Studiu de caz: Strategie de exportat vin românesc

CONTEXTUL: Piața vinului a scăzut în fiecare an de criză, ajungând în 2012 la o valoare estimată la 300 de milioane de euro, față de cele 500 de milioane de euro la care se plasau vânzările în 2008. 2014 va fi primul an de la debutul crizei când piața vinului ar putea înregistra o creștere modestă de 5%. Piața a fost zguduită și de puterea redusă de cumpărare a românilor, coroborată cu exporturile scăzute de vin (22 milioane de euro în 2012), la jumătate față de nivelul importurilor.

DECIZIA: Creșterea capacității de producție și diversificarea ofertei de vinuri prin cultivarea a peste 20 de soiuri de struguri și prin retehnologizarea unei crame pentru care grupul a investit până în prezent circa 20 de milioane de euro. Anul trecut, a început creșterea capacității de producție în cramă, prin noi investiții care vor totaliza anul acest un milion de euro și prin noi suprafețe de vie cultivate în intervalul 2012-2013, în urma unei investiții de 2,5 milioane de euro. Vinurile țintesc consumatorii, interni sau externi, pe mai multe niveluri de produs. Anul trecut, compania s-a concentrat pe vinurile premium, lansând și un nou brand, Selene.

CONSECINȚE: Cifra de afaceri cumulată a celor trei companii care compun Grupul Recaș a ajuns în 2013 la 24 milioane de euro, în creștere cu 20% față de anul anterior și dublu față de acum cinci ani. În 2014, creșterea internă este estimată la 15%, iar pentru exporturi poate ajunge la 50%.

În 2O13-2O14 am concentrat investițiile atât în vie, cu 96 de hectare noi plantate, cât și în mai multe combine de recoltat struguri și în cramă, pentru care estimăm o creștere a capacității de producție primare până la trei milioane de litri”, descrie strategia de investiții Philip Cox, unul dintre proprietarii Grupului Cramele Recaș, format din companiile Cramele Recaș, Cramele Recaș Prod și Cramele Recaș Group. Utilajele de ultimă generație pentru creșterea capacității de prelucrare și îmbuteliere a vinului – printre care un filtru, șini de stabilizat vinurile, aparate cu automatizare a zonei de îmbuteliere – au totalizat anul trecut 500.000 de euro și au făcut posibilă creșterea vânzărilor, atât pe plan intern, cât și în afara granițelor. Creșterile se justifică, potrivit reprezentanților grupului, printr-o strategie care să ofere vinuri cu un raport calitate/preț adaptat pieței și prin diversitatea de soiuri pe niveluri de produs. În prezent, Recaș cultivă peste 20 de soiuri de struguri, din care produc peste 150 de etichete de vin, adaptate nevoilor din piața internă sau externă. Spre exemplu, anul trecut, compania a reînceput să producă vin spumant după 20 de ani, intrând pe piață cu două vinuri din gama premium Sole. În total, compania acoperă piața prin nouă branduri, de la „vinuri de zi cu zi„ și până la produse premium. Acestea ajung în 27 de țări și în toate județele din România, atât în supermarketuri, cât și în segmentul HoReCa.