Tranzacția gigant de 1,3 miliarde de euro care schimbă total piața magazinelor din România. Este un record pe piața românească de retail

Cu o valoare de 1,3 miliarde de euro, tranzacția prin care Mega Image preia Profi este un record pe piața românească de retail. Recordul anterior îi aparținea aceleiași rețele, vândută în urmă cu șapte ani, pentru 533 de milioane de euro.

Toamna se numără… tranzacțiile. În mai puțin de o săptămână, au fost anunțate trei vânzări – două în domeniul bancar (UniCredit a preluat Alpha Bank, iar Intesa a preluat First Bank) și una în retail – Mega Image cumpără Profi. Care este miza pe piața de retail?

1.650 de magazine în toată România, aprovizionate de șase centre de distribuție, venituri de peste 2,5 miliarde de euro în perioada de 12 luni încheiată în iunie 2023 sunt printre cifrele cheie care au cântărit la masa negocierilor. Vânzătorul în această tranzacție este fondul de private equity MidEuropa Partners, care a cumpărat rețeaua în urmă cu șapte ani, iar cumpărătorul este Ahold Delhaize, unul dintre cei mai mari jucători din piața mondială de retail alimentar, care în prezent deține 19 branduri la nivel global, printre care și Mega Image. Tranzacția este supusă aprobării și se estimează a fi finalizată în cursul anului 2024. Ahold Delhaize nu este la prima încercare de a prelua rețeaua Profi; la tranzacția anterioară, când MidEuropa Partners a cumpărat rețeaua de la fondul de investiții Enterprise Investors, s-a numărat printre cei interesați. De fapt, Profi bifează un record și în privința numărului de tranzacții în care a fost implicată. În 2009, Enterprise Investors a cumpărat rețeaua, care avea 67 de unități, printr-un deal de 66 de milioane de euro.

„România este o piață atractivă, cu o dezvoltare susținută prin investiții solide. Ne bucurăm că vom continua să contribuim la dezvoltarea pieței locale de retail alimentar, acum și alături de Profi, care devine parte din familia noastră de branduri Ahold Delhaize. Magazinele din rețeaua Profi vor extinde și completa rețeaua deja existentă de magazine Mega Image”, a declarat Jesper Lauridsen, COO Europa Centrală și de Est, Ahold Delhaize, în comunicatul care a anunțat tranzacția.

„Este un moment de referință pentru industria de retail din România, unic prin mărime și la nivelul grupului nostru. Suntem două branduri puternice, complementare și, împreună, vom reuși să facem o diferență semnificativă prin ceea ce oferim zi de zi clienților noștri”, a declarat Mircea Moga, CEO Mega Image.

Desigur, optica aceasta este diametral opusă față de cea de acum aproape trei decenii, când comerțul modern abia se contura pe piața românească. Metro Cash & Carry a fost prima rețea străină care a mizat (în 1995) pe piața locală pe care a descris-o, ulterior, drept un El Dorado al Europei de Est. În 2010, nemții dominau clar comerțul modern românesc, Metro având la acel moment o cifră de afaceri de 1,2 miliarde de euro. Dușan Wilms, românul care a condus Metro Cash & Carry România în perioada în care comerciantul german a scris istorie pe plan local, povestea în cadrul unei ediții Meet the CEO din 2010, că nemții au fost convinși să investească în România nu de cifrele macroeconomice, previziuni legate de PIB sau valoarea coșului de cumpărături ci pe baza estimărilor legate de consumul de alcool. Într-o perioadă în care studiile de piață erau puține și cifrele destul de incerte, decizia lor a părut curajoasă – cel puțin la sediul central de la Düsseldorf. Acum lucrurile stau cu totul altfel.

Peisajul comerțului modern românesc a suferit modificări dramatice pe parcursul ultimelor decenii, marcate de expansiuni agresive, tranzacții spectaculoase (care au dus la dispariția unor mărci precum hipermarketurile Real sau discounterele Plus sau Penny, XXL Discount) sau eșecuri răsunătoare (Univers’All, Pic sau Ethos). Retailul alimentar este un domeniu în care antreprenorii români nu au replicat succesul din bricolaj, unde frații Adrian și Dragoș Pavăl au construit o afacere care se luptă de la egal la egal cu multinaționalele și are toate șansele să devină un jucător regional. Cert este că frenezia de a merge la cumpărături în spații moderne –, fie ele cash & carry, super sau hipermarketuri – mai cu seamă într-o perioadă în care mallurile lipseau cu desăvârșire, a marcat strategiile de expansiune ale rețelelor moderne de magazine. Ați fi dispus să stați o la coadă de sute de mașini pe A1 doar ca să intrați la cumpărături la hipermarket? Precis nu, acum că sunt poate chiar zece magazine la o distanță de 10-15 minute. Dar acest lucru se întâmpla la fiecare sfârșit de săptămână cu cei care voiau să intre la Carrefour Militari, pe vremea când era singurul hipermarket din țară. Atunci clienții se băteau să plătească la hipermarket, acum bătaia se dă mai degrabă între retaileri pentru a atrage clienți.   

Repere ale comerțului modern

1992
Se deschide în România primul supermarket, sub brandul La Fourmi. În 2008, Mega Image, parte a Delhaize Group, a preluat cele 14 spații ale rețelei La Fourmi.

1995
Mega Image inaugurează primul supermarket în România. Sub acest brand funcționează acum unul dintre cele mai mari lanțuri de supermarketuri din România, ce cuprinde 969 de magazine în București, Cluj-Napoca, Iași, Constanța, Ploiești, Brașov, Oradea, Timișoara, Bacău, Sibiu și alte orașe din țară, sub mărcile Mega Image și Shop & Go.

1996
Apar pe piața românească magazinele cash & carry Metro și Selgros.

1999
Primul magazin Billa, parte din grupul Rewe, se deschide pe piața locală. Rețeaua, care a ajuns să numere 86 de spații, a fost preluată de Carrefour.

2000
Primul magazin Profi a fost deschis în Timișoara, oraș unde se află și în prezent sediul administrativ al companiei.

2001
Rețeaua franceză Carrefour le-a făcut cunoștință românilor cu formatul de hipermarket.

2003
Apare în România a doua marcă de hipermarket, Cora.

2004
Real, divizia de hipermarketuri din grupul german Metro, începe expansiunea pe plan local. În 2013, Auchan a cumpărat rețeaua Real din România, pentru
257 de milioane de euro, ca parte dintr-o tranzacție transnațională de
1,1 miliarde de euro, care a mai inclus unități de vânzare din Ucraina, Polonia și Rusia.

2005
Apare conceptul de discounter, sub siglele Kaufland și Plus. Rețeaua Plus a deschis în cinci ani circa 100 de magazine pe care le-a vândut ulterior către Lidl.

2006
Este inaugurat primul hipermarket Auchan. Ulterior, portofoliul s-a mărit cu supermarketuri și magazine de proximitate.

2016
Fondul de investiții Enterprise Investors a vândut Profi (rețea cu 500 de magazine), către Mid Europa Partners, pentru 533 milioane de euro.