Topul problemelor întâlnite de companiile românești cu tradiție pe piața locală

Antreprenorii care își doresc să revigoreze unități de producție cu o istorie îndelungată duc probabil cea mai încrâncenată luptă. Le lipsesc adeseori resursele și know-how-ul pentru a răzbi în condiții de concurență acerbă. Dovadă și evoluția Guban, o fabrică a cărei istorie a început în 1935. Privatizată prin metoda MEBO, adică angajații au devenit acționari ai firmei, compania a ajuns să se confrunte, în 2009, cu grave probleme financiare. ”Compania înregistra datorii de peste 1,5 milioane de euro la bănci”, explică Eugeniu Cicoare, manager general al G.P. & Company SA. Societatea a fost preluată de circa cinci ani de fondul de investiții american New Century Holdings, reprezentat în România prin NCH Advisors.

Datoriile au fost achitate și noul proprietar a investit 200.000 euro în retehnologizare, training pentru angajați, campanii de promovare. Pariul cu Guban s-a tradus într-o întreagă serie de schimbări majore. Distribuția, de pildă, se făcea prin revânzători și exclusiv în România. În 2012, 40.000 de perechi de pantofi au fost vândute în circa 140 de magazine din întreaga țară. Or în momentul în care desfacerea se face exclusiv prin intermediul revânzătorilor, tot ei fac și regulile.

Pentru ca Guban să fie mai puțin dependentă de revânzători, compania a început să-și dezvolte primele magazine, primul dintre ele fiind deschis în Băneasa Shopping City. Planurile pentru mai multe spații proprii, materialele noi folosite în producție, strategia de export și colaborările cu designeri români celebri ca Mihaela Glăvan sunt numai câteva dintre deciziile care fac brandul românesc de încălțăminte să recâștige teren pas cu pas. Iar Cicoare spune că previziunile pentru anul în curs se referă la o cifră de afaceri de 7 milioane de lei, față de 6,5 milioane de lei în 2013.