Spațiu fără constrângeri, în timpul sau în afara pandemiei

„Cu cât ai casa mai mare, cu atât mai mic te simți în ea” este o frază pe care o știu din copilărie – nu îmi amintesc dacă am citit-o undeva sau dacă am auzit-o la cineva, dar odată cu instaurarea stării de urgență, la începutul primăverii anului trecut, mi-am amintit de ea. Pandemia de COVID-19 ne-a făcut să ne dorim mai mult spațiu, uneori chiar impunând limite. Pare contextul ideal pentru un business care tocmai asta face – creează spațiu.

Angajat, angajator și student, în același timp, așa arăta situația lui Silviu Lungu în 2012. A început să lucreze din timpul facultății la o agenție de turism, iar apoi, în paralel și-a dezvoltat propria afacere, de colectare de mobilier, pentru că mulți dintre cunoscuții săi aveau nevoie de acest serviciu la vremea respectivă. Primul spațiu de depozitare a fost un garaj, iar acum are mai multe hale de depozitare și eliberează parțial sau reamenajează spații de până la 10.000 mp, oferind totodată  și servicii de mutări internaționale.

„Hauler a luat naștere pe 23 iulie 2020, dar înainte să pornesc Hauler, am mai avut două firme, una înființată cu un an înainte și una înființată în 2012. Din 2012 până în 2018 am făcut colectare și reciclare de mobilier și valorificare a mobilierului precar. Însă, la un moment dat m-am hotărât să plec din țară și m-am mutat în Spania. Am plecat dintr-un București pe care nu-l mai suportam și m-am întors într-un București pe care îl iubesc. Am avut un an sabatic și apoi am decis să mă întorc la ce făceam”, povestește Silviu Lungu, cofondator al businessului Hauler.

Numele companiei provine de la cuvântul englezesc „to haul”, de la care vine „hauling”, care înseamnă eliberarea casei, adică întreaga operațiune de evacuare și curățare a unui spațiu (mai are sensul de transportator). „Am luat «haul» și l-am românizat în Hauler. În timpul mutării, un client din Germania ne-a spus că în germană înseamnă «binevoitor, primitor, amabil»”, explică cofondatorul Hauler. În prezent, compania sa se ocupă predominant de mutări locuințe sau firme, naționale sau internaționale, de debarasare sau depozitare de obiecte, iar printre primii clienți au fost cunoscuții, susține Silviu Lungu, subliniind că aceștia „s-au bucurat că m-am întors în țară și pot să îi ajut”.

Echipa sa este formată din 11 persoane, dar are și un parteneriat cu o firmă foarte mare de mutări, internațională, în top trei din Europa, potrivit acestuia. „Odată cu pandemia de COVID-19 am mutat mai mulți oameni din București în afara lui și din străinătate în România. Acum, majoritatea solicitărilor sunt de mutări din Germania în România. De asemenea, sunt cereri pentru depozitare și avem hale de la trei metri în care clientul depozitează ce vrea și poate ține lucrurile de la câteva zile până la câteva luni”, a afirmat antreprenorul. Prețul pentru cel din urmă serviciu variază, depozitarea pe un metru pătrat pornind de 7 euro/lună și ajungând până la 13 euro/lună. Totodată, Silviu Lungu menționează că crescut foarte mult dinamismul în piață, mai ales în acest an, pentru că majoritatea clienților au nevoie de un serviciu „acum sau mâine” și este vorba de intervenții mari, de zeci sau sute de metri cubi. „Este foarte frumos că am reușit să strângem rândurile, iar pentru noi pandemia este mișto.”

Ce se întâmplă în prezent la companii? „Au nevoie să elibereze spații foarte mari de mobilier și aleg să-l ducă în depozite proprii, aleg să îl caseze sau aleg să facă redistribuire pe etaje. Nu de mult timp, din ce în ce mai mult ni se solicită să eliberăm parțial spațiile și să reamenajăm birourile pentru respectarea distanțării sociale. Într-un spațiu de 10.000 mp, care se află pe șapte etaje și avea 1.000 de posturi de lucru, am eliminat aproape 50%. Într-un alt caz am eliminat mult mai mult și birourile nu mai sunt personale, ci vin angajații în schimburi”, a explicat Lungu. Tânărul antreprenor spune că numărul cererilor variază și a fost o scădere în perioada concediilor, dar numărul comenzilor nu variază foarte mult. Media este de puțin peste 100 de clienți lunar, practic cinci clienți/zi. „Cea mai dificilă solicitare pe care am primit-o a fost să mutăm o fabrică de 16.000 mp, să o demontăm, să o punem în 55 de containere maritime și să o mutăm din București într-un alt oraș din țară. Am avut discuții preliminare, dar n-am dat curs, pentru că dura o lună”, afirmă el, menționând că dacă ar fi acceptat, ar fi blocat activitatea firmei. El mai spune că în prima jumătate a anului a fost o creștere mare a depozitărilor, cele mai multe fiind pe termen mediu, de 3-6 luni, și a avut și două cereri foarte mari de un total de 1.500 mc, iar astfel compania a mai cumpărat o hală de peste 1.000 mp. „Acum miza este să o umplem. Ne dorim de la 2021 o creștere a depozitării.”

„Vrem să ne diversificăm serviciile pe care le oferim, iar asta înseamnă că vom oferi în curând servicii de curățenie în locuințe și birouri, operat de noi, nu prin intermediari, și prin colaboratori accesăm zona de reparații lucruri prin casă, adică vom avea instalatori și electricieni. Ca lucrurile să funcționeze bine e nevoie de integrare”, a mai spus Silviu Lungu.

Cum a devenit Silviu Lungu, un tânăr din Focșani, antreprenor? „M-am angajat în timpul facultății la o agenție de turism, iar acolo cineva spunea că are o cunoștință care își dorește să se debaraseze de mobilier, apoi am auzit de la alți prieteni care au cunoștințe, că se confruntă cu aceeași problemă și fratele meu, care este la rândul său antreprenor, m-a încurajat să îi ajut eu. Astfel, timp de un an, un an și jumătate, în paralel cu jobul, seara făceam debarasări. Primul spațiu de depozitare a fost un garaj betonat, care acum nu mai există”, își amintește Silviu Lungu.

Lucrurile au mers foarte bine, spune antreprenorul, până într-un moment în care „mi-am dat seama că am creat un monstru, care m-a îngenunchiat și cred că am ajuns la un burnout de nivelul 10.” Astfel, a plecat în Spania, unde a stat 7 luni, iar apoi s-a întors în România, unde a mai făcut o pauză de câteva luni, timp în care a decis ce să facă și s-a întors la ce făcea înainte. „Acum este bine și o să fie bine. Oricine vrea să se întoarcă în țară are ce să facă. În toate domeniile este nevoie de oameni care vor să facă lucruri, oameni care știu să facă”, a adăugat el. Totuși, el precizează că antreprenoriatul nu e pentru toată lumea. „Eu am avut o idee pe care am rumegat-o și în care mi-am pus încredere și în acest moment sunt sigur că nu are ce să se întâmple ca eu din acest serviciu să nu pot trăi, avansa, crește. Un sfat pentru antreprenorii la început de drum e să răspundă la două întrebări: ceea ce fac eu aduce plusvaloare celor din jur?; eu pot face acest lucru cu bucurie zi de zi?. Dacă ai dorință și deschiderea de a găsi soluții reușești în orice domeniu”, a întărit Silviu Lungu. Antreprenorul crede că educația este foarte importantă. „În primii ani de business am citit cele mai multe cărți despre antreprenoriat, din cele mai diverse, am făcut mult coaching personal și de business. O carte de antreprenoriat care mi-a plăcut foarte multe este despre viața lui Napoleon Bonaparte, scrisă de Napoleon Hill. Am citit viața lui Napoleon I din perspectiva a trei autori și m-a inspirat foarte mult. Din cărțile clasice, mi-a plăcut cartea «Cum să-ți creezi relații avantajoase, să câștigi încrederea și să devii influent», scrisă de Dale Carnagie.”