Tânăra de 28 de ani care vinde cele mai scumpe apartamente din București

Andreea Comșa povestește cum a ajuns în domeniul imobiliar din întâmplare, cum o tranzacție i-a schimbat viața și cum a ajuns ca acum, la 28 de ani, să aibă o agenție imobiliară cu 12 angajați.

“Cine a «făcut» imobiliare și a prins gustul, foarte greu renunță la domeniu, rămâne nostalgic,“ spune Andreea Comșa, care, fără să fie războinică, este tenace. În ultimul an de liceu venea aproape în fiecare sfârșit de săptămână cu autocarul de la Sibiu la București pentru meditații, iar în al doilea an de facultate s-a angajat.

Când și-a luat licența la SNSPA avea deja câțiva ani buni de muncă și câștigase un comision de peste 50.000 de euro la o tranzacție pentru care lucrase șapte luni; un an mai târziu, înființa Premier Estate. La 28 de ani conduce propria agenție imobiliară, are 12 angajați, șapte proiecte pentru care firma sa este vânzător exclusiv și este în negocieri cu doi dezvoltatori pentru alte două proiecte. Dacă bate palma pentru noile proiecte, alți patru oameni vor intra anul acesta în echipă.

Față de liderii pieței imobiliare, Premium Estate are o cifră de afaceri de zece ori mai mică, dar și ratele de creștere sunt mai mari. În 2014, firma a ajuns la 300.000 de euro, cu o marjă de profit de 20%, în creștere față de 2013, când cifra de afaceri a companiei a fost de 250.000 de euro.

„Lucrurile merg mult mai bine decât acum câțiva ani. În 2014 au fost date semnale pozitive, drept dovadă că multe proiecte rezidențiale au început, proiecte de o calitate mai bună, în zone mai bune“, spune Andreea Comșa. În perioada în care criza era la apogeu, povestește ea, și partea leului reve-nea vânzărilor de apartamente prin programul Prima casă, s-au dezvoltat proiecte în zone ca Popești-Leordeni, Militari, pentru că și dezvoltatorii trebuia să se încadreze în prețurile mici.

Acum însă, mai mulți dezvoltatori vor să înceapă proiecte în zone centrale sau în nordul Capitalei; au deja terenurile, pentru că rar se mai fac acum tranzacții în zone considerate bune pentru proiec-tele rezidențiale. „Oamenii care stăteau cu terenurile în portofolii trec acum la dezvoltări. Unii s-au gândit dar nu-și găsesc curajul, alții sunt deja pregătiți“, spune tânăra antreprenoare.

De fapt, în piața rezidențială a Capitalei începând de anul trecut, este mai mult freamăt decât oricând după 2008. Dovadă și faptul că din 291 de proiecte rezidențiale noi (construite după 2006) disponibile la vânzare, 79 au fost finalizate anul trecut, arată o analiză a HomeFinders, care cu-prinde proiectele disponibile pe piață la vânzare, deja finalizate sau în curs de livrare, în zona de Centru-Nord a Bucureștiului.

Aici sunt disponibile 291 de blocuri construite în ultimii ani, iar cele mai multe dintre ele sunt proiecte de mici dimensiuni, care au sub 50 de unități. Aproximativ 78% din totalul de proiecte noi cu unități la vânzare din zona Centru-Nord a Bucureștiului este concentrat în zona de nord. „2015 marchează o extindere rapidă a pieței rezidențiale, dar mai matură față de perioada 2006-2008. Ur-mează startul mai multor proiecte de dimensiuni mari, inclusiv cu peste 1.000 de unități fiecare, care vor fi realizate în mai multe etape de dezvoltare“, spune Matei Malos, managing partner la Home-Finders.