Spune-mi ce ADN ai ca să vezi ce ERP îți trebuie

Companiile nu ar trebui să-și achiziționeze soluțiile software uitându-se în primul rând la tarife, ci la modul în care acestea sunt compatibile cu „ADN-ul” lor – respectiv cu industria din care face parte, mărimea cifrei de afaceri, numărul de angajați, problemele și provocările pieței cu care se confruntă. Determinarea acestui ADN digital al companiilor reprezintă un punct esențial în viziunea de dezvoltare a Softlead – un start-up local a cărui misiune este să ajute firmele să își găsească softul potrivit.

Este vorba despre un tool al cărui concept l-am conturat în acești ultimi doi ani, un tool care identifică gradul de digitalizare din prezent al companiilor și care indică în mod automatizat care sunt soluțiile software potrivite pe baza ADN-ului digital al fiecărei companii în parte.

Ce înseamnă asta mai exact? Înseamnă faptul că noi credem că fiecare companie este diferită în felul ei, în funcție de industria din care face parte, de cifra de afaceri, de numărul de angajați, de problemele, obiectivele și provocările pieței cu care se confruntă. Practic, toate aceste elemente dau un ADN, iar aplicația software necesară trebuie să se potrivească perfect cu aceste elemente specifice. Acesta este Softlead Digital DNA, un instrument atașat Softlead Marketplace la care am lucrat și care în momentul de față este în stadiul de MVP”, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Alexandra Roată, cofondator al Softlead.

Ea a adăugat că anul trecut Softlead Digital DNA a fost folosit de peste 200 de companii. „Softlead Digital DNA are un loc esențial în planurile noastre viitoare și ne vom concentra atenția asupra dezvoltării lui.” Softlead folosește tehnologii de „augmented analytics” pentru a oferi o perspectivă completă asupra datelor industriei software – cererea înregistrată pentru anumite tipologii de aplicații software, apetitul pentru digitalizare raportat la mărimea companiilor, dinamica bugetelor alocate de la an la an pentru investiții în procese de transformare digitală.

Start-up-ul local Softlead a fost înființat în 2013, echipa axându-se pe dezvoltarea unei platforme marketplace B2B în care companiile pot găsi soluțiile software potrivite nevoilor lor. Recent, Softlead a ajuns la o evaluare de 1,4 milioane euro după prima finanțare, în valoare de 200.000 de euro, obținută prin intermediul platformei de crowdfunding Ronin. Echipa Softlead va folosi investiția pentru dezvoltarea platformei în continuare, precum și pentru marketing și vânzări, urmând ca la începutul anului viitor să acceseze o nouă finanțare.

„Această finanțare va fi folosită în două direcții pe care le-am punctat extrem de bine și în planul nostru de business – 40% din suma ridicată va merge în dezvoltarea produsului, în special pentru Softlead Digital DNA, în timp ce 60% din sumă va fi folosită pentru scalare – marketing, vânzari și zona operațională. Următoarea rundă de finanțare este previzionată pentru începutul anului 2023. Ceea ce este important de precizat este că în procesul de ridicare a primei runde de finanțare pe care l-am început în mod activ în septembrie 2021 am discutat cu fonduri de investiții locale și internaționale pentru următoarea rundă, interesul fiind acela al validării cifrelor, al validării creșterii și cumva concretizarea acestui interes într-o rundă ulterioară”, a declarat Alexandra Roată.

Ea a demarat proiectul Softlead cu o investiție inițială de 20.000 euro care a crescut constant de atunci. Ideea dezvoltării unei platforme de tip marketplace pentru soluții software și generarea de leaduri pentru producătorii și resellerii de soluții soft a fost validată în piață, start-up-ul reușind să se autosusțină și să crească anual businessul. „Noi nu ne-am concentrat foarte tare în această perioadă pe creșterea numărului de companii, deși cred că în ultimii doi ani a fost o creștere cu circa 40%.

Scopul nostru a fost creșterea numărului de lead-uri, creșterea cererii de implementări software, iar în 2021 am înregistrat o creștere cu 45% față de anul anterior, adică de 2020, iar valoarea totală a proiectelor a fost de 4,1 milioane de euro. Acesta a fost și obiectivul pe care l-am avut pentru a începe discuțiile despre investiție pentru o primă rundă de finanțare”, a precizat Alexandra Roată. Anul trecut, Softlead a avut în medie venituri lunare de 5.000 euro, iar pentru 2022, start-up-ul și-a propus să ajungă la o cifră de afaceri totală de 200.000 euro. În prezent, platforma Softlead are peste 460 de companii IT partenere și peste 880 de soluții software listate, care a ajutat circa 12.000 de companii să identifice aplicația software potrivită obiectivelor de business.

Start-up Pitch

1. Invitat: Iulian Nițulescu, fondator al INVOX

Ce face? A dezvoltat o soluție de call tracking ce ajută la optimizarea campaniilor de marketing.

„Vrem ca anul acesta să trecem de pragul de 10.000 de euro pentru încasări lunare. În ceea ce privește numărul de clienți, mă aștept la o creștere de 100% pentru că văd că lucrurile cumva la noi au început să se mai așeze și să revenim la trendul pe care îl aveam la finalul anului 2019.”

2. Invitat: Andrei Ștefan, fondator al platformei Ski.ro.

Ce face? A dezvoltat o platformă care pune în legătură monitorii și instructorii de schi și snowboard cu cei interesați și pasionați de sporturile de iarnă.

„Avem discuții cu mai mulți investitori și cu fonduri de investiții. Dar aștept să se termine sezonul de iarnă și să ne întâlnim și să discutăm mai multe la jumătatea lunii martie. În principiu, căutăm un investitor și un pasionat de schi, cineva care să ne fie atât partener, cât și susținător. Avem nevoie de 150.000 – 200.000 de euro pentru a ne extinde.”

Start-up Update

1. Invitați: Rareș Mară, cofondator al CleverEat – platformă digitală pentru combaterea risipei alimentare

Ce e nou? Start-up-ul din Timișoara a fost acceptat recent în cadrul programului de accelerare Startup Wise Guys din Estonia, obținând totodată și o finanțare de 80.000 euro.

„Am început anul în forță. Am fost acceptați în acceleratorul celor de la Startup Wise Guys în lotul de sustenabilitate – este unul dintre cele mai mari acceleratoare din Europa, iar prin intermediul acestuia am luat și prima rundă de investiții. Am obținut 80.000 de euro de la VC-uri europene. Vrem să pornim puternic în zona de vânzări și să atragem cât mai mulți parteneri.“

2. Invitat: Ionuț Miftode (foto dreapta), cofondator, Vehicool – aplicație mobilă ce aduce spălătoria auto la domiciliu sau la birou

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus ca în a doua jumătate a acestui an să obțină o finanțare de circa 300.000 de euro pentru a putea adăuga noi servicii în aplicație și pentru a se extinde atât la nivel național, cât și pe piețe externe începând cu 2023. Momentan, aplicația Vehicool este disponibilă doar în București, însă din luna martie va putea fi folosită și în Brașov, iar mai apoi și în alte orașe mari din țară precum Cluj-Napoca, Timișoara și Iași. Piețele vizate pentru extinderea în afara României sunt fie țările din vestul Europei, fie țările vecine, precum Bulgaria și Ungaria.

„Până acum, investițiile în Vehicool au ajuns per total la 400.000 de euro, nu neapărat cash, ci toată investiția depusă ca ore de lucru și implicare.”

3. Invitat: Alexandra Roată, cofondator al Softlead – platformă marketplace în care companiile pot găsi soluțiile software potrivite nevoilor lor

Ce e nou? Start-up-ul a ajuns la o evaluare de 1,4 milioane euro după prima finanțare, în valoare de 200.000 de euro, obținută recent prin intermediul platformei de crowdfunding Ronin. Echipa Softlead va folosi investiția pentru dezvoltarea platformei în continuare, precum și pentru marketing și vânzări, urmând ca la începutul anului viitor să acceseze o nouă finanțare.

„Această finanțare va fi folosită în două direcții pe care le-am punctat extrem de bine și în planul nostru de business –  40% din suma ridicată va merge în dezvoltarea produsului, în special pentru Softlead Digital DNA, în timp ce 60% din sumă va fi folosită pentru scalare – marketing, vânzari și zona operațională.”

4. Invitat: Andrei Nicolae, fondator și CEO al Youni – platformă care ajută elevii și studenții în procesul de alegere și aplicare la facultate

Ce e nou? Start-up-ul local vrea ca în următoarele circa 4-5 luni să își consilideze poziția pe piețele pe care a intrat recent, în special în țările din zona „stan” (Kyrgyzstan, Kazakhstan, Tadjikistan – Uzbekistan, Turkmenistan), planul fiind ca în toamnă să analizeze rezultatele obținute și să se îndrepte către o nouă finanțare. Până în prezent, echipa Youni a reușit să atragă două finanțări în valoare totală de 700.000 de euro, proiectul fiind evaluat în prezent la 6 milioane euro.

„În România consider că suntem deja consolidați, iar în piețele în care am intrat în Ucraina și țările din zona «stanurilor» și Azerbaidjan, consider că o să avem nevoie de cel puțin 4-5 luni  pentru a avea o prezență solidă, pentru a genera rezultate și pentru a putea să ajutăm cât mai mulți studenți din țările respective.”

5. Invitat: Mihai Cepoi, fondator și CEO al Jobful – platformă de recrutare online bazată pe gamification

Ce e nou? Start-up-ul românesc a lansat împreună cu acceleratorul pentru start-up-uri tech InnovX BCR o platformă de recrutare dedicată cetățenilor ucraineni refugiați pe teritoriul României, prin care aceștia își pot găsi locuri de muncă mai ușor și au acces la mai multe servicii și facilități.

„Am adăugat și o platformă care oferă posibilitatea oamenilor să găzduiască refugiați din Ucraina.“

Start-up Boost

Invitați: Răzvan Rughiniș, profesor la Universitatea Politehnică din București și cofondator al programului de accelerare Innovation Labs, Răzvan Crăciunescu, lector la Politehnica din București și coordonator track spin-off în cadrul programului de accelerare Innovation Labs, Adrian Curaj – profesor în cadrul UPB și director general al UEFISCDI.

Răzvan Rughiniș: „Trebuie bineînțeles să avem și în partea cealaltă nu doar companiile, ci și o anumită schimbare de perspectivă a investitorilor – care, spuneam, vin cu niște întrebări foarte coerente, dar adesea din alt secol. (…)  Există o teamă a unor investitori, mai ales în zona aceasta a investițiilor venture capital, există o latură mai conservatoare, care are dificultăți în a îmbrățișa astfel de proiecte cu un câștig mult mai mare, dar fără îndoială și cu un risc mult mai mare.”

Răzvan Crăciunescu: „Așa cum văd eu spin-offurile sau ceea ce căutăm noi să zicem la Innovation Labs, sunt acele idei care vin din cercetare și care au potențial de a se duce spre piață și au potențial de a ajunge în final un produs care poate fi vândut și care să ajungă să zicem în mâna utilizatorului final, în mâna oamenilor.”

Adrian Curaj: „Ca să ajung ca ai mei cercetători să ia o decizie, să zboare, să meargă spre zona de business, în primul rând trebuie să îi asist un pic, să nu irosească capacitatea și potențialul de business la momentul în care cercetătorul sau omul din universitate are provocare – publish or perish – adică trebuie să publice ceva și dacă publică nepotrivit într-un final s-ar putea să piardă toată proprietatea intelectuală fantastică care ar putea să ducă ideea în piață. Universitățile, institutele nu sunt pregătite.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.