Sibiu, oraș de business și centru cultural, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania. O firmă din Sibiu produce holograme, mese tactile și info-chioșcuri pentru giganți precum Coca-Cola, Carrefour sau Auchan, dar și bănci smart și stații de autobuz cu afișaj digital

♦ „În ultimii ani, am activat mult în zona publică, în zona de muzee, filarmonici, biblioteci, instituții care, cu ajutorul PNRR, au investit masiv în zona de tehnologizare și digitalizare.“

Inovi Smart Technologies, o fir­mă din Sibiu fondată acum puțin mai bine de un deceniu, produce hologra­me, mese tactile și info-chioșcuri pen­tru giganți precum Coca-Cola, Carrefour sau Auchan, dar și bănci smart și stații de autobuz cu afișaj digital. Totodată, în ultimii ani, compania a mers și către zona publică, către muzee, filarmonici, biblioteci și alte instituții, cărora le furnizează produsele și serviciile necesare tehno­logizării și digitalizării.

„Businessul a fost pornit în Sibiu, dar nu de către mine, ci de partenerul meu, Alexandru Dragomir. În 2014, el a pornit la drum cu câteva mese tactile realizate în propria mansardă. A început să le creioneze și să le producă el“, spune Darian Șomlea, managing partner al companiei Inovi Smart Technologies.

Apoi, a participat la o emisiune televizată, unde a prezentat ideea sa de afacere, care a atras atenția a doi investitori, care au intrat în business atunci. După doi ani de parteneriat, compania stagna. De ce? Era o afa­cere mică, iar cei doi investitori aveau businessuri mult mai mari, așa că implicarea lor a fost redusă, adaugă Darian Șomlea.

O nouă etapă

„Eu m-am alăturat Inovi Smart Technologies în 2016. Provin dintr-o familie de antreprenori (părinții mei au un business în producția de mobilă) și am cochetat cu această idee a antreprenoriatului. Am crescut în businessul familiei, apoi am mers către piața de capital, unde pot spune că m-am șlefuit pentru ce urma să vină.“

Când s-a alăturat Inovi Smart Tech­nologies, a făcut-o pe un post de vânzări. Partenerul său, Alexandru Dra­gomir, fiind o persoană foarte tehnică, și-a dorit să dezvolte și zona de vânzări, așa că l-a cooptat. La mo­mentul acela, firma realiza în conti­nuare mese tactile, nu își dezvoltase portofoliul.

„Când am venit eu, vânzările lip­seau, așa că am decis să creionăm un plan de business. L-am prezentat celor doi investitori și le-am cerut să ne susțină cu fondurile necesare dezvol­tării. Știm că multe afaceri au pornit dintr-un garaj sau dintr-o mansardă, ca și noi. În 2016 însă, ne doream să ieșim din mansardă și să ne mutăm într-un spațiu adecvat. Le-a plăcut prezentarea noastră, le-a plăcut planul de afaceri, dar nu au fost dispuși să aloce 200.000 de euro pentru dezvol­tarea din următorii trei ani. Atunci, mi-au cedat mie acțiu­nile lor. Așa am început.“

Ce s-a schimbat?

Afirmă că s-a alăturat companiei din mai multe motive – a crezut în produs, dar și în spiritul antreprenorial al partenerului său de business actual. Plus că a văzut potențialul companiei. Zona de tehnologie era – și e în continuare – în plină dezvoltare. „Nu cred că vom putea vreodată să oprim inovația în acest domeniu. Când am venit la Inovi Smart Technologies, eu și Alexandru ne-am definit foarte bine atribuțiile – el se ocupa strict de partea tehnică și eu de partea de management și cea comercială.“

S-au extins apoi cu forțe proprii și, ușor-ușor, au plecat din mansardă, au creat o echipă și au dezvoltat un portofoliu de produse. Astăzi au 20 de angajați, iar ca portofoliu de produse sunt 110-120. Realizează în continuare mese tactile, dar și totemuri, info-chioșcuri, mobilier urban inteligent, stații de încărcare, bănci smart cu încărcare pentru telefon și cu autonomie proprie, stații de autobuz cu afișaj digital și autonomie proprie, stâlpi inteligenți cu senzori de detecție a temperaturii și a poluării aerului, ecrane transparente, holograme de diferite dimensiuni, etc.

„O parte dintre ele le producem noi, altele le externalizăm – avem furnizori în Europa, dar și în China. Pe toate le putem personaliza însă.“

Lumea se ferește de China, însă ei sunt cam singurii de pe piață care încă mai inovează în zona asta și aduc produse noi, spune Darian Șomlea. „Avem parteneri din 2018 care ne furnizează undeva la 40% din produsele pe care le avem în portofoliu. Sunt parteneri serioși.“

„Made in Sibiu“

La Sibiu, 100% manufacturate la Sibiu, sunt băncile smart, stațiile de autobuz cu afișaj digital și autonomie proprie, o parte din mesele tactile (nu toate modelele) și foliile cu cristale lichide (acestea se aplică pe o suprafață de sticlă, iar la apăsarea unui buton sau din aplicația telefonului, transformă sticla din clară în opacă). „Folia cu cristale lichide și masa tactilă sunt singurele produse din portofoliul nostru care pot fi incluse în zona B2C. Restul sunt B2B.“

Au pornit la drum cu clienți privați, cum ar fi parcurile tematice. Dino Parc Râșnov a fost unul dintre primii parteneri. „Cam 80% din tot ce înseamnă tehnologie acolo sunt echipamentele noastre.“

Acum, în portofoliul de clienți își găsesc loc și clinici private, dar și retaileri mari precum Carrefour, Mega Image sau Auchan. Spre exemplu, pentru Auchan, Inovi Smart Technologies a realizat hologramele de deasupra caselor de marcat. Pentru Mega Image, pentru depozitele companiei, a creat un sistem automatizat pentru mesele angajaților. Cu ajutorul unui info-chioșc, oamenii au putut alege ce mănâncă cu o săptămână în avans, informație care ajungea apoi la firma de catering. „Un alt client al nostru este Coca-Cola, pentru care, în 2018, am creat primul frigider cu ecran transparent, pe care se poate rula conținut. Mai mult decât atât, la deschiderea frigiderului, am programat sunetul acela de deschidere capac, sunet care îi îndemna pe clienți companiei să ia mai multe sticle din frigider.“

Deasupra frigiderului exista un tracker care număra deschiderile de ușă. „Iar în final am calculat că fiecare persoană a luat minimum două sticle/ cutii.“

Pariu pe zona publică

În cele mai multe cazuri, clienții vin cu o idee pe care compania din Sibiu o conturează în așa fel încât ea să fie și realizabilă din punct de vedere tehnic. Până astăzi, antreprenorii nu au refuzat nicio idee, pe toate le-au pus în aplicare.

„În ultimii trei ani, am activat mult în zona publică, în zona de muzee, filarmonici, biblioteci, instituții care, cu ajutorul PNRR, au investit masiv în zona de tehnologizare și digitalizare. Am reușit să realizăm holograme în mărime naturală care să-l redea pe Nicolae Bălcescu sau pe Alexandru Ioan Cuza. Sunt exponate care au fost puse în valoare cu ajutorul echipamentelor pe care le avem noi în portofoliu, cum ar fi ecranele transparente.“ Inovi Smart Technologies are în portofoliu undeva la 25 de astfel de instituții din țară, digitalizate în întregime, și mai poartă discuții cu alte patru doar anul acesta.

„Așadar, ne concentrăm atenția pe piața locală. Pe termen scurt vrem să ne mutăm din actualul sediu. Vrem unul mai mare, cu un showroom unde să ne prezentă echipamentele și produsele. Ne dorim și o zonă de producție și una de depozitare. Țintim o creștere organică de la an la an. Abia apoi, poate peste trei ani, ne vom uita și la piețele externe, la Europa.“

Un prezent complex

Compania cu același nume a închis anul 2024 cu afaceri de 8,2 mil. lei, plus 7%.

Prima jumătate din acest an a fost însă destul de anevoioasă.

„Este cel mai dificil an pe care l-am avut până acum. Spre comparație, 2020, primul an de pandemie, a însemnat pentru noi o creștere exponențială – ne-am reorientat și reorganizat foarte repede și am comercializat niște produse tehnologice de interes la momentul respectiv, acele termometre digitale cu recunoaștere facială pentru accesul în clădirile de birouri, în instituții publice etc.“

Anul acesta însă este unul dificil. Clienții din zona publica au ajuns să reprezinte undeva la 40% dintre total, ponderea lor crescând în ultimii ani. „Iar pe segmentul acesta, suferim din cauza blocajelor de fonduri. Avem așadar probleme de cashflow. Însă, avem foarte multe proiecte în derulare și promisiuni din zona publică.“

În zona privată, cererea e neschimbată de la începutul anului. Totuși, dacă blocajul din zona publică va continua, cred că se va resimți și în sectorul privat, astfel că pe final de an ar putea apărea scăderi însemnate, conchide Darian Șomlea.

Antreprenorul a fost prezent în cadrul emisiunii Sibiu, oraș de business și centru cultural, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania.