Un nou jucător se conturează în comerțul modern. Rețeaua de magazine Remarkt, construită pe bazele a două hipermarketuri Real, pariază pe regionalizare. „În medie, circa 40% din produse pro

♦ Sub brandul Remarkt sunt deschise în prezent zece magazine din care două hipermarketuri, șase magazine de proximitate și două unități de tip outlet, toate în județele Bihor și Arad ♦ Compania continuă expansiunea în special pe formatul mic și vrea să acopere atât vestul cât și centrul țării ♦ Sunt în plan și deschideri de supermarketuri, magazine de legume-fructe și un magazin online ♦ Compania care operează businessul a obținut în 2019 afaceri de 236 milioane de lei, în scădere cu 1,5% față de 2018.

„Remarkt este brandul sub care se des­fă­șoa­ră activitatea noastră comercială. În mo­men­tul de față, în zona de vest a Ro­mâniei, avem zece magazine din care două hipermar­ke­turi, șase magazine de proximitate și două magazine outlet. 

Remarkt este brandul sub care continuă din 2020 acti­vitatea magazinelor hipermaket din Arad și Oradea, cunoscute până la sfârșitul lui 2019, ca Real Arad și Real Oradea“, spune Gerardo Monzillo, general manager al companiei.

În 2017, grupul german Metro a vândut cele patru hipermarketuri Real pe care le mai deținea în România către un grup de profesioniști în retail, reprezentat de executivii Dusan Wilms și Gerardo Monzillo. Vânzarea a inclus atât magazinele efective cât și terenurile pe care sunt acestea ridicate. Cele patru magazine Real din Constanța, Suceava, Oradea și Arad sunt cele pe care grupul german Metro le mai avea după ce a vândut celelalte 20 de hipermarketuri către francezii de la Auchan.

Dusan Wilms este un executiv român cu vastă experiență în comerțul local, el conducând de altfel de-a lungul timpului și operațiunile Metro Cash & Carry și Real pe parcursul mai multor mandate. Gerardo Monzillo este la rândul său un executiv cu vastă experiență în comerț, chiar și pe piață locală. Două dintre spațiile Real – cele din Constanța și Suceava – au fost cedate către retailerul de jucării Jumbo, două au fost păstrate pe formatul de hiper­mar­ket, doar că adaptat.

„În ceea ce privește hiper­mar­keturile noastre, cu o suprafață medie a ariei de vânzare de 7.000 mp și cu o sortimentație de aproximativ 33.000 de articole, am prevăzut adaptarea ofer­te­lor, a producției proprii și a serviciilor în strânsă legătură cu noile de tendințe de consum ale clienților noștri“, spune Gerardo Monzillo. Punctele forte sunt, în opinia lui, producția proprie de la brutărie, cofetărie și restaurant, pro­dusele pregătite în carmangeria Re­markt, sortimentul bogat de legume fructe, pestele proaspăt și peștele viu.

„În același timp lucrăm pentru eficientizarea activității, să ne permitem un control constant și strict al costurilor variabile și în general al costurilor de gestiune, pentru a putea păstra o politică de preț competitivă.“

În ceea ce privește expansiunea, exe­cu­tivul spune că ea va continua însă nu pe for­matul mare, care nu mai este la fel de po­pular ca acum un deceniu. „Sub bran­dul Remarkt, prioritățile noastre sunt în continuare să deschidem ma­g­a­zine de proximitate, să dezvoltăm for­matul de supermarket de circa 1.000 mp și să extindem rețeaua de magazine outlet.“

În momentul de față, magazinele outlet funcționează în incinta galeriilor comerciale ale hipermarketurilor din Oradea și Arad. Acestea au în por­tofoliu produse pentru casă, res­pectiv îmbră­căminte și încălțăminte. Extin­derea ulterioară se va face independent.

„Referitor la magazinele de proxi­mitate, avem un program de expan­siune pentru anii 2020, 2021 și vrem ca în 2022 să ajungem la minimum 30 de magazine în zona de vest a României, cu intenția de a penetra și alte zone ale țării. Astfel, intenționăm ca în cursul anului 2020 să deschidem primele unități de tip mini­market în Timișoara.“

Modelul de magazin de proximitate al Remarkt se adaptează în funcție de suprafața spațiului, oferind un sortiment variabil de aproximativ 5.000 de articole, bunuri livrate zilnic de la hiper­mar­keturile Remarkt, cu focus pe produsele ultrafresh și cele din producția proprie. În medie, circa 40% din produse provin din zonă, majoritatea legume, fructe, lactate, carne, ouă și făină.

„Remarkt este orientat către regio­na­lizarea conceptelor de busi­ne­ss. Lu­crăm pentru reducerea distanței de la producător la consumator. Compor­tamentul de consum s-a schimbat, pre­domină dorința de a avea produse românești și locale proaspete“, adaugă Gerardo Monzillo, general manager al companiei.

Remarkt are colaborări cu producători locali de legume-fructe, lactate, ouă, carne și pește proaspăt, spune Anca Sîrbu, procurement and marketing director, board member Remarkt Magazine. Ea mai adaugă că în multe cazuri rețeaua este partener exclusiv pentru acești producători locali.

„Acum 15 ani am inițiat la Metro, împreună cu Dușan Wilms, primul proiect din România în care producătorii locali de legume-fructe și consumatorii erau direct conectați prin intermediul rețelei de magazine. Compania Remarkt, continuă colaborarea cu micii producători de legume-fructe, în particular din zona de vest“, adaugă Monzillo.

Totodată, compania are un parteneriat cu Universitatea de Științe Agricole și Medicină Veterinară a Banatului „Regele Mihai I al României“ din Timișoara. Parteneriatul vizează producția și comercializarea exclusivă în magazinele Remarkt de legume-fructe sub brandul AKADEMIKAFOOD.

„Suntem o companie tânără dar avem experiență uriașă (a executivilor din conducere – n.red.), ne bucurăm de multă flexibilitate pentru a ne adapta la dinamica actuală a pieței. Astfel, în programul nostru comercial sunt în pregătire și realizare, o platformă unde se vor comercializa legume-fructe produse local și respectiv cele de import. Vizăm și dezvoltarea de magazine de proximitate dedicate produselor de legume-fructe.“

De asemenea, Remarkt pregătește lansarea unui magazin online, care să ofere toate produsele disponibile în magazinele companiei, de la produse proaspete și alimente de bază, la bunuri nealimentare și oferte în regim outlet.

„Estimăm că în perioada următoare va fi disponibilă posibilitatea de pick-up în magazinele hipermarket a produselor comandate online, urmând ca spre sfârșitul anului 2020 să demarăm livrarea la domiciliu.“

Gerardo Monzillo spune că nu se schimbă estimările privind bugetul pe 2020, în pofida pandemiei de Covid-19. Totuși se analizează lunar cifrele pentru a se observa evoluția  businessului. El nu înaintează cifre.

Compania care operează magazinele Remarkt a obținut în 2019 afaceri de 236 mil. lei, în scădere cu 1,5%.

„În această perioadă, greu încercată de criza Covid-19, vânzările magazinelor de proximitate susțin în mod semnificativ rezultatul comercial al companiei Remarkt.

Contextul actual îmi amintește de anul 1999, când am ajuns în România în boardul Metro, populația țării era de aproximativ 22 de milioane de locuitori; acum mai sunt 18 milioane.“ Populația s-a redus din cauza exodului de persoane care merg să lucreze în străinătate. Cei plecați au trimis an la rând miliarde de euro pe an acâsă. Acum, din cauza crizei generate de COVID-19, mulți dintre acești români s-au întors în țară și pentru că au pierdut locul de muncă.

„De asemenea ,și în Romania, sute de mii de români au pierdut locurile de muncă. Înainte era greu să găsim angajați. Acum primim sute de CV-uri pentru fiecare post. Este o situație dificilă și poate fi un indiciu că puterea de cumpărare e afectată.“ El mai spune că acum, shoppingul nu mai este un eveniment ca acum un deceniu, a devenit o stare de fapt generată de acoperirea în primul rând a nevoilor de bază ale clienților.

Anca Sîrbu este procurement and marketing director, board member Remarkt Magazine. Ea a lucrat anterior pentru Metro și Real.