Tinerii care au lansat o afacere simplă, dar inedită și cu potențial uriaș. Cum a reușit o companie din România să reinventeze închirierea de locuințe chiar în pandemie

O nișă de pe segmentul imobiliarelor neexploatată până acum ar putea fi soluția atât pentru proprietarii care au rămas fără turiști prin Airbnb, pentru cei care închiriază locuințe pe termen lung, dar și pentru nomazii prezentului, care nu pot sau nu își doresc să se stabilească într-un singur loc. Acestea sunt câteva dintre motivele pentru care Adonis Software a lansat Naiss, prima platformă de închiriere cu luna de pe piața locală. 

Poate asocierea cu Airbnb, firma de închirieri de locuințe în regim hotelier, nu este cea mai bună în contextul în care compania internațională a anunțat că a înregistrat o prăbușire a businessului în lunile pandemice. Naiss ar putea reprezenta însă o alternativă și pentru proprietarii care obișnuiau să își listeze proprietățile prin intermediul platformei cu origini americane și au rămas fără turiști în contextul pandemic.

Aceasta este o platformă de mid-term renting sau, mai pe românește, de închirieri de locuințe cu luna – se poziționează astfel între închirierile clasice, pe un an de zile, și cele în regim hotelier, cum sunt Airbnb și Booking. „Am văzut o nevoie între cele două și, prin urmare, am dezvoltat Naiss”, spune Ancu Radu, cofondator și coproprietar al Adonis Software.
Adonis Software este o companie locală axată pe dezvoltarea de aplicații mobile pentru iOS și Android, fiind, potrivit reprezentanților acesteia, printre primele specializate pe această nișă în România.

Fondatorii acesteia spuneau într-un interviu anterior acordat Business  MAGAZIN că și-au propus ca prin intermediul activității lor să arate că software-ul nu este doar o tehnologie rece, cum este deseori văzută, ci o experiență artistică din toate punctele de vedere. Potrivit reprezentanților companiei, Adonis Software generează venituri anuale de circa 500.000 de euro și are 15 angajați.

Ancu Radu spune că ideea dezvoltării Naiss a pornit cu mult înainte de pandemie (cu toate că unii oameni s-ar putea să fi simțit nevoia unui al doilea spațiu de locuit în această perioadă): „S-a consolidat în timp ideea, ne-am lovit atât noi personal de aceasta, cât și prieteni de-ai noștri – eu am avut o călătorie de afaceri în State pe o perioadă de trei luni. În această perioadă nu puteam să închiriez un apartament pentru un an și a trebuit să aleg soluția Airbnb – iar folosirea  Airbnb timp de trei luni este scumpă, cu toate reducerile lor de perioadă lungă, a trebuit să plătesc destul de mult”. Știa că i-ar fi folosit o soluție de tipul mid-term – care există și se folosește în unele zone din Europa Centrală.

Apoi, un prieten al său a venit în România tot pentru o perioadă de câteva luni și s-a lovit de aceeași problemă. Un alt exemplu a venit din partea unei prietene care s-a despărțit de partenerul cu care locuia, urma să plece în străinătate în câteva luni și avea nevoie de o locuință pentru până la momentul plecării.

Avantajele unei astfel de soluții de închiriere sunt și de partea proprietarilor. Potrivit lui Ancu Radu, dacă închiriază cu luna, ei pot închiria la un preț mai mare cu între 25% și 40% decât la închirierea cu anul. Pe de altă parte, cei care câștigau deja mai mult cu platformele de regim hotelier se confruntau cu stresul logisticii acestei operațiuni: la fiecare câteva zile trebuie să facă curățenie, să își întâmpine oaspeții de fiecare dată, în timp ce în situația închirierii în regim mid-term, trebuie să faci curățenie de trei-patru ori pe an în medie.

Cât costă o astfel de soluție?
„Am făcut calculele, ne-am uitat la media închirierii cu ziua și la media închirierii cu anul – iar gândindu-ne din punctul de vedere al clientului care are nevoie de închiriat o locuință pe 3, 6 luni, să plătească 12 luni când are nevoie de 6 este mult mai scump; să plătească Airbnb sau Booking cu ziua timp de 3-6 luni este iarăși foarte scump, prin urmare acest 25-40% pe care l-am calculat noi peste ceea ce ai închiria dacă închiriezi cu anul este poziționat chiar fix între ele, într-o zonă de mijloc”, observă Ancu Radu.

Prețul unui apartament de două camere din zona Aviației ajunge astfel undeva la 650-700 de euro, exemplifică el, precizând că utilitățile sunt deja incluse în prețurile listate.

Adonis a lansat platforma în urmă cu puțin timp (avea doar o săptămână la momentul interviului, spre finalul lunii iunie), dar are deja 7-8 proprietăți listate, în contextul în care nu a apucat încă să promoveze serviciile acestei platforme.
„Mă bucură că nivelul de calitate  al proprietăților listate în aplicație este destul de ridicat – proprietarii care își listează locuințele au realizat cam care sunt clienții noștri și necesitățile lor.”

În ceea ce îi privește pe clienți, se adresează mai multor categorii: expaților, oamenilor de afaceri sau de la multinaționale care vin să lucreze pentru sucursala din România, dar și celor care călătoresc în regim nomad. „Cunosc destul de mulți oameni din generația mea care încep să călătorească, dar într-un mod în care vor să cunoască cultura în care călătoresc mult mai apropiat și vor să stea un timp mai îndelungat acolo.” Oferă ca exemplu prieteni ai săi care obișnuiesc să stea câte 4 sau 6 luni în Roma, apoi se mută și stau 7 luni în Bali, 5 luni în București.

Deocamdată aplicația este gratuită pe AppStore și Google Play, sunt încă în statutul MVP (Minimum Viable Product). Până acum au investit circa 50.000 de euro în dezvoltarea produsului – dar spun că „mai este mult de dezvoltat”. „Acum, obiectivul nostru principal este să identificăm piața foarte exact, cine ar fi clientela noastră țintă, dar vrem să le conturăm profilul mult mai clar, să aflăm nevoile lor și să le oferim răspunsul prin funcționalități în aplicație, moment în care ne vom gândi și la monetizare.”

Chiar dacă acum nu este obiectivul principal, compania ia în calcul mai multe forme de monetizare, inclusiv printr-o formă de abonamente pentru proprietari

De asemenea, ei se gândesc dacă în viitor să includă și o parte de control al calității din partea lor: „Ne gândim la oferirea de servicii către proprietari, o practică care nu este prezentă în România, cum ar fi staging-ul (evidențierea calităților proprietății în scopul închirierii – n.red.),  nu prea se aface în România – iar cu ajutorul acestui serviciu poți să îți crești ușor prețul fiindcă clientul vede mult mai bine potențialul proprietății sau furnizarea serviciului de fotografiere fiindcă de multe ori proprietarii nu știu să își pună în valoare proprietăți pe care le au fiindcă nu știu să facă pozele corespunzătoare”.

Planurile Adonis Software pe termen lung vizează extinderea nu doar la nivel național, ci și internațional: „La nivel național, este mult mai ușor de extins afacerea, avem deja câteva orașe deși toate locuințele sunt în prezent listate în București, ca posibilitate, pot fi listate în câteva orașe mari din România – pe viitor sperăm la o piață internațională”.
În ceea ce privește contextul pandemic, Ancu Radu spune că s-au întrebat dacă este un moment bun de lansare a proiectului acum, piața de imobiliare fiind evident încetinită în acest moment, dar au realizat totuși că au o oportunitate: „Fiind un marketplace, avem practic o problemă de două părți – odată avem proprietarii, apoi avem clienții – este o oportunitate foarte bună de găsire de proprietari, în contextul în care ei închiriază mult mai greu proprietățile acum, sunt deschiși la soluții alternative și sunt deschiși să își listeze și în aplicația noastră proprietățile”.

Iar dacă despre firmele din IT se spune că au fost printre cele ocolite de efectele economice ale pandemiei, fiindcă au putut să își desfășoare activitatea, Ancu Radu spune că ei au simțit în mod direct criza generată de pandemie, în contextul în care mulți dintre clienții lor erau reprezentați de HoReCa și turism și au simțit în mod direct că au renunțat la o parte din resursele de dezvoltare, iar acum lucrurile încep să revină la normal. „Începuseră să renunțe la o parte din resurse, au fost plăți întârziate, acum lucrurile încep să revină.

Am privit însă asta și ca pe o oportunitate fiindcă am avut timp să lucrăm la proiectele noastre proprii și acum și reușit să lansăm o parte din ele”, descrie el activitatea lor din ultimul timp.  De altfel, acesta a fost și unul dintre motivele pentru care au avut mai mult timp să lucreze la dezvoltarea proiectelor proprii – alături de Naiss se numără și Loki, o platformă de consultanță sau de ajutor oferit din partea unor experți.

Indiferent de context, Ancu Radu este de părere că pentru a reuși în business, cel mai important este calitatea denumită de americani  „grind” (muncă grea – n.red.): „Cred că odată ce lucrezi la un produs, un business al tău, să nu te aștepți ca succesul să lovească peste noapte, să nu renunți imediat la ideea ta, să tot stai cu ea până în momentul în care ori ți se confirmă total că nu este o idee bună, ori reușești. Văd în jurul meu foarte mulți oameni care mi se pare că renunță mult prea devreme la ideile și afacerile lor, care ulterior sunt făcute ceva mai bine de alt cineva – poate nu au nimerit momentul potrivit -, sunt făcute ulterior de alte persoane care insistă mai mult pe businessul respectiv și vor să îl transforme într-unul de succes. Este nevoie de mai mult grind, mai multă insistență în produsele și businessurile lor”.