obiectele sunt acolo ca să îi învețe ceva și ca să le ofere anumite experiențe, însă nu înseamnă că trebuie să le și păstreze.  Totodată, un beneficiu foarte important adus de acest serviciu, afirmă Diana Merișcă, este evitarea risipei.  „Părinții trebuie să aibă o grijă mai mare de aceste jucării pentru că ele trebuie înapoiate. Asta ajută la evitarea risipei – dacă ar fi fost jucăria copilului lor, grija nu ar fi fost aceeași, iar dacă jucăria s-ar fi stricat, ar fi fost aruncată cel mai probabil la gunoi”, a explicat ea. Jucăriile care alcătuiesc portofoliul Jujuc sunt, în mare parte, jucării din lemn, dar și din cauciuc și sunt luate de la mai mulți producători din străinătate, printre care și unul din Ucraina, care produce jucării Montessori. „Ceea ce oferim noi este un serviciu, este mai mult decât o jucărie, este un stil de viață”, a mai spus fondatoarea Jujuc. Kiddos și Jujuc sunt numai două astfel de exemple de proiecte antreprenoriale românești dezvoltate doar în ultimul an pe această nișă care prinde tot mai mult contur în piața jucăriilor din România. În ultimii ani, însă, pe piață au apărut și alte businessuri similare, care au la bază închirierea de jucării, cum ar fi Evertoys sau Bibo Box.