Studiu de caz: Schimbăm piatra pe metal

CONTEXTUL

La finalul anului trecut, Symmetrica a înregistrat o cifră de afaceri de 19,5 milioane de euro și deține cinci fabrici pentru producția de pavele, borduri sau rigole la Verești (Suceava), iar în perioada 2010-2012 a inaugurat alte patru fabrici, la Podu Iloaiei (Iași), Bolintin Vale (Ilfov), Prejmer (Brașov) și Sinterag (Bistrița).

DECIZIA

S-a decis intrarea companiei pe o nouă linie de business și pentru anul în curs se pregătește inaugurarea unei unități de producție pentru prelucrarea metalelor. „Noua noastra unitate de producție se adresează clienților din domenii precum industria constructoare de mașini, aeronautică, navală  și credem că este un segment cu un potențial de creștere foarte mare“, spune Sebastian Bobu, director executive Symmetrica.

EFECTELE

Intrarea companiei pe o nouă piață ce va duce la o diversificare a businessului și va avea un impact pozitiv asupra afacerii. „În mod cert, odată cu inagurarea acestei noi fabrici de prelucrare a metalelor, vom observa un impact pozitiv în cifra de afaceri însă este foarte greu să estimăm în acest moment care va fi acesta.“

„Avem o investiție majoră, aproape de finalizare, într-o unitate de producție modernă pentru prelucrarea metalelor“, spune Sebastian Bobu, director executiv al Symmetrica, fără a preciza mărimea investiției sau locația fabricii. Bobu se află la conducerea companiei din 2004 și a ajutat symetrica să crească constant. „I-am cunoscut pe proprietarii firmei în 2002 pentru că am lucrat la un proiect comun. După doi ani am fost solicitat să vin în firmă, într-un moment în care societatea era în ascensiune, exista o piață în creștere dar nu avea personal tehnic calificat. părea un proiect interesant, așa că am decis să vin, și să ajut la dezvoltarea firmei.“

Compania a fost înființată în 1994 de doi antreprenori români, Florentina-Mihaela Stanciu și Florin-Cristinel Stanciu. Compania și-a început activitatea prin producția pavelelor vibropresate, apoi, de-a lungul anilor, portofoliul companiei s-a diversificat, iar în acest moment produce prefabricate mici precum pavele, borduri, rigole sau capace de rigole.

În ultimii ani cifra de afaceri a companiei a ajuns de la 3 milioane de euro în 2007 la 19,5 milioane de euro în 2015. „Creșterile constante, de la an la an, au fost susținute de investițiile pe care le-am făcut, de faptul că ne-am extins echipa (mai ales pe segmentul de montaj și vânzări), dar și de lansarea de noi produse. În plus am îmbunătățit procesele și am crescut randamentele tuturor liniilor de fabricație“, explică directorul executiv al Symmetrica. Iar pentru anul în curs Bobu se așteaptă să mențină „cel puțin businessul din 2015“.

Symmetrica a deschis prima unitate de producție în 1999, la Verești (Suceava), iar în perioada 2010-2012 a inaugurat alte patru fabrici, la Podu Iloaiei (Iași), Bolintin Vale (Ilfov), Prejmer (Brașov) și Sinterag (Bistrița), ceea înseamnă o investiție de 20 milioane de euro. Pentru punerea în aplicare a investițiilor în fabricile inaugurate începând cu 2010 a cântărit greu faptul că Symmetrica își construiește propriile linii de producție, ceea ce se traduce într-o economie de 30% față de bugetele care includ utilaje aduse din import, scria Business Magazin în 2014. „Creșterile businessului companiei în ciuda climatului dificil de pe piața de profil au fost susținute și de acoperirea geografică mare de care dispunem. Aceasta ne-a oferit posibilitatea livrării rapide, la prețuri competitive, atât în Moldova, Muntenia, Dobrogea, cât și în Transilvania, Symmetrica acoperind astfel peste 80% din teritoriul țării“, spune Sebastian Bobu.

Conform lui Bobu, 60% din businessul din 2015 a fost generat de livrările către proiectele publice, în timp ce restul au provenit din proiecte private, fie acestea comerciale, ori industriale, de proiecte rezidențiale, dar și de vânzările în rețelele de bricolaj. „Furnizăm autorităților bugetare cele mai mari cantități de produse prefabricate, în mod direct, prin execuția de lucrări sau doar achiziții de produse, sau indirect prin intermediul altor firme de construcții. În ambele cazuri avantajul îl reprezintă volumele mari de produse, dar dezavantajul constă în termenele de plată pe termen mai lung. În schimb, în mediul privat plata se face de obicei la termen mai scurt, dar deocamdată volumele nu sunt suficiente să susțină întreaga noastră capacitate de producție“, spune Bobu. O altă diferență în modul de a face afaceri cu autoritățile și cu mediul privat este faptul că „statul cumpară produse ieftine, clasice, fără pretenții estetice pe când cei din sectorul privat aleg produse mai ridicate calitativ și superioare estetic“. Așadar majoritatea business-ului companiei este generat de livrările către proiecte publice de infrastructură, dar lipsa investițiilor în această zonă se vede și în activitatea companiei. „Din păcate lipsa proiectelor cu finanțări europene se face resimțită și acest lucru este ușor de observat prin numărul scăzut de lucrări noi scoase la licitație de la începutul acestui an“, spune Bobu.

Sebastian Bobu este optimist în ceea ce privește piața pe care activează Symmetrica și spune că anul trecut piața locală de materiale de construcții a avut o evoluție pozitivă, iar această primă parte a anului 2016 continuă tendința. Astfel piața de pavele și borduri, în 2015, a atins valoarea de aproximativ 85 de milioane de euro, iar volumul a crescut la cca 16 milioane de metri de produse, în opinia lui Bobu, comparativ cu 2014, când aceasta avea o valoare de cca 69 de milioane de euro și un volum de cca 13 milioane de metri de produse livrate.

„Am observat, pe segmentul rezidențial, o efervescență aparte și o înclinație a clienților (indiferent că vorbim de dezvoltatori, sau de persoane fizice) către produse cu o calitate ridicată, însă cu un preț corect“. În acest sens, românii au lansat două game noi anul trecut, Symmetrica Select și Symmetrica Pentru Grădină, pentru segmentul rezidențial, despre care directorul executiv spune că sunt produse premium. Totuși, ascensiunea afacerii românești nu a fost fără dificultăți și au întâmpinat probleme în obținerea autorizațiilor, dar și la nivel de resurse umane. „În ultimii șase ani am construit patru fabrici și întotdeauna ne-am întâlnit cu aceleași tipuri de probleme. De fiecare dată au fost mai dificil de obținut autorizațiile decât construirea și dotarea cu echipamente a unei fabrici. Obținerea de documente este extrem de dificilă și este unul dintre motivele principale pentru care evoluția noastră nu este una mai rapidă. Am avea posibilitatea să finanțăm și să construim o fabrică în fiecare an dacă autorizațiile s-ar obține mai facil, iar piața ar cere acest lucru“, spune Bobu. „O altă problemă este cea a lipsei de forță de muncă calificată, fapt pe care începem să-l resimțim în acest an. Cu greu se pot găsi lucrători calificați ca mecanici de utilaje, șoferi, pavatori. Chiar și personal cu studii superioare, economiști sau ingineri, sunt astăzi mai dificil de recrutat față de anii trecuți“, continuă el.

Printre proiectele unde au fost folosite produsele companiei se numără Arena Națională, parcul balnear din stațiunea Vatra Dornei, dar și supermarketuri de la Carrefour sau Lidl. Iar despre acest început de an Bobu spune că a fost unul foarte bun, „fiind ajutați de vremea prielnică ce a dat startul lucrărilor mai devreme ca în ceilalți ani“, și punctează faptul că deși 2016 este un an electoral, nu se mai observă efervescența caracteristică, „investițiile urmând un curs normal fără presiune majoră“.

60% DINTRE ÎNCASĂRI vin din proiecte publice
30%PROIECTE PRIVATE
10%LIVRARE către rețelele de bricolaj

85 MILIOANE DE EURO, reprezintă piața de pavele și borduri din România în 2015

13.500 DE METRI de produse pe zi, capacitatea de producție în cele cinci fabrici

20% COTA DE PIAȚĂ a Symmetrica

400 NUMĂRUL DE ANGAJAȚI

24,5 MILIOANE DE EURO, reprezintă investițiile totale ale companiei în 21 de ani de activitate