Un nou pol rezidențial prinde contur în est: un proiect vândut integral și altul de 18 hectare intră în linie dreaptă

Compania controlată de Ionuț Negoiță a finalizat vânzarea ansamblului cu 1.336 de apartamente HILS Brauner și continuă investițiile în zona Industriilor-Republica, unde dezvoltă cel mai mare proiect de regenerare urbană din estul Bucureștiului. Dezvoltatorul, care a livrat până acum aproximativ 12.000 de unități rezidențiale, are în pipeline terenuri suficiente pentru mii de apartamente în următorii 20 de ani și se extinde către nord, în zona Pipera, menținând focusul pe zone cu infrastructură dezvoltată, în special în proximitatea metroului.

HILS Development accelerează ritmul de dezvoltare pe piața rezidențială bucureșteană, pariind pe o strategie clară de extindere în zone cu infrastructură solidă și viziune pe termen lung asupra evoluției Capitalei. Compania controlată de antreprenorul Ionuț Negoiță a anunțat finalizarea vânzărilor pentru ansamblul HILS Brauner, un complex de opt blocuri cu 1.336 de apartamente în zona Theodor Pallady, marcând astfel al treilea proiect vândut integral din portofoliul său, alături de HILS Pallady și HILS Splai.

„Am gândit acest proiect pentru o generație care pune preț pe confort, proximitate și echilibru, iar ritmul vânzărilor arată că aceste valori se regăsesc și în alegerile cumpărătorilor”, a declarat Bogdan Bălașa, general manager HILS Development, într-un interviu oferit în cadrul evenimentului ZF Office & Residential Summit 2025. Complexul HILS Brauner, care adăpostește acum peste 2.500 de locuitori, include spații verzi de peste 8.500 de metri pătrați, locuri de joacă, zone de relaxare, teren de fotbal, o cafenea și o parcare supraetajată pe opt niveluri cu 1.363 de locuri.

Strategia zonelor cu infrastructură dezvoltată

Filozofia de dezvoltare a HILS se concentrează pe identificarea zonelor cu potențial ridicat, în special cele dotate cu infrastructură solidă de transport. „Zonele cu infrastructură dezvoltată sunt zone cu potențial și mă refer aici în mod special la infrastructura de transport”, explică Bălașa. Compania a fost printre pionierii dezvoltării rezidențiale în zona de est, în Pallady, anticipând încă din 2008 că extinderea metroului până la stația Anghel Saligny va cataliza dezvoltarea rezidențială a zonei. “Am observat că dacă ești la mai puțin de un kilometru de o stație de metrou, acea zonă este extrem de tentantă din punctul de vedere al dezvoltării rezidențiale”, adaugă managerul HILS. Această proximitate față de transportul în comun devine un criteriu esențial în selecția terenurilor pentru dezvoltare, combinată cu densitatea urbană ridicată și accesul la facilități comerciale și spații verzi.

Următorul mare pariu al companiei este zona Industriilor-Republica, unde HILS dezvoltă pe 18 hectare cel mai mare proiect de regenerare urbană din estul Bucureștiului. „Credem că această zonă se va dezvolta după modelul zonei Pallady”, anticipează Bălașa. Prima fază a proiectului HILS Republica, cu 369 de apartamente, a fost finalizată în vara acestui an, iar a doua fază, care va demara probabil la finalul anului, va include aproximativ 370 de apartamente și, mai important, o componentă comercială substanțială.

Viziune integrated: mixed-use devine regula

HILS Development se îndreaptă decisiv către conceptul de dezvoltare mixed-use, abandonând modelul tradițional al blocurilor izolate. “Cred că a trecut era în care construiai doar niște blocuri și lăsai undeva separat tot ceea ce înseamnă facilități”, subliniază Bălașa. “Acum trebuie să vii cu o viziune integrată, trebuie să faci proiecte rezidențiale mixed-use cu facilități integrate pentru a crea comunități și pentru a fi competitiv în această piață rezidențială care se profesionalizează din ce în ce mai mult.”

La HILS Republica, faza a doua va include un retail park de aproximativ 8.000-10.000 de metri pătrați, cu supermarket, restaurant, cafenea, magazin de home deco, farmacie, clinică medicală și chiar pet shop. “Va fi o galerie comercială care cu siguranță va transforma zona. Vom pune umărul serios la transformarea zonei respective și la creșterea atractivității ei”, promite managerul companiei. Această abordare integrată reflectă o schimbare mai largă în industrie, inspirată și de modelele europene de succes. Bălașa menționează o vizită în Varșovia, unde a observat implicarea activă a autorităților în dezvoltările rezidențiale. “Am văzut că sunt în permanență în dialog, comunică foarte deschis cu toți dezvoltatorii și sunt implicate în promovarea intereselor orașului”, spune el, referindu-se la modul în care autoritățile poloneze participă la târguri imobiliare internaționale și oferă beneficii fiscale pentru investitori.

“Cred că Polonia poate fi un model de urmat și pentru România, iar Varșovia cu siguranță este un model de dezvoltare pentru București”, adaugă Bălașa, subliniind că parteneriatele public-privat sunt esențiale pentru dezvoltarea completă și durabilă a unei zone. “Oricât de mult un dezvoltator s-ar strădui să dezvolte o zonă de unul singur, nu va reuși să o dezvolte complet și în beneficiul comunității, la potențialul maxim.”

Prețul mediu al apartamentelor noi în București se situează în prezent la aproximativ 2.200 de euro pe metru pătrat util, conform dezvoltatorului, care face o distincție clară între segmentul nou și cel vechi. Acest nivel de preț reflectă atât costurile crescute de construcție, cât și standardele superioare de calitate și facilități oferite de dezvoltările moderne.

Pipeline-ul pe 20 de ani și extinderea geografică

Cu aproximativ 12.000 de unități rezidențiale finalizate până în prezent, HILS Development dispune de un pipeline consistent pentru următoarele două decenii. “Terenurile pe care le avem ne asigură un pipeline de mii de apartamente pentru următorii 20 de ani de acum încolo”, confirmă Bălașa. Această rezervă de teren permite companiei să planifice dezvoltări pe termen scurt, mediu și lung, demonstrând încrederea în potențialul pieței rezidențiale bucureștene. În zona Pallady, unde compania este deja consacrată, HILS continuă dezvoltarea cu proiectul HILS Titanium, aflat în proximitatea stației de metrou Nicolae Teclu. Prima fază, cu 500 de apartamente, urmează să fie finalizată la sfârșitul acestui an și are deja un grad de vânzare de aproximativ 70%. A doua fază va include puțin peste 300 de apartamente, iar vânzările vor demara în scurt timp. Tot în est, HILS Sunrise, poziționat în proximitatea IKEA Pallady, reprezintă primul proiect dedicat Green Homes din această parte a Capitalei. Cele aproximativ 700 de apartamente ale proiectului vor fi finalizate eșalonat: jumătate în 2026 și cealaltă jumătate pe finalul lui 2026, începutul lui 2027. Certificarea Green Homes reflectă preocuparea crescândă a dezvoltatorului pentru sustenabilitate, răspunzând atât cerințelor legislative, cât și așteptărilor unei noi generații de cumpărători. Extinderea geografică vine și prin proiectul HILS North, în zona Pipera, în nordul Capitalei. “Vom avea câteva sute de apartamente cu vedere spre lac”, anunță Bălașa, demonstrând că strategia companiei nu se limitează exclusiv la est, ci vizează toate zonele cu potențial ale Bucureștiului.

Piața rezidențială: performanță peste așteptări post-TVA

Prima jumătate a anului 2025 a adus o accelerare semnificativă a tranzacțiilor imobiliare, dezvoltatorii raportând creșteri de până la 50% în iulie, ultima lună cu TVA de 9%. HILS Development a înregistrat o creștere cu aproximativ 20% a numărului de tranzacții în prima jumătate a anului față de aceeași perioadă din 2024. “Am observat o creștere a numărului tranzacțiilor cu 50% în luna iulie față de luna iunie, datorată în principal faptului că mulți clienți s-au grăbit să prindă ultimul tren al cotei reduse de TVA”, explică Bălașa. Luna iulie a adus și o modificare notabilă în modalitățile de plată: ponderea cumpărătorilor prin credit ipotecar a crescut la 40% din total, față de o medie de 25-30% în primele șase luni.

Datele din august, publicate de Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară, confirmă reziliența pieței: 5.129 de locuințe vândute în București-Ilfov, cu 10,2% mai mult decât în august 2024, demonstrând că nevoia reală de locuire susține volumele de tranzacții chiar și după dispariția stimulentului fiscal. Structura cererii a rămas stabilă în această perioadă. Apartamentele de două camere continuă să domine preferințele, reprezentând aproximativ 60% din tranzacții. Garsonierele atrag constant 25-30% dintre cumpărători, în special din segmentul investitorilor, în timp ce apartamentele de trei camere se mențin la circa 15% din total.   

Deficitul de locuințe și potențialul de creștere

HILS Development își bazează optimismul pe un dezechilibru structural al pieței bucureștene: deficitul real de locuințe. “Noi avem un stoc vechi, cred că la 90% din totalul apartamentelor din București care sunt construite înainte de 1989 și o cerere în continuă creștere”, observă Bălașa.

Prețul mediu al apartamentelor noi în București se situează în prezent la aproximativ 2.200 de euro pe metru pătrat util, conform dezvoltatorului, care face o distincție clară între segmentul nou și cel vechi. Acest nivel de preț reflectă atât costurile crescute de construcție, cât și standardele superioare de calitate și facilități oferite de dezvoltările moderne.

“Pentru că, dincolo de aspectele demografice și de scăderea natalității, Bucureștiul este regiune care se dezvoltă accelerat, care atrage în permanență, în fiecare an, mii de oameni care se mută aici, care își găsesc un job și este o regiune în care credem noi că se va dezvolta în continuare bine, accelerat”, argumentează Bălașa. Managerul recunoaște că pot apărea turbulențe pe parcurs, dar pe termen mediu și lung vede o creștere constantă.

Adaptarea la noua realitate fiscală

Odată cu dispariția cotei reduse de TVA, piața intră într-o fază de recalibrare. “Evident că va urma o perioadă de tranziție, o perioadă de acomodare cu noile reguli pe care statul le impune prin această cotă de TVA și, probabil una-două luni lucrurile se vor reașeza atât din perspectiva cererii, cât și din perspectiva ofertei”, estimează Bălașa.

Pentru HILS Development, succesul în această nouă etapă va depinde de capacitatea de adaptare. “Noi am avut întotdeauna oferte atractive, am avut modalități de plată flexibile, am încercat să găsim de fiecare dată soluții pentru fiecare context pe care l-am traversat”, subliniază managerul. Flexibilitatea în modalitățile de plată, campaniile dedicate și soluțiile personalizate devin instrumente esențiale pentru menținerea competitivității.

Compania rămâne încrezătoare în dezvoltarea rezidențială a Bucureștiului, bazându-se pe fundamentele solide ale pieței: cererea constantă pentru locuințe noi, urbanizarea continuă și îmbunătățirea standardelor de viață. Cu trei proiecte vândute integral, peste 3.300 de apartamente livrate în estul Capitalei și un pipeline consistent pentru următorii 20 de ani, HILS Development se poziționează ca unul dintre jucătorii majori pe piața rezidențială bucureșteană, pregătit să navigheze cu succes noua paradigmă fiscală și să capitalizeze pe potențialul de creștere al Capitalei.