Siveco: Nu poți crește dacă nu ieși și pe alte piețe decât Europa

Nu este ușor să ai afaceri pe alte 19 piețe, și nu doar să fii prezent, ci să și ai un plan de business pentru aceste țări. Dar dacă vrei să crești an de an cu 15% nu poți să stai doar pe piața europeană, trebuie să ai ouăle în mai multe coșuri, spune, într-un interviu pentru BUSINESS Magazin, Irina Socol, cea care a pus bazele Siveco în urmă cu 20 de ani alături de soțul ei, Alexandru Rădășanu.

Una dintre zonele în care compania planifică să se extindă și mai puternic este cea a țărilor arabe, unde Siveco își poate pune în valoare, printre altele, portofoliul de produse din segmentul de e-learning. “Toate țările arabe alocă un procent foarte mare pentru educație, între 30 și 40% din PIB, adică procente uluitoare”, explică Irina Socol decizia companiei de a deschide o reprezentanță în Dubai, de unde sunt coordonate afacerile firmei în mai multe țări din regiune.

În 2012 Siveco are în plan să obțină 40% din veniturile de 78 de milioane de euro din export, iar în următorii ani ar trebui să ajungă la 60-70% din afaceri, pe fondul câștigării unor contracte noi, nu al intrării pe noi piețe. “Cu greu vom mai intra pe noi piețe în acest interval, însă obiectivul este ca exportul către aceste 19 țări să atingă o pondere de 60-70% din afaceri”.

Planificarea evoluției companiei – mereu pe câte trei ani în avans -, studierea piețelor și “atacarea” unor proiecte dificile reprezintă o constantă pentru cei 20 de ani de viață ai companiei și una dintre explicațiile acestei evoluții: de la un start-up care lucra 100% pentru export – dar contribuind la produsele vândute de o altă companie, din Franța – la un business de zeci de milioane de dolari în care unul dintre acționari este gigantul american Intel și care exportă produsele proprii, spune Irina Socol.

Drumul până aici nu a fost unul simplu, la fel cum nici acum participarea la proiectele internaționale nu este ușoară, spune Socol. “Dar când le spui oamenilor <greu>, <foarte mult>, pentru ei acestea sunt adesea doar niște cuvinte abstracte”.Definiți atunci “greu” astfel încât să nu mai pară ceva abstract, o provocăm pe Irina Socol. “Pot să vă povestesc o delegație a mea în Turkmenistan ca să vedeți ce înseamnă cuvântul greu. Chiar și numai drumul până acolo e o provocare în sine.

Nu există un zbor direct ci doar cu escală la Istanbul. Pleci din București la ora cinci dimineața, ajunge la Istanbul, iar acolo stai trei ore în aeroport; după care cu un avion al Turkish Airlines mergi în Turkmenistan. Acolo aterizezi la 4-5 dimineața, dar din cauza diferenței de fus orar ajungi acolo la 8, exact la timp cât să intri la ora 9 în întâlniri. Sunt delegații în care din 72 de ore dacă dormi șase ești extrem de fericit”.

Dar pentru o companie cu venituri de 100 de milioane de dolari este o problemă închirierea unui avion pentru directorul general și echipa care se duce se negocieze un contract în străinătate? “Noi avem arici la buzunare, eu nu cred în oamenii care aruncă cu banii”, răspunde Irina Socol. Și adaugă: “Muncim prea greu ca să aruncăm ușor cu banii. După ce muncești din greu te întrebi: câte zile am muncit eu ca să dau câteva zeci de mii de euro pentru un avion? Nu pot să merg cu un avion normal? Poate în timp acest lucru va fi diferit, dar acum nu suntem în faza aceasta”.

Moderație, conservator, dificil sunt de altfel termeni care apar constant în discuțiile cu directorul general al Siveco, atunci când subiectul discuției este cel al dezvoltării companiei. Compania și-a început de altfel drumul în 1992 asumându-și realizarea (pentru o companie din Franța) a unei sarcini de care toată lumea fuge în software: testarea aplicațiilor. “E foarte plăcut să programezi. Dar apoi să testezi, să documentezi codul, să scrii manuale, acesta e un adevărat coșmar. Este o muncă de rutină care îți dă însă diferența între succes și eșec”.