Un antreprenor local face 54 mil. euro cu un magazin de 4.500 mp în Ploiești. Acum el vine în București în locul hipermarketului Carrefour Vitantis

Omul de afaceri Iulian Nica a deschis în 2014 magazinul La Cocoș din Ploiești și a ajuns la afaceri de 54 mil. euro anul trecut, în urcare cu 38% față de 2018. Mai mult, pentru acest an este esti­mată o nouă creștere, la 60 mil. euro.

♦ Magazinul La Cocoș a fost deschis în urmă cu șase ani în orașul Ploiești ♦ În apropiere se află un hipermarket Kaufland și un supermarket Mega Image ♦ La Cocoș este un business poziționat pe segmentul prețurilor mici, iar magazinele deși au suprafață mare, au puține articole la raft.

Omul de afaceri Iulian Nica a deschis în 2014 magazinul La Cocoș din Ploiești și a ajuns la afaceri de 54 mil. euro anul trecut, în urcare cu 38% față de 2018. Mai mult, pentru acest an este esti­mată o nouă creștere, la 60 mil. euro.

Ținând cont că magazinul are 4.500 mp, re­zul­tă că vânzarea per metru pătrat este de cir­ca 12.000 de euro, printre cele mai mari din Ro­mânia, conform calculelor și estimărilor ZF.

Cele mai bune magazine de retail din România ca vânzări sunt, conform ultimelor date ZF, hipermarketurile Carrefour Bă­neasa, Auchan Titan și Cora Lujerului, fiecare cu afaceri de peste 100 mil. euro anual. Totuși, acestea au suprafețe duble sau chiar de aproape trei ori mai mari decât La Cocoș.

„La Cocoș este o afacere antre­pre­norială, magazinul fiind deschis de Iulian Nica în 2014. Inițial, acesta măsura 400 mp și vindea produse de import din Marea Britanie. De altfel, a avut și un magazin online laprețuridecriza.ro unde vindea aceleași articole“, spune Florin Cislariu, managerul magazinului La Cocoș ce se va deschide în curând în București.

De-a lungul anilor, magazinul s-a extins în același loc, dat fiind că era amplasat într-o hală mare și avea spațiu de manevră. Astfel, a ajuns la 1.000 mp, apoi și-a dublat su­prafața, a ajuns ulterior la 3.000 mp și acum la 4.500 mp, maximul ce poate fi ocupat, conform executivului român.

„Magazinul s-a extins constant în același loc, fiind amplasat într-o hală mare din Ploiești. Am pornit de la un supermarket și am ajuns la o suprafață de hipermarket. Acum ne oprim aici pentru că nu mai avem spațiu de extindere“, adaugă Florin Cislariu.

El s-a alăturat businessului recent, după ce anterior a lucrat șapte ani pentru francezii de la Carrefour, ultima poziție fiind cea de director operațional pentru magazinele Supeco, active pe segmentul de discount.

„Pe Iulian Nica eu îl cunosc de mulți ani, de când activa anterior în distribuția de bere. Acum își concentrează atenția pe retail.

M-am alăturat businessului pentru că mi-a plăcut atât conceptul, cât și cum a evoluat magazinul – de la suprafață la sorti­mentație.“

Magazinul La Cocoș din Ploiești are 9.000 de articole la raft (SKU-uri), mult mai puține ca un hipermarket care ajunge și la 50.000-60.000 de bunuri. Ca suprafață însă, există hipermarketuri ce încep la 4.000 mp și merg la peste 10.000 mp. „La Cocoș a început ca un business ce avea la raft în special produse de import din Anglia, însă acum are majoritar furnizori români. În Ploiești focusul nostru ca sorti­men­tație e pe zona de bunuri alimentare, însă toc­mai pentru că există cerere pentru produse de îngrijire personală și a locuinței ne extindem în București cu un magazin mai mare.“

Sub brandul La Cocoș se va deschide un nou magazin în locul hipermarketului Carrefour din zona Vitantis. Acesta din urmă a fost închis acum doi ani și jumătate.

„Am închiriat tot parterul, însă vom deschide inițial în octombrie doar pe suprafața ocupată de Carrefour. Apoi, în decurs de un an vom acoperi toți cei 15.000 mp cu un super magazin. Eu m-am alăturat businessului tocmai pentru a dezvolta noi concepte.“

Florin Cislariu explică faptul că businessul La Cocoș are focus pe preț, motiv pentru care lucrează cu volume mari de vânzări și marje mici, de 7-8%, costurile fiind atent ținute sub control. Astfel, la raft sunt prezente produse cu rulaj mare, vârfuri de gamă.

„Ne uităm la businessurile de afară pentru inspirație. Spre exemplu, Costco (un gigant american cu afaceri de aproape 100 mld. dolari anual – n.red.), are magazine de 15.000 mp cu doar 4.000 de articole la raft. Noi suntem undeva între supermarket și hipermarket ca suprafață în Ploiești, dar focusul e pe preț.“

Executivul spune că în Ploiești piața de retail e saturată, toți marii jucători fiind prezenți aici. Spre exemplu la 200 de metri de La Cocoș e un hipermarket Kaufland, iar la 100 de metri e un supermarket Mega Image.

„Ca suprafață de retail per capita, Ploeiștiul stă mai bine ca Bucureștiul.“ Antreprenorul Iulian Nica este orginar din Ploiești, însă businessul din distribuția de bere l-a avut în Buzău. Apoi s-a mutat iar la Ploiești unde a deschis magazinul La Cocoș. Acum el face primii pași spre București cu magazinul din Vitantis.

„Avem planuri pentru 4-5 magazine în București, momentan de altfel purtăm discuții pentru două spații. Totuși, le luăm pe rând și așteptăm să vedem cum merge magazinul din Vitantis înainte de a lua decizii.“

Și cu noile magazine retailerul va merge pe suprafețe mari, de 10.000-15.000 mp. Decizia vine în contextul în care magazinele mari de tip hipermarket au pierdut teren în ultimii ani în fața celor de proximitate și a discounterilor clasici care au magazine de 1.000-2.000 mp.

„Noi credem că există loc de dezvoltare. Segmentul de discount pe care activăm noi – chiar dacă pe suprafață mare – nu e acoperit. La hipermarketuri oamenii merg pentru sortimentație, la magazinele de proximitate pentru conveniență, iar discounteri pentru preț. Noi avem focus pe preț și o să ținem sortimentația la sub 15.000 de sku-uri.“

Firma Supermarket la Cocos SRL, care operează businessul, a avut anul trecut afaceri de 255 mil. lei (circa 54 mil. euro) cu 218 salariați. Profitul a fost de 8 mil. lei, plus 38%.

„Pentru 2020 estimăm afaceri de 60 mil. euro la magazinul din Ploiești“, conchide executivul.