Start-up-ul care vrea să facă mai ușoară viața celor care fac cumpărături online

De multe ori, magazinele online se lovesc de dezavantajele pe care le are comerțul electronic cu privire la faptul că oamenii nu pot vedea produsul în forma lui fizică, să îl țină în mână și să îl testeze sau să poată explora diferitele variante ale aceluiași produs.

Un start-up din Timișoara și-a propus însă să modernizeze procesul online de cumpărare a produselor personalizabile și a creat un configurator 3D prin care produsele „prind viață” în mediul virtual, cumpărătorii putând vedea astfel exact cum va arăta produsul ales de ei.

„Soluția noastră se adresează clienților magazinelor online, adică e mai degrabă o soluție B2B2C. Noi ne ocupăm de partea asta de integrare, suntem în curs de dezvoltare de «plug-in-uri» pentru diferite platforme de e-commerce, Avem câteva deja făcute, și ne ocupăm de partea asta în continuare. Soluția noastră vine și schimbă plictisitoarea poză a unui produs din pagină înlocuind poza unui produs cu un element interactiv, dinamic, care răspunde la schimbările utilizatorului. De exemplu, dacă un utilizator vrea să cumpere o canapea, dar vrea o anumită culoare, șezutul și perne pe altă culoare, are niște opțiuni, schimbă opțiunile și vede exact cum urmează să arate. Asta e o problema destul de mare, în special pentru clienții producătorilor de canapele: cum s-ar combina rozul acela cu verdele acelea și după aia apar surprize că nu se aștepta să arate așa”, a explicat Alexandru Meseșan, fondator și CEO al Ixaria, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

El a pornit proiectul Ixaria după o experiență de peste 15 ani în dezvoltarea de soluții software 3D, fiind expert în realizarea de configuratoare 3D. „Am început în 2014, aveam o firmă în care dezvoltam soluții la comandă. Acolo dezvoltam multe aplicații 3D în browser, de la arhitectură, inginerie etc. Iar cel mai des furnizam configuratoare 3D de produs pentru diferite nișe și pentru clienți din SUA, Canada și țări din vestul Europei. În 2019-2020 am început să colaborez cu Victor Iancu. El era freelancer, ne-am cunoscut prin Upwork de fapt și am început să lucrăm împreună la un configurator, pentru o firmă mare din Germania. Am lucrat împreună la configuratorul acesta și amândoi avem și avem aspirații antreprenoriale așa că am hotărât împreună că ar fi o idee destul de interesantă să încercăm să transformăm serviciul acesta într-un produs. Așa că ulterior am făcut o altă firmă specializată în dezvoltarea unui produs pe care să îl închiriem diferiților producători. Scopul era să oferim serviciul acesta mult mai ieftin decât ca serviciu la comandă, pe care clar și-l permite  doar o nișă foarte mică. Iar de atunci tot dezvoltăm soluția”, a relatat Meseșan cum a demarat proiectul Ixaria. În prezent, soluția Ixaria este folosită de opt clienți din România care activează cu precădere în industria mobilei, dar și în industria fashion. Printre clienții actuali ai start-up-ului se numără Divanisimi, Agache, LockART Doors și apshoes.ro (Alexandru Pop). „Noi am început să ne promovăm foarte mult pe zona de mobilă, pentru că este o zonă pe care o putem ajuta cel mai mult. Adică, valoarea adăugată pe care o aducem firmelor de mobilă este considerabilă. În rest, lucrăm și pe zona de fashion, avem și clienți din zona de modă, bijuterii și auto.” Modelul de business al Ixaria presupune plata unui abonament lunar pentru utilizarea soluției, care variază între 350 euro și 2.500 euro, la care se poate adăuga și o taxă de implementare. Până la finalul acestui an, Ixaria și-a propus să ajungă la un portofoliu de 30 de clienți și la venituri recurente lunare de 10.000 de euro.

Până în prezent, investițiile proprii în dezvoltarea proiectului Ixaria se ridică la circa 450.000 de euro, iar start-up-ul se află acum în căutarea unei prime finanțări în valoare de 150.000 de euro pentru a putea să dezvolte platforma într-un ritm mai accelerat și pentru a o putea promova mai mult. „Cea mai mare problemă pe care o avem acum, care se poate rezolva cu bani, ca multe alte probleme, este faptul că trebuie să separăm activitatea de dezvoltare a platformei de cea de achiziție de clienți. Adică nu putem să dezvoltăm platforma pentru că trebuie să atragem clienți care trebuie să ne aducă bani și este o buclă care ne frânează foarte, foarte mult. Și din acest motiv am avea nevoie de finanțare. Am avea nevoie de un developer full-time care să ocupe de dezvoltarea platformei și în plus am avea nevoie de bani pentru marketing și pentru vânzări. Noi am calculat în total un necesar de finanțare de 150.000 de euro“, a spus fondatorul și CEO-ul Ixaria.  

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Invitată: Ruxandra Avramiuc, fondatoarea Berrystack Services și Savelit.

Ce face? Compania locală Berrystack Services a dezvoltat aplicația Savelit pentru gestionarea finanțelor personale, pe care a lansat-o recent pe piață. Până acum, compania a investit circa 300.000 de euro în dezvoltarea aplicației care astăzi este disponibilă în România, dar și în Finlanda, Olanda, Germania și în Marea Britanie.

„Până acum am investit aproximativ 300.000 de euro în finanțare internă. Avem în plan o primă rundă de finanțare externă pe care am vrea să o accesăm în a doua jumătatea anului. Practic vom investi banii atrași în continuarea planurilor noastre de scalare internațională pe care noi deja am început-o și în dezvoltarea de noi funcționalități – planul nostru pentru următorul an are mai multe variante, tocmai pentru că ne dorim să putem pivota ușor. De asemenea, o altă parte din suma atrasă o vom aloca către «product awareness», către campanii de marketing și de promovare.“

2. Invitat: Alexandru Meseșan, fondator și CEO al Ixaria

Ce face? A dezvoltat o soluție software ce ajută la simplificarea procesului de configurare 3D a produselor astfel încât producătorii și retailerii din diferite domenii să își poată vinde mai ușor produsele personalizabile în mediul online.

„Soluția noastră se adresează clienților magazinelor online, adică e mai degrabă o soluție B2B2C. Noi ne ocupăm de partea asta de integrare, suntem în curs de dezvoltare de <<plug-in-uri>> pentru diferite platforme de e-commerce. Avem câteva deja făcute, și ne ocupăm de partea asta în continuare. Soluția noastră vine și schimbă plictisitoarea poza unui produs din pagina Inlocuind poza unui produs cu un element interactiv, dinamiic, care răspunde la schimbările utilizatorului. De exemplu, dacă un utilizator vrea să cumpere o canapea, dar vrea o anumită culoare șezutul și perne pe altă culoare, are niște opțiuni, schimbă opțiunile și vede exact cum urmează să arate. Asta e o problema destul de mare, în special pentru clienții producătorilor de canapele: cum s-ar combina rozul acela cu verdele acelea și după aia apar surprize că nu se aștepta să arate așa.”

Rubrica „Start-up Update”

Invitat: Vicențiu Corbu, fondator și CEO al KIM – soluții software pentru zona industrială.

Ce e nou? Compania Keep IT Mobile Development din Ploiești și-a propus să ajungă la un portofoliu de circa 300-400 de clienți care să genereze un venit anual recurent de aproximativ 2,7 milioane de euro în 2025, în condițiile în care echipa se concentrează acum pe extinderea în străinătate. Compania vrea să accelereze demersurile de extindere pe plan internațional, piețele vizate fiind SUA și Marea Britanie.

„Până acum am făcut mai multe ieșiri în Statele Unite și în Marea Britanie, unde am văzut că există o compatibilitate cu soluția pe care o promovăm. Am fost la Las Vegas, chiar anul acesta, la CES la pavillionul României și acolo am tot discutat cu potențiali clienți și oameni de business care vor să implementeze tipul acesta de soluții, deci se pare că există interes. Iar acum ne dorim să scalăm în aceste țări fiindcă sunt mult mai multe șanse acum decât înainte, pentru că produsul este extrem de competitiv.“

Rubrica „Investor Watch”

1. Invitate: Laura Voinea și Roxana Precu, membre în WIT Angels Club

Cel mai important lucru în decizia de a investi este echipa

Laura Voinea: „Eu am șase start-up-uri în acest moment în portofoliu. Pentru un tânăr investitor, cum mă consider, pentru că am o experiență doar de un an și ceva în această zonă, cred că este un echilibru bun ca să pot să urmăresc câteva proiecte, pentru că ce este special în proiectul nostru din club este că ne dorim nu doar să investim niște bani în aceste start-up-uri și atât, ci vrem să le putem ghida acolo unde vedem că au nevoie de ajutor sau dacă au nevoie să ne solicite anumite informații din zonele noastre de expertiză, personale, pot să o facă.“

Roxana Precu: „În ultimii 3 ani am fost eu însămi în postura de cofondator  în start-up-uri care sunt tech based și asta mi-a deschis ochii mai mult la ceea ce se întâmplă. Și mi se pare că este o lume atât de plină de idei, atât de plină de inițiative încât este imposibil să nu vrei să te mai alături pe aici pe colo, când înțelegi un pic.“

2. Invitate: Raluca Alexandru și Marilena Popovici, membre ale clubului Women Invest in Tech

Raluca Alexandru: „Nivelul de cunoaștere economică este mult mai mare la orice fel de tânăr de 24 de ani din Elveția, indiferent dacă a terminat medicină sau inginerie tehnică sau altceva, înțelege cum funcționează piața de capital, cum funcționează societatea și nu numai că înțelege, ci are o experiență de a naviga prin structurile astea, pe când în România, de exemplu, dacă ești doctor și ești foarte bun pe ceea ce știi tu să faci, nu ai o educare pe partea de economie, de oratorie, de prezentare, de <<what do you need to become successful?>> Pentru că nu e doar o idee. Trebuie să știi să vinzi.”

Marilena Popovici: „Constat la generațiile mai tinere o schimbare și faptul că apare interesul și încep să-și diversifice și să facă o analiză detaliată economică înainte de a-și lansa și de a-și susține ideile. Și apare mai mult interes către zona de dezbatere, către modul în care găsesc investitori. Văd o schimbare, dar din nefericire este o diferență de timp. Adică mi se pare că este un ecart de 10 ani, aș spune eu, față de ceea ce văd în piețele dezvoltate. Și nu știu dacă nu va fi prea târziu pentru România dacă ritmul nu se accelerează.“

3. Invitat: Valentin Filip, managing partner, Fortech Investments

Buget de investiții de peste 3 milioane de euro în start-up-uri tech.

„Anul trecut am investit undeva la 2,5 milioane de euro și sperăm anul acesta să investim și mai mult, peste 3 milioane de euro, deoarece spre finalul anului am avut succesul de a găsi mai multe start-up-uri în care să vrem să investim și am reușit să finalizăm discuțiile și analiza cu ele doar aproape de finalul anului sau începutul acestui an și deci practic o foarte bună parte a muncii a fost făcută în 2023, dar rezultatele se văd anul acesta. Așadar investițiile pe care ne așteptăm să le facem pe finalul anului s-au mutat în 2024. 

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation
ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.