Strategie austriacă pentru vinuri românești

“Am început să investesc în industria vitivinicolă datorită sentimentelor și din accident. Datorită sentimentelor pentru că foștii proprietari erau persoane cu foarte mult bun simț și au fost mentori pentru mine și pentru tatăl meu. Ei s-au implicat accidental în industria vinului. Credeau foarte mult în potențialul din România și posibilitatea de a produce vinuri în această țară, iar asta m-a facut să devin interesat de Vinarte”, descrie austriacul Tim Brockmann modul în care a ajuns să conducă afacerea Domain Vinarte preluată de la grupul de italieni care a înființat-o.

Vinurile Domaine Vinarte, produse în prezent la două crame din regiunea Olteniei, au generat anul trecut afaceri de 10,5 milioane de lei, în creștere cu 10% față de anul 2017. Tim Brockmann, actualul proprietar al Domaine Vinarte, a preluat patrimoniul companiei în anul 2016. Istoria acesteia pe piața locală a început însă în anul 1998, când un grup de investitori români și străini și-au pus în aplicare visul de a demonstra că România poate produce vinuri care să rivalizeze cu marile vinuri din Franța și Italia, după cum povestește noul proprietar.

Drumul lui Tim Brockmann înspre industria vitivinicolă este unul ce poate fi considerat atipic: deține o diplomă de master în Drept Comercial European, obținută la Universitatea din Paris, este membru al barourilor din Franța și Elveția, președinte al fondului de investiții de capital de risc Amadeus Capital și vicepreședinte al consiliului director al Turicum Private Bank. De asemenea, înaintea de a lua hotărârea de a investi in Vinarte, proprietarul a debutat în domeniul financiar-bancar cu banca americană de investiții JPMorgan.

„De profesie sunt avocat și am ajuns să muncesc în domeniul financiar pentru JPMorgan. Ulterior, din motive personale, am preluat responsabilitatea conducerii afacerii familiei, iar între timp am creat și investit într-un fond de management al afacerilor pe care l-am vândut în 2010. Acum opt ani am decis să investesc în active reale și aici a apărut Vinarte. De asemenea, deținem active în domeniul IT și în domeniul petrolier”, a spus Tim Brockmann, proprietarul Vinarte, referindu-se la investițiile Amadeus Capital.

Tim Brockmann a preluat compania Vinarte, aflată în insolvență, în octombrie 2017 printr-un transfer de business de pe Vinarte pe firma Neobacchus; la finalul lui 2018, Neobacchus și-a schimbat numele în Domaine Vinarte.

Potrivit lui Brockmann, evoluția companiei în continuare are la bază implicarea activă și implementarea noilor strategii de poziționare a produselor pe piață, atât prin rebranding, cât și printr-o nouă echipă de vânzări și o nouă politică de prețuri care facilitează extinderea pe noi piețe externe.

„În Europa avem competitori foarte mari și este dificil să duci vinul românesc în Franța, în Italia sau Spania, dacă nu te adresezi comunitații românești stabilite în țările respective. Este o provocare dacă vrei să intri pe piețele mature, dar există și alte locuri din Europa care nu sunt atât de dezvoltate pe partea vinurilor.”

Potrivit lui Tim Brockmann, obiectivele principale ale societății sunt de a dezvolta afacerea preluată, astfel încât să poată reinventa elementele valoroase ale vechii entități. Pe termen lung, compania vizează dezvoltarea celor două crame din Oltenia, respectiv Bolovanu, din Sâmburești, și Stârmina, din Mehedinți. Acesta este, de altfel, spune el, motivul pentru care anul acesta au decis să vândă crama Villa Zorilor de la Zorești, din regiunea Dealu Mare, împreună cu brandul Prince Matei. Crama din Buzău a Vinarte a fost vândută într-o tranzacție estimată de ZF la 1-2 milioane de euro.

„Crama Bolovanu din Sâmburești va fi tip boutique și va avea maximum 10 camere, cu circuit închis pentru evenimente private și clienți premium. Investiția în modernizarea acestei crame va fi între 200.000 și 250.000 de euro, iar pentru modernizarea cramei din Stârmina investiția va fi de aproximativ 1 milion de euro”, a spus Tim Brockmann. Potrivit lui, obiectivul pentru Domaine Vinarte reprezintă o creștere a cifrei de afaceri cu 15% față de 2018. Pentru a realiza acest obiectiv, și-au propus să lanseze anul acesta 10 noi etichete, ca parte a unei strategii de dezvoltare a portofoliului de produse adresat atât segmentului de retail, cât și celui HoReCa. Primele trei dintre acestea – Uniq, Roza de Sâmburești și Soare Rose – vor fi lansate în primul trimestru al anului. Compania va lansa totodată o campanie de rebranding care să răspundă mai bine nevoilor pieței și, spune el, care să adreseze mai bine segmentul mai tânăr de clienți.

Astfel, în timp ce branduri istorice ale companiei precum Sirena Dunării, Soare, Prince Mircea și Castel Bolovanu își vor păstra caracteristicile istorice, altele precum Cuvee D’Excellence și Nedeea vor schimba câteva aspecte în ceea ce privește forma sticlei și eticheta.