Tehnologie vestică pentru spitalele românești

Într-o industrie în care tehnologiile și inovațiile lansate nu au ca scop doar eficientizarea muncii unor echipe, ci au cel mai important rol – acela de a salva vieți, Siemens Healthineers vine cu un portofoliu de produse care se adresează atât mediului public, cât și celui privat: tehnologii de ultimă generație, dar și cu o bogată tradiție în spate. Cu ce inovații își propune compania să aducă spitalele românești la nivelul celor din Vest?

„În fiecare zi, medicii iau sute de decizii care influențează starea de sănătate a pacienților. Acest proces devine din ce în ce mai dificil pe măsură ce cantitatea de date disponibile pentru a stabili un diagnostic crește.

Pentru a depăși această provocare, noi, în calitate de furnizori de echipamente medicale de ultimă generație, suntem driverii transformării digitale a imaginilor, având drept scop final îmbunătățirea îngrijirii pacienților și oferirea de rezultate mai bune cu o eficiență sporită”, spune Claudia Oanea, managing director, Siemens Healthineers România, companie care a încheiat anul 2021, ultimul pentru care au fost furnizate informații, cu o cifră de afaceri de 45 de milioane de euro. Potrivit ei, portofoliul Siemens Healthineers este unul care acoperă întreaga sferă a pieței de imagistică medicală, de la echipamente de tip C-Arm și echipamente de radiologie mobilă, la echipamente de radiologie fixă, de scopie-grafie, medicină nucleară, computer tomografie, angiografie și rezonanță magnetică. „Prin urmare, nu avem un profil țintă al unui anumit tip de rețea medicală, fiindcă portofoliul se pliază pe orice tip de client, astfel încât orice unitate medicală este un potențial client.” În materie de imagistică medicală, în general, Claudia Oanea susține că tendința care se manifestă clar este către transformarea digitală, ceea ce se traduce prin utilizarea tot mai intensă a inteligenței artificiale, atât pe zona de diagnostic, cât și în cea de reconstrucție de imagini, ajungând până la a reinventa fizica, acolo unde ea și-a atins limitele, cum este în cazul tomografiei, „unde Photon Counting-ul, noua tehnică ce echipează sistemul Naeotom Alpha (care reinventează tehnica CT oferind imagini de înaltă rezoluție, cu vizualizarea leziunilor de mici dimensiuni și a celor mai fine detalii pentru un diagnostic cât mai precis, la doze minime de radiație – n. red.) este cea mai recentă revoluție în domeniu”, detaliază ea.

„Dincolo de această dinamică a industriei, uitându-ne la provocările de zi cu zi, fiecare proiect are specificul lui și ne determină să căutăm mereu soluția potrivită. Orice proiect presupune un mod de gândire «out of the box» din partea întregii echipe, fiindcă fiecare client este diferit, fiecare locație impune constrângeri care la o primă vedere par insurmotabile, dar pe care reușim să le depășim întotdeauna, astfel încât fiecare echipament instalat ajunge să aibă o poveste a lui.” Ea spune că un parteneriat care să fie mereu o relație „win-win” atât pentru companie cât și pentru client poate fi dezvoltată ascultând nevoile acestuia și există soluții la îndemână pentru provocările apărute. 

Tehnologie pentru terapii variate

Arii medicale acoperite de tehnologiile Siemens Healthineers:

ŒImagistica de Diagnostic (DI), care contribuie la realizarea eficientă și calitativă a diagnosticului, scop pentru care Siemens Healthcare pune la dispoziția furnizorilor de servicii medicale echipamente de tomografie computerizată, rezonanță magnetică, imagistică moleculară, radiologie și imagistică IT;

Terapii avansate (AT), care ajută la efectuarea de proceduri terapeutice avansate, pentru care furnizorii de servicii medicale pot achiziționa echipamente pentru domeniul Cardiologiei, imagisticii Intervenționale, oncologiei și chirurgiei;

ŽUltrasunete (US) – echipamente performante în ultrasonografie care, printr-o tehnică neinvazivă și tehnologii avansate, au o largă aplicație atât în rutina de zi cu zi cât și în sfera oncologică.

Privat vs. Public

Piața echipamentelor medicale este una în care tehnologia și inovația fac diferența, subliniază Claudia Oanea. Vorbind despre diferențele dintre piața locală de echipamente medicale versus cea globală, executiva observă că fiecare țară are comportamentul său și este dificil de făcut o comparație între acestea. „Vorbim, în esență, de două segmente de piață în orice țară: segmentul public și segmentul privat. Si de aici încep diferențele.”

Zona privată, explică ea, este diferită de la țară la țară și dezvoltată în acord cu legislația locală. „Sunt țări în care sistemul privat nu este foarte dezvoltat pentru că sistemul de asigurări medicale este foarte bine pus la punct și, în consecință, pacienții accesează acest tip de servicii.” În România, Oana spune că piața de imagistică medicală și terapie oncologică este în plină dezvoltare, indiferent că vorbim de segmentul privat sau de cel de stat. „Se știe că în România segmentul privat s-a dezvoltat foarte mult ca alternativă la un sistem public precar. Mai mult, în mediul privat se dorește din ce în ce mai mult performanța ca diferențiator și atunci, este evident că este nevoie și de echipamente medicale pe măsură.” Totodată, Claudia Oanea spune că asistăm la o infuzie de capital din partea Uniunii Europene care are ca scop fix dezvoltarea sistemului medical din România, cu modernizarea spitalelor, a ambulatoriilor, cu susținerea programelor naționale de luptă împotriva cancerului. „Toată această strategie aduce cu ea și achiziția de echipamente medicale performante.” România, adaugă ea, este totuși o țară care are un potențial imens în ceea ce privește investițiile, iar echipamentele de înaltă tehnologie sunt deja cele mai solicitate, având aportul și susținerea unui nivel înalt de profesionalizare a domeniului, fie că vorbim despre medici sau tehnicieni. „Acești profesioniști, prin ceea ce fac zilnic, îmbunătățesc viața pacientului și contribuie la o stare mai bună de sănătate a acestuia oferind un diagnostic rapid, dar și precis, având la îndemână tehnologii de ultimă oră, inclusiv unele recent lansate la nivel mondial. Așadar, unitățile medicale din România folosesc echipamente și tehnologii de ultimă generație, precum tehnologiile Deep Resolve în cazul rezonanței magnetice, prin care se obțin imagini de înaltă calitate în timp extrem de scurt cu ajutorul inteligenței artificiale, dar și tehnologii de computer tomografie care au la bază abordări care reinventează fizica.” În ceea ce privește aparatura marca Siemens Healthineers instalată de companie în spitalele din România, executiva spune că este dificil să delimiteze piața publică de cea privată, „fiindcă clienții noștri sunt unitățile medicale, oricare ar fi tipul acestora”. În acest moment, există peste 1.800 de echipamente Siemens Healthineers folosite pe plan local, la care se adaugă un număr de aproximativ 1.000 de ecografe. „Este de remarcat însă că în această piață, echipamentele de raze X, care echipează în special unități publice, sunt în număr de aproximativ 700, în timp ce echipamentele de tomografie computerizată sunt în număr de aproximativ 300, iar echipamentele de rezonanță magnetică sunt aproximativ 170. Aici vorbim doar de echipamentele Siemens Healthineers.” Potrivit ei, compania pe care o conduce deține cam 40% din piața locală de echipamente medicale.

Pentru viitor, executiva spune că obiectivele Siemens Healthineers România sunt cele ale întregii companii Siemens Helathineers. „Poate că ce ne dorim să punctăm mai bine pe piață din România este faptul că noi ca entitate nu suntem doar un vânzător de echipamente, ci un partener strategic în oferirea de soluții pentru pacienți. Și ne dorim ca așa cum în alte țări se vede pregnant acest lucru, el să devină vizibil și în România.” Deja, spune ea, în ultimii ani compania a crescut pe piețele adiacente prin achiziții „și combinația transformatoare dintre Siemens Healthineers și Varian”. În timpul fazei „New Ambition”, continuă Claudia Oanea, „ne vom concentra asupra acestor priorități strategice: valorificarea nucleului puternic în imagistică și robotică pentru a ne extinde relevanța în îngrijirea cardiovasculară și neurovasculară”.

Evoluția locală, mână-n mână cu cea internațională

1905 – A fost fondată „Societatea Română de Electricitate Siemens – Schucker Societate Anonimă“ pentru producerea de curent de înaltă tensiune. De atunci, concernul Siemens a fost o prezență activă pe piața din România și s-a dezvoltat în domeniile sale principale de activitate: electrificare, eutomatizări,  digitalizare;

1923 – Este lansat în România domeniul Healthcare al Siemens;

1995 – Ia ființă Siemens Tehnică Medicală SRL;

2000 – În vederea extinderii prezenței concernului în România, a fost înființată societatea Siemens SRL;

2014 – Concernul Siemens AG a decis ca Divizia Healthcare să devină o „companie în cadrul unei alte companii”, în vederea atât a unei flexibilități mai mari în desfășurarea activității cât și a întăririi identității;

2015 – Se naște Siemens Healthcare GmbH, cu sediul în Germania, la Erlangen, cu acționariat 100% SIEMENS AG și management separat;

2016 – În luna mai, compania nou creată a primit un nou brand și logo: Siemens Healthineers;

În România, entitatea juridică Siemens Healthcare SRL a fost creată la 1 iunie, cu sediul central în București și puncte de lucru în Cluj, Timișoara, Iași, Târgu-Mureș, Brașov și Craiova;

2022 – Conducerea Siemens Healthineers este preluată, pe plan local, de Claudia Oanea.

*Organizațiile locale de vânzări și service la nivel global ale Siemens Healthcare GmbH sunt denumite Unități Regionale și sunt separate juridic față de Unitățile Regionale ale Siemens AG.

Accentul pe R&D

Una dintre zonele pe care Siemens Healthineers pune un accent special este cercetarea, compania având numeroase parteneriate academice cu cele mai mari universități din lume, dar și un departament intern de R&D care are rolul de a aduce pe piață tehnologii inovatoare care pot ajuta din punct de vedere medical, „fiind implicit mereu în slujba pacientului”. Executiva aduagă că cercetătorii de la Siemens Healthineers din diverse locații din întreaga lume sau cei care colaborează cu Siemens Healthineers și care aparțin unor universități de renume caută noi soluții inovatoare, pe bază de inteligență artificială și nu numai, prin care pacientul să beneficieze de investigații și tratamente unice. „Gândiți-vă ce ar însemna ca, prin intermediul inteligenței artificiale, să se modeleze exact felul cum se comportă dezvoltarea anormală și continuă a unor celule neoplazice pentru a prezice astfel care este tratamentul ce va opri această reproducere și va vindeca cancerul! Este o idee utopică, ce încă nu își are expresie în activitatea de zi cu zi, dar este cu adevărat un deziderat spre care tindem.”

Dezvoltând informațiile despre portofoliul de produse al companiei, executiva notează că Siemens Healthineers, împreună cu compania Varian, un nou membru al grupului (compania fiind achiziționată acum un an) și lider in radioterapie, oferă un portofoliu larg de echipamente medicale. Primul segment pe care îl menționează, „fiind lideri mondiali”, este diagnosting imaging, adică echipamente de rezonanță magnetică, computer tomografie, aparate de radiologie, mamografie, soluții de digitalizare integrată, imaging software și IT. „Se adaugă apoi echipamentele de ultransonografie – avem aici ecografe pentru diverse specialități medicale, echipamente pe care le numim Advanced Therapies – Angiografe, C-arms, robotică endovasculară, soluții de imagistică pentru radioterapie – referindu-se specialităților de radiologie intervențională, cardiologie, chirurgie și oncologie.”

Un alt segment pentru care compania are echipamente este partea de diagnostic de laborator și medicină moleculară. „De asemenea, complementar, avem și echipamentele de tip Point of Care. Și de un an, echipamentele Varian, echipamente care vin să închidă cercul de diagnostic prin tratament. Vorbim aici de acceleratoare, echipamente cu ajutorul cărora pacienții oncologici pot face radioterapie.”

O altă tehnologie destul de recent introdusă pe piață este BioMatrix, „pe care o regăsim pe o gamă mare de sisteme de rezonanță magnetică”, și care, potrivit ei, permite sistemului de rezonanță magnetică să se adapteze pacientului și nu invers, cum era până acum, când pacientul trebuia să se adapteze echipamentului.

Executiva amintește totodată și de cea mai completă tehnică de reconstrucție pe bază de rețele neuronale (Deep Learning pe baza de Deep Neuronal Network). „Este cunoscut că RM-ul este expertul compromisului: imagini de mare rezoluție se puteau obține numai cu un timp lung de scanare, în timp ce o examinare rapidă însemna renunțarea la o bună rezoluție spațială a imaginii. Acum, tehnica Deep Resolve, compusă din mai multe opțiuni – Deep Resolve Gain, Deep Resolve Sharp, Deep Resolve Boost și Deep Resolve Swift Brain – fac ca timpul de scanare să fie extrem de mic, cu beneficiu major pentru pacient, care nu trebuie să zăbovească mult într-un tunel care implică un disconfort, păstrând o rezoluție crescută a imaginii, ceea ce se traduce prin posibilitatea unui diganostic de certitudine, evidențiind patologii care poate până acum nu erau vizibile sau erau greu de pus în evidență.” Mai mult, ea spune că Deep Resolve Swift Brain este prima tehnică ce permite scanarea completă, cu toate secvențele necesare, a creierului unui pacient, la RM, în urgență, în numai două minute – până acum RMN-ul nefiind parte a serviciului de urgență.

Carte de vizită 

Claudia Oanea, managing director, Siemens Healthineers România

ŒCu pregătire medicală și 20 de ani de activitate în domeniul sănătății, atât în sectorul farmaceutic, cât și în cel al serviciilor medicale, Dr. Claudia Oanea are o experiență solidă în management strategic, operațional și organizațional, dar și în procese de due diligence, achiziții de companii și integrarea acestora, procese de joint venture, management al performanței și schimbării;

A preluat conducerea Siemens Healthineers Romania în luna ianuarie 2022. Anterior, a ocupat funcții de conducere, atât în business development, cât și în operațiuni și strategie în companii mari din domeniul sănătății;

ŽEste absolventă a Universității de Medicină și Farmacie „Carol Davila” din București, specializarea Medicină Generală și, de asemenea, deține diplome în Project Management de la The Open University și de Pharmacy la Universitatea Liberă Internațională din Moldova.

„Nu există nu pot!”

Claudia Oanea este de profesie medic și, de-a lungul carierei, a acumulat 20 de ani de activitate în domeniul sănătății, atât în sectorul farmaceutic, cât și în cel al serviciilor medicale. Ea a venit la cârma operațiunilor locale ale Siemens Healthineers România la începutul anului trecut, după ce, anterior, a ocupat funcții de conducere atât în business development, cât și în operațiuni și strategie în companii mari din domeniul sănătății. Absolventă a Universității de Medicină și Farmacie „Carol Davila” din București, specializarea Medicină Generală, deține, de asemenea, o serie de diplome în Project Management de la The Open University și de Pharmacy la Universitatea Liberă Internațională din Moldova.  Întrebată despre cele mai importante reușite pe care le-a înregistrat de-a lungul carierei, spune că îi este greu să vorbească despre acestea pentru că i-ar fi greu să le ierarhizeze. Pentru ea „reușitele sunt reușite, indiferent de cum sunt ele, mai mari sau mai mici”. Până la urmă, continuă Oanea, ce e o reușită mare pentru sine poate fi considerată insignifiantă pentru cei din jur. „Și totuși, aș încerca să înglobez toate reușitele mele într-o imagine globală și o trăire pe măsură – de împlinire și satisfacție – care este reprezentată de tot ceea ce este vizibil atunci când privesc în urmă: organizații care au crescut odată cu mine, în care contribuția mea s-a concretizat prin existența de astăzi a laboratoarelor, a centrelor medicale și spitalelor deschise, a companiilor achiziționate și integrate, a oamenilor cu care am crescut dar pe care i-am și crescut, și care astăzi sunt persoane de referință în piață în care activăm, a aprecierilor pe care și astăzi, după atâta timp le primesc, și a amintirilor pe care le rememorez cu oamenii cu care am interacționat și alături de care le-am creat în acele timpuri.” La capitolul lecții spune că a învățat multe, și poate unele nu tocmai ușoare, „dar pe principiul «ce nu te dărâmă te face mai puternic», mulțumesc în fiecare zi pentru toate aceste lecții pentru că ele m-au adus la a fi omul de astăzi”. Privind retrospectiv, consideră că cea mai dura lecție, dar și cea mai puternică, a fost lecția răbdării, „a-i da timpului timp”. „Poate părea ciudat ce spun, dar fiind o persoană extrem de dinamică și luptătoare a fost extrem de greu să accept că nu suntem toți la fel, că fiecare are propriul mod de a fi și că doar prin răbdare și înțelegere putem construi ceea ce ne-am propus. Și lecția asta nu a fost o simplă întâmplare într-un timp delimitat, ci a fost un proces continuu, întins pe mulți ani. Și chiar și azi, când cred că am învățat-o destoinic, mai am momente când parcă trebuie să mă regrupez. Și o fac, desigur, pentru că scopul este cel care dictează.”

Claudia Oanea crede cu tărie că unui lider nu trebuie să-i lipsească nicicum onestitatea și viziunea sau capacitatea de a anticipa. „Viziunea, pentru că doar așa poate fi cu un pas înainte, și astfel, organizația să-l urmeze. Capacitatea de a anticipa, tocmai pentru că trebuie să știi să previi; nu-ți poți permite să pui în pericol organizația. Iar onestitatea, pentru că în accepțiunea mea este cea care aduce după sine încrederea, respectul, comunicarea și toate celelalte ingrediente necesare unei bune relaționări în interiorul organizației dar și în exterior.” Ea consideră că indiferent unde te afli, indiferent de tipul de discuții pe care le ai, oamenii te văd și te simt. „Și dacă nu ești onest cu ei, ai pierdut întreaga lor atenție și încredere. Nu mai văd în tine un exemplu, ci doar un simplu vorbitor.” Onestitatea, adaugă Claudia Oanea, îți mai aduce un lucru incredibil, pe care ea însăși l-a probat în decursul timpului: reducerea la jumătate a argumentelor. „Dacă oamenii știu și simt că de fiecare dată îi tratezi cu onestitate, ei capătă încredere și atunci când ai nevoie să transmiți un mesaj sau să creezi ceva nou nu ai nevoie de atât de multe argumente să-i convingi, pentru că îl ai pe cel mai important: încrederea.”

Ea se consideră un lider democrat, și asta nu pentru că sună bine, ci pentru că încurajează extrem de mult comunicarea, exprimarea ideilor și găsirea celor mai bune soluții prin intermediul oamenilor din organizație. „Nu sunt nici pe departe o individualistă; nici ca om, nici ca lider. Îmi place să scot din oameni tot ce au ei mai bun, să-i văd că se dezvoltă, că devin mult mai încrezători în ei, și astfel încep să fie proactivi, să vină cu idei, cu soluții. Îmi place să creez echipe, să creez climatul acela în care vii de drag la serviciu și nu pentru că nu ai încotro. Sunt mereu în mijlocul lor și petrec mult timp comunicând, vorbind și împărtășind cu ei idei, concepte, soluții.” În ceea ce privește echipa, spune că îi place să se înconjoare de oameni destoinici, ambițioși, loiali și principiali. „Sunt un om care ofer și îmi place să primesc loialitate. Iar principialitatea este pentru mine valoarea de căpătâi. Dacă nu o ai, nimic altceva nu poate fi construit, pentru că se va nărui imediat la prima lipsă de principialitate.” Spune că nu ar tolera niciodată minciuna și trădarea, „dar și ele la rândul lor vin din principialitate. Și ne întoarcem de unde am plecat. Așa cum spunea Corneliu Coposu: «Negociem orice dar nu negociem principii».” Întrebată cum și-ar defini, într-o sintagmă, întregul parcurs profesional, a ales un citat din Nicolae Iorga: „Înțelepciunea vieții e simplă: fă ca pe unde ai trecut tu să fie mai bine decât înainte”. În ceea ce privește viziunea pentru noua generație, Claudia Oanea spune că, indiferent de domeniul în care își dorește să-și creeze carieră, unui tânăr aflat la început de drum i-ar transmite același mesaj pe care l-a primit și ea la vremea copilăriei, când începea să se gândească la ce își dorea să fie când va fi mare, și care a ghidat-o pe tot parcursul vieții și nici astăzi nu a renunțat la el: „Nu există «nu pot»!”