Tânărul care ar putea îngropa gigantul Gillette

Afacerea inedită a prins amploare datorită unui videoclip amuzant destinat promovării afacerii cu lame și aparate de ras.  Videoclipul a devenit viral pe platforma YouTube după ce fondatorul companiei, Michael Dubin și-a pus în valoare talentul actoricesc și inventivitatea dobândite la fostul loc de muncă, în marketing și la show-ul de improvizație pe care îl avea într-un bar.

Videoclipul a ajuns la aproape zece milioane de vizualizări și a facut serverul companiei să cedeze în prima oră de la publicare. În primele 48 de ore după publicarea acestuia, a primit 12.000 de comenzi.

Într-un singur an, compania cu sediul în Santa Monica (California, SUA) a ajuns la 24 de angajați și a început să vândă trei tipuri de abonamente lunare pentru lame de ras cu prețul de unul, șase și nouă dolari pe lună, dar a introdus și un produs nou, “untul pentru bărbierit”.

Dubin este rezervat în legătură cu informațiile despre numărul de abonamente sau despre profitul companiei, dar a declarat totuși că o  firmă din Sillicon Valley a investit în compania lui 9,8 milioane de dolari în ideea că experiența lui de marketing îl va face să concureze cu giganți în îngrijire precum Gillette. 

După cum reiese într-un interviu publicat în The New York Times, ideea unei astfel de afaceri i-a venit lui Dubin la o petrecere, după ce a cunoscut pe cineva care l-a rugat să îl ajute să vândă 250.000 de aparate de ras cu două lame. A știut atunci că nu vrea să facă acest lucru în mod tradițional și a investit 35.000 de dolari din  economiile soției pentru a construi site-ul lansat în iulie 2011. A condus la început afacerea din propriul apartament, iar primele șase luni și le-a petrecut făcându-și conexiuni în lumea bloggerilor. Au ajuns astfel la un număr de 10.000 de abonamente, fără costuri suplimentare de marketing. Pentru realizarea videoclipului, Devin a investit 4.500 de dolari.