Shoppingul „de provincie”, pariul unui antreprenor român care a ales industria imobiliară pentru a avea un impact în comunitățile din orașele mici

Antreprenorul Adrian Păcuraru a ales real estate-ul pentru că a simțit că e o industrie cu impact în viața comunităților locale, iar nișa în care s-a regăsit a fost retailul „de provincie”, unde și-a propus să aducă confortul și oportunitățile de shopping de care beneficiază, în general, locuitorii marilor orașe. În ce zone a reușit să își atingă obiectivele și ce alte localități vrea să cucerească pe viitor?

„Pro Development este un dezvoltator imobiliar specializat în crearea de parcuri de retail în orașe mici și medii de provincie, adesea ocolite de marii dezvoltatori. Strategia noastră vizează oferirea unei experiențe de retail moderne și accesibile consumatorilor din aceste zone, inclusiv din comune și sate”, spune Adrian Păcuraru, fondator și CEO, Pro Development.

Potrivit lui, compania își propune să aducă confort în comunitățile care altfel ar fi lipsite de oportunități de retail de calitate. „Această abordare ne poziționează ca un partener atractiv pentru investitori și un jucător important în dezvoltarea retailului modern.”

Pro Development a luat naștere în 2017, iar în 2020 a fost creat și înregistrat brandul JOY Retail Park, sub care sunt operate parcurile de retail, investiția în lansare fiind asigurată din surse proprii și finanțare bancară prin Patria Bank. Primul proiect inaugurat sub noul brand a fost centrul comercial din orașul Balș, județul Olt, deschis pentru public în 2021. În acest moment compania operează sub brandul JOY Retail Park șapte centre comerciale răspândite în toată țara, cu o suprafață totală închiriată de 18.000 de metri pătrați, parcurile de retail având un procent de închiriere de 100% și generând venituri nete anuale de peste 1,85 milioane de euro. Pentru dezvoltarea parcurilor de retail, în paralel cu o serie de „arhitecți experimentați, constructori serioși și cu furnizori de tehnologie inovatori”, și alături de parteneriatul cu Patria Bank, jucătorul are drept partener strategic și compania Geld Capital Management, „care a investit alături de noi în proiectele JOY Sovata și JOY Calafat și împreună cu care pregătim noi proiecte”. 

Potrivit lui Păcuraru, clienții B2B includ retaileri de top, branduri internaționale și companii locale din diverse industrii, cu venituri anuale variind de la 1 milion la 100 de milioane de euro. În ceea ce privește partenerii tradiționali, câteva nume din portofoliu regăsite în mai multe locații sunt JYSK, Pepco, KIK, „dar avem și colaborări noi cu Sinsay, TEDi sau C&A”.

Vizitatorii centrelor comerciale JOY au un profil divers, incluzând seniori, familii, profesioniști și tineri, cu venituri medii și peste medie.

Planurile de extindere pentru viitor includ dezvoltarea de noi complexe JOY în Sovata – extindere faza 2, Arad, Pătârlagele, Săcele, Craiova, Baia Sprie, Iași, Sebiș și Râmnicu Sărat. „Lucrăm la un pipeline de proiecte noi în suprafață totală de peste 40.000 de metri pătrați, care vor fi livrate în următorii 3 – 5 ani.”

Potrivit antreprenorului, aportul propriu mediu într-o dezvoltare nouă este de 1,5 – 2 milioane de euro, cu o durată de implementare de 12-18 luni, iar investiția într-un astfel de proiect asigură investitorului un randament la exit de minimum 50%. „Suntem deschiși la colaborări cu noi parteneri financiari care să beneficieze de experiența și expertiza noastră pe acest tip de proiecte.”

Principalii competitori, „pe care îi respectăm și care ne motivează să fim mai buni în fiecare zi”, sunt companii românești și multinaționale precum Scallier, Square 7 Properties, Prime Kapital, Cometex, Oasis Consulting ș.a. „Noi ne focusăm pe dezvoltarea și valorificarea capitalului românesc, concentrându-ne pe orașe mici și medii din provincie și prin abordarea inovatoare și personalizată a fiecărui proiect. Parteneriatele strategice și randamentele atractive pe care le oferim investitorilor ne permit să ne consolidăm poziția în piață și să creștem în continuare. Oferim investitorilor randamente de tip return of equity de peste 50%, ceea ce reflectă angajamentul nostru față de crearea de valoare și colaborarea transparentă cu partenerii.”

O industrie cu impact

În ceea ce privește provocările principale intâmpinate din rolul de antreprenor, Adrian Păcuraru spune că acestea au inclus navigarea prin birocrație și adaptarea la criza COVID. „Am abordat însă aceste provocări prin flexibilitate, inovație și colaborare strânsă cu partenerii noștri.”

El susține că întreaga sa carieră a fost atât intraprenor în companiile în care a lucrat, cât și antreprenor în propriile proiecte. Păcuraru s-a lansat în lumea afacerilor la scurt timp după terminarea facultății, primul proiect antreprenorial în care s-a implicat fiind o spălătorie auto deschisă pe un teren deținut de bunicii săi. Nu și-a găsit însă locul în acea afacere, așa că a dat-o în administrare altei persoane, lansând ulterior, în 2016, o firmă de cercetare arhitecturală, Homepod, cu un an înainte de a pune bazele Pro Development. „Am activat în domeniul dezvoltării imobiliare de tip office și comercial, precum și în consultanță pentru project management. Această experiență mi-a oferit o înțelegere profundă a industriei și a oportunităților de inovare. Ideea de a crea conceptul JOY a venit din dorința de a aduce comerțul modern în orașele din provincie, combinând pasiunea pentru cifre cu expertiză în construcții și imobiliare. Am ales și îmi place real estate-ul pentru potențialul său de a influența comunitățile și de a crea valoare pe termen lung”, spune fondatorul. Cele mai importante lecții pe care le-a învățat pe parcurs includ importanța adaptabilității, colaborării strânse cu partenerii și investitorii precum și menținerea și comunicarea unei viziuni clare către echipa și piață. „Succesul JOY se datorează în mare parte înțelegerii nevoilor investitorilor și oferirii unor randamente atractive.” Acum, visul său este ca „JOY să devină un simbol al inovației și sustenabilității în retail, creând comunități înfloritoare și oferind investitorilor oportunități de creștere excepționale, cu randamente atractive. (…) Strategia de viitor este să asigurăm flexiblitatea acestor construcții astfel încât să poată fi adaptate noilor tendințe ale economiei – transformarea în unități mixte retail-logistic-industrie mică și office.”

Legat de viitorul industriei, antreprenorul crede cu tărie că magazinele tip brick & mortar au un viitor asigurat, mai ales când sunt combinate cu tehnologia și inovația.

Sfatul său pentru tinerii antreprenori ar fi să își consolideze competențele, să își urmeze pasiunile și să colaboreze cu parteneri care împărtășesc viziunea lor.  

Carte de vizită

Adrian Păcuraru, fondator și CEO, Pro Development

1. Este absolvent al Facultății de Economie și Administrarea Afacerilor din Iași și al unui master în studii europene urmat în cadrul aceleiași instituții;

2. De-a lungul anilor a fost angajat al companiilor Sunconfort,  Reinvest Corporation și RC Europe;

3. În lumea antreprenoriatului s-a lansat cu o spălătorie auto, înainte de a porni startup-ul Homepod, care a precedat lansarea businessului Pro Development.