Tot mai multe afaceri sunt construite de tinerii din România într-un domeniu vechi, dar cu idei și influențe moderne

Puține lucruri pot da aceeași încredere de sine pe care o dă o pereche confortabilă de pantofi. Cu tocuri cui sau cu talpă dreaptă și comodă, încălțămintea perfectă e un accesoriu pentru reușită. Antreprenorii români au intrat și pe această nișă cu afaceri de la zero în ultimii ani și au dat naștere unor branduri autohtone, numai bune de pus în picioare. Luisa Fiore, 5th Element sau Joyas sunt numai câteva exemple de businessuri întemeiate în România, care au fost prezentate de-a lungul timpului în cadrul proiectului ZF Afaceri de la zero.

1. Luisa Fiore

Luiza Roată, IT-ist de meserie, a plecat din compania în care lucra în urmă cu aproape patru ani și a pornit de la zero o afacere proprie în producția de încălțăminte pentru femei. Sub brandul Luisa Fiore, ea face astăzi pantofi într-un atelier din zona Berceni din București. „Ideea a apărut dintr-o necesitate, după ce în urmă cu câțiva ani nu găseam pantofi pentru nunta mea. Așa că am lăsat cariera de corporatistă și am început să produc de la zero încălțăminte elegantă de damă”, povestea Luiza Roată la emisiunea ZF Afaceri de la zero.

A învățat cum se face încălțămintea uitându-se pe YouTube și în general de pe internet. A primit o finanțare de 44.000 de euro prin programul Start-Up Nation, apoi a început să caute un spațiu pentru producție, utilajele necesare, a început să facă angajări și să creeze modele. Astăzi, încălțămintea Luisa Fiore se găsește pe platforma eMag, putând fi de asemenea comandată direct de pe site-ul brandului.

Realizarea unei perechi de pantofi durează 24 de ore din momentul în care se primește comanda. Procesul de producție constă în crearea unui tipar, după care bucățelele de piele se subțiază, se cos, se asamblează fața de piele, se trage pe calapod și se lipește talpa, după cum explică Luiza Roată. Materiile prime și materialele sunt achiziționate în principal din Italia, dar o mică parte vine și de la tăbăcării din România, cu precădere din Brașov. Media este de 300-400 de pantofi produși pe lună, existând și posibilitatea de a crea încălțăminte la comandă, personalizată după cerințele clientelor.

2. The 5th Element

În adolescență, Wilhelmina Tambac combina texturi și culori. De la a fi atentă la felul în care se îmbracă și se încalță ea însăși, Wilhelmina Tambac a trecut la a le da sfaturi – solicitate sau nu – prietenelor ei. Iar de aici până la o afacere cu pantofi și genți nu a mai fost decât un pas… de fapt, mai mulți, făcuți în încălțămintea potrivită. L-a cooptat în afacere pe Daniel Ștefan și în 2013 au pus împreună bazele The 5th Element. Numele brandului a fost o constatare a formei pe care o ia un pantof cu toc așezat cu vârful în jos și tocul către dreapta, acesta devenind, de altfel, și logoul mărcii. În atelierul tinerei, clientele au un întreg catalog din care pot alege tipul de piele pe care îl preferă pentru pantofii, sandalele, balerinii sau ghetele pe care urmează să le poarte, de la piele clasică la piele întoarsă, lăcuită, cu aspect de șarpe, în nuanțe sidefii sau cu reflexii colorate. De designul pantofilor și al genților se ocupă chiar Wilhelmina Tambac, care le și consiliază pe cumpărătoarele din showroom și din spațiul virtual, în vreme ce colegul ei, Daniel Ștefan, se ocupă de administrarea afacerii și este implicat direct în producție. Pentru ca încălțămintea și gențile The 5th Element să fie exact așa cum le imaginează ea pe hârtie, lucrează mai mulți angajați din câteva ateliere de producție din Capitală, cu care antreprenorii au parteneriate. Atelierele prelucrează manual produsul final, folosind designul, calapoadele și pieile furnizate de The 5th Element și aduse preponderent din Italia.

3. PaPrezzo

Pasiunea pentru încălțăminte a fost cea care i-a făcut pe frații Andrei și Mircea Rusu să investească 12.000 de euro în brandul de pantofi PaPrezzo, a căror producție are loc într-un atelier din Cluj-Napoca. „Suntem axați pe încălțămintea pentru bărbați – pantofi, loafers, sneakers, botine, cizme. Ne place să acordăm timpul necesar fiecărui client, astfel că majoritatea perechilor sunt unicat”, povestea Andrei Rusu. Produsele PaPrezzo ajung în toate regiunile din țară, dar și la nivel internațional. Materia primă vine de la furnizori din țară și reprezintă una dintre provocările din business, fiind greu de procurat. Publicul-țintă? Bărbații care participă la evenimente precum nunți, conferințe, dar și cei care vor să se încalțe casual la birou.

4. Bianca Georgescu

Numele Biancăi Georgescu s-a transformat într-un brand în urmă cu cinci ani, după ce a decis să-și ducă lucrarea de licență la rang de business. A absolvit Facultatea de Artă din București, secția Design, și-a făcut ucenicia în mai multe ateliere de încălțăminte din București, apoi și-a înființat propriul atelier de design și producție de încălțăminte. În 2015, de ziua ei de naștere, sora Biancăi i-a oferit cadou un site cu numele ei. Și așa s-a născut brandul. În primul an de master a hotărât să plece într-un schimb de experiență în Italia, cu Erasmus, unde a făcut practică în cadrul unei fabrici de încălțăminte destinată spectacolelor de teatru. Acolo a învățat mult, a adunat noi informații, a ajuns să creeze produse cu tehnici noi. Tot acolo, tânăra a învățat și cât este de important să alegi corect materia primă, furnizorii. În prezent, ea folosește în atelier materie primă adusă din Italia, în mare parte, însă colaborează și cu un furnizor din Brașov. Clienții pot cumpăra încălțăminte sub brandul Bianca Georgescu atât de pe site-ul companiei, cât și de pe site-urile de profil colaboratoare, dar pot veni să-și aleagă modelul, materialele și măsura în atelierul firmei. Produsele pot fi create atât după un anumit model dintr-o colecție, cât și după preferințele clientului.

5. Joyas

Theodora-Adelina Căpățână și Claudia Iacob se aflau în Bali, în urmă cu patru ani, când au răsărit primele idei din spatele Joyas, un brand de încălțăminte pentru femei fabricată în București. Cele două antreprenoare sunt cumnate și împărtășesc nu doar relația de rudenie, ci și pasiunea pentru încălțăminte și spiritul antreprenorial. Încălțămintea este lucrată manual, pe comandă, în propriul atelier, situat în sectorul 4 din Capitală, din piele premium importată din Italia. Comenzile online internaționale predomină din Austria, Spania, Italia și Marea Britanie. Tocmai de aceea, Theodora-Adelina Căpățână și Claudia Iacob au demarat o colaborare cu Amazon, pentru a-și prezenta și expune produsele spre vânzare. Investiția inițială a celor două fondatoare a ajuns la câteva zeci de mii de euro pentru achiziționarea utilajelor și a materiei prime. Ulterior, au produs tiparele și primele modele de încălțăminte în viziunea personală.

Pionieri într-o piață cu tradiție

Pe o piață în care România este recunoscută internațional ca un producător important de încălțăminte premium, micii antreprenori au pariat, de cele mai multe ori, pe produse cu prețuri peste medie, de multe ori unicat. Cum materia primă este, de cele mai multe ori, pielea, businessurile s-au orientat și către produse adiacente, cum sunt gențile.

Potrivit celor mai recente date, România produce haine, fibre textile și încălțări în valoare de
22 mld. lei (4,4 mld. euro) anual, adică echivalentul a 2% din PIB, industria având o pondere similară (circa 1,3-1,4%) în totalul cifrei de afaceri a mediului de bussiness local în 2019. În 2019, când mai multe fabrici locale s-au închis și relocat în țări considerate mai ieftine, industria a pierdut 700 de milioane de lei din cifra de afaceri.

Oficial, fără a se lua în calcul munca la negru, în domeniu lucrează 175.000 de croitorese, cusătorese și cizmari care pun eticheta de „Made in Romania” pe haine și pantofi ce poartă mărci precum Zara, H&M, Moncler sau Burberry. Aproape 4% din salariații din România lucrează în această industrie care utilizează în mod intens forța de muncă, unele fabrici având chiar și peste 1.000 de salariați. Începând din anii ’90, România a devenit treptat unul dintre principalii croitori și cizmari ai Europei. Poziția geografică favorabilă, expertiza istorică și mai ales salariile mici au pus piața locală pe harta marilor branduri internaționale când vine vorba de producție.

Puteți citi poveștile integrale ale tuturor acestor afaceri pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.