Singura piață unde liderul are 90% din vânzări: Pandemia a lovit în plin piața gumei de mestecat. Vânzările au scăzut cu peste 20% în doi ani

♦ Gigantul american Mars are o cotă de piață de 89,4%, după integrarea Wrigley, cu branduri precum Orbit, Hubba Bubba, Airwaves și Winterfresh, dar și altele ♦ Românii sunt așteptați să cheltuie anul acesta circa 360 mil. lei pe gumă de mestecat sau pentru baloane ♦ Până în 2019 inclusiv, piața se afla pe un trend ascendent, trend întrerupt de pandemie.

Piața gumei – de mestecat și pentru baloane – a fost lovită în plin de pandemia de COVID-19 care a schimbat obiceiurile de consum ale românilor. Astfel, timpul mare petrecut în casă, lipsă vieții sociale și munca de acasă au făcut ca vânzările să fie estimate pentru acest an la puțin sub 360 mil. lei, cu peste 20% mai mici decât în 2019, ultimul an de dinainte de pandemie.

Pentru această piață, vânzările sunt așteptate să scadă și în acest an, în pofida faptului că multe restricții deja s-au ridicat, primele luni din 2021 având un impact negativ asupra cererii.

„Piața gumei este așteptată să continue să sufere în 2021 și să scadă atât în volum, cât și în valoare, restricțiile impuse de autorități din cauza pandemiei (în primele luni din an – n.red.) limitând nevoia consumatorilor pentru gumă de mestecat“, spun analiștii companiei de cercetare de piață Euromonitor.

Până în 2019 inclusiv, piața se afla pe un trend ascendent, trend întrerupt de pandemie. Impactul puternic negativ vine în contextul în care guma de mestecat – cel mai important segment – se consumă în afara locuinței, dat fiind că acasă oamenii se pot spăla pe dinți.

„Consumul de gumă pentru o respirație proaspătă este de regulă în beneficiul celorlalți, iar statul în casă a făcut să dispară ocazia de cumpărare.“

Guma de mestecat sau cea pentru baloane este poate produsul care acoperă cel mai bine segmentul de retail autohton, fiind prezentă nu doar în comerțul alimentar – modern și tradițional -, dar și în benzinării ori magazine de bricolaj. Este vorba în total de circa 75.000-80.000 de puncte de vânzare.

Un fost executiv al Wrigley România – înainte ca firma să fie preluată de Mars – spunea că produsele companiei sunt în toate locurile în care banii schimbă mâinile, creând astfel oportunități pentru consumatori să vadă și să cumpere gumă. Acesta este de altfel un produs de impuls, motiv pentru care e de regulă amplasat la casa de marcat sau în apropiere de aceasta.

„Ușurința de a o consuma și de a o transporta reprezintă un argument în procesul de vânzare al gumei, care este disponibilă în mai multe tipuri de ambalaj. Jucătorii din piață au lansat și borcane de plastic cu un număr mai mare de pastile de gumă, ambalaj ce poate fi folosit în mașină, pe lângă clasicele pachete de 10-12 bucăți. Au dispărut astfel tabletele (ca de medicamente – n.red.) de Orbit Professional“, spun analiștii Euromonitor.

Ei adaugă însă că toate aceste ambalaje au fost gândite pentru consumatorii aflați în mișcare, în mașină sau în alt fel de mijloc de transport, astfel că în pandemie aceste argumente au contat mai puțin. Plus că această criză sanitară, devenită criză economică, i-a făcut pe oameni mai atenți pe ce își cheltuie banii, orientându-se mai degrabă către produse de strictă necesitate precum cele alimentare. Această schimbare vine după mai mulți ani în care puterea de cumpărare a crescut și odată cu ea și vânzarea de gumă, în perioada 2016-2019 avansul fiind de 10%, la 450 mil. lei.

Piața de profil este diferită de oricare alta, fiind singura unde liderul are 90% din vânzări. Mai exact, gigantul american Mars are o cotă de piață de 89,4%, după integrarea Wrigley având în portofoliu branduri precum Orbit, Hubba Bubba, Airwaves sau Winterfresh, dar și altele. Spre comparație, pe locul doi se află Mondelez Romania, care are branduri precum Halls sau Trident și 1,3% cotă de piață.

„Evoluția pieței este determinată de evoluția Mars și în 2021. Piața este una matură, iar peisajul nu este așteptat să se schimbe masiv în acest an dificil (cu intrări de jucători noi – n.red.).“

Analiștii Euromonitor spun însă că dominația clară a Mars pe această piață vine ca urmare a unei istorii lungi și a unei prezențe masive în retail. Nu în ultimul rând, este un jucător care investește mult în publicitate pe TV pentru a promova branduri precum Orbit, Airwaves sau Wrigley’s 5.

Pe piața de gumă de mestecat din România, Wrigley (actualmente în portofoliul Mars) este prezent din 1992, când piața locală abia făcea primii pași în capitalism. Oficialii Mars sunt însă printre cei mai discreți din piață, așa că nu oferă date privind estimările sau evoluțiile vânzărilor ori privind comportamentul de consum. Singurele date disponibile sunt cele privind vânzările – publicate anual la Ministerul de Finanțe – însă acestea cuprind toate produsele gigantului american, nu doar pe cele de gumă de mestecat.