STUDIU DE CAZ: Așa se vinde mobilă în orașele uitate ale României

“PRACTIC, AM DEZVOLTAT PARTENERIATUL DE FRANCIZĂ DATORITĂ CERERII”, explică Cristian Rusu, administratorul grupului Rus Savitar – Casa Rusu. Compania a hotărât să deschidă magazine în care să-și vândă mobila produsă în propriile fabrici, astfel încât până în 2014 să aibă spații de vânzare în toate orașele cu peste 100.000 de locuitori, iar dezvoltarea în orașele mai mici de atât fiind luată inițial în considerare după 2015.

Dar cum și localitățile mai mici sunt o bună piață de desfacere, „am construit o strategie de dezvoltare în paralel, sub formă de francize„. Casa Rusu are acum 11 parteneri pentru cele 13 magazine deschide deja în franciză și regula de bază, spune Cristian Rusu, este că pentru o anumită zonă nu poate exista decât un singur francizat, tocmai pentru a-i da posibilitatea să-și dezvolte afacerea.

Rețeaua Casa Rusu reunește în total 25 de magazine în acest moment, iar planurile pentru acest an vizează deschiderea a zece spații proprii și încă opt în parteneriat. Ponderea vânzărilor prin magazinele de tip franciză a ajuns la 15% din vânzările totale ale rețelei Casa Rusu, care a ajuns la 44 de milioane de lei în 2011, cifră care se referă doar la rezultatele magazinelor proprii. „În următorii cinci ani dorim să fim prezenți cu o franciză Casa Rusu în fiecare oraș din România cu populație între 20.000 și 100.000 locuitori”, mai spune reprezentantul grupului.

Valoarea investiției în francize variază de la un magazin la altul, în funcție de mărimea magazinului și de oportunitățile de promovare din zonă. Cheltuiala minimă este de cel puțin 50.000 euro pentru suprafețe ale magazinelor cuprinse între 300 și 500 mp. Iar bugetele dedicate deschiderii de magazine proprii, datorită faptului că au suprafețe cuprinse între 1.500 și 4.000 mp, „sunt mult mai mari; pot depăși și 250.000 euro pe magazin„, spune Cristian Rusu, care la 35 de ani conduce operațiunile grupului.

Tot el spune că în prima jumătate a acestui an rețeaua se va mări cu spații de vânzare deschise în Oradea, Constanța, Piatra Neamț, Buzău și Arad, cu o suprafață totală de peste 10.000 mp.

Î N RELAȚIA CU FRANCIZATUL, „practic, susținerea noastră începe din prima fază: de la amenajarea magazinului, instruirea personalului, promoțiile de deschidere și cele ulterioare, politica de marketing„, adaugă reprezentantul Rus Savitar – Casa Rusu. El punctează că marketingul este foarte important, „chiar determinant aș spune; politica noastră este construită pe expunere națională: pe TV, radio, campanii de pliante puse în cutii poștale, campanii online și expunere outdoor, PR„. Toate costurile de marketing sunt suportate de compania Casa Rusu.

RUS SAVITAR ESTE O AFACERE DE FAMILIE, FONDATĂ ÎN 1994, care s-a dezvoltat de-a lungul timpului – de la importator și retailer de mobilă a ajuns unul dintre cei mai importanți producători și vânzători de mobilier din România. Cristian Rusu a preluat conducerea companiei în 2000, pe vremea când firma avea doar patru angajați. După 19 ani, cifrele arată cu totul altfel. Valoarea totală a investițiilor a depășit 20 de milioane de euro, iar numărul angajaților a depășit 900. Acum grupul are, în afară de rețeaua de 25 de magazine, trei fabrici de mobilier din pal melaminat și a mobilierului tapițat. Capacitatea de producție este de 18.000 de garnituri de mobilier din pal pe lună și 2 000 de seturi de mobilier tapițat în fiecare lună. Iar fabricile și spațiile logistice ocupă o suprafață de 100.000 mp.

Dar ținta nu este încă atinsă: „ne-am propus mai mult decât atât, suntem în plin proces de expansiune„, declara anterior Cristian Rusu. Tot el completează că firma pe care o conduce are planuri de dezvoltare atât în România cât și, „de ce nu?, pe alte piețe„.

Antreprenorul a fost, după propriile spuse, sub o formă sau alta parte din viața companiei din adolescență, „astfel că îmi este greu să concep că mă voi ocupa de altceva„. Cunoaște în detaliu operațiunile, de la producție la distribuție sau rute de transport, a fost și este implicat în afacerea familiei la nivel de detaliu. „Este un efort susținut, care nu poate fi realizat fără investiții și dedicare. Foarte probabil, în zece ani voi fi tot în cadrul companiei, însă am convingerea că poziția Rus Savitar pe piață va fi alta, dacă vom păstra tendința de creștere și dezvoltare.„