Sezon de achiziții pe piața agențiilor de turism: jucătorii internaționali cumpără branduri locale atrași de aproape 10 mld. euro, suma pe care românii o alocă pentru vacanțe în străinătate

♦ În 2023, ultimul an pentru care există date publice, piața agențiilor de turism a avut venituri de 6,5 miliarde lei (1,3 mld. euro) și doar 2.800 de companii active, potrivit datelor de la Registrul Comerțului ♦ În 2024, românii au cheltuit 9,6 mld. euro pe deplasări în străinătate potrivit datelor BNR, un avans de 81% față de 2019.

Piața agențiilor de turism, do­mi­nată până  recent de antre­pre­norii locali, devine tot mai inte­re­santă pentru jucătorii interna­ționali, care se uită cu interes la România. Turoperatorii străini intră pe piața locală fie prin achiziția unui jucător local, fie prin deschiderea propriilor filiale.

În ultimii ani, tot mai mulți jucători străini au intrat în această piață, care a crescut semnificativ în ultimii ani, cu excepția perioadei pandemiei. Potențial de creștere există, iar străinii vor să cucerească o parte din această piață.

Încasările agențiilor de turism în 2023 au ajuns la 6,5 mld. lei (1,3 mld. euro), dar sumele plătite de români pe vacanțe în străinătate, aproape 10 mld. euro în 2024, arată o piață cu un potențial uriaș.

Cel mai recent exemplu este achiziția a 70% din acțiunile agenției de turism locale Paralela 45 de către turoperatorul polonez Rainbow Tours Polonia, una dintre cele mai mari agenții de turism din Polonia. Paralela 45 este prezentă de 35 de ani pe piața locală, fiind înființată de Alin Burcea. Antreprenorul a decis să cedeze pachetul majoritar de acțiuni operatorului polonez pentru consolidarea agenției de turism îm piața locală, mai exact creșterea prezenței în offline și online, în următorii ani. Antreprenorul local rămâne cu 30% din acțiuni și își păstrează rolul de CEO al agenției.

Operatorii polonezi nu sunt la prima tranzacție în piața locală de turism. În vara anului trecut, Litoralulromânesc.ro, agenție de turism locală specializată în pachete de vacanță pe litoralul românesc, a fost cumpărată de Szallas Group, parte a grupului polonez Wirtualna Polska Holding. Agenția locală era deținută de Ionuț Nedea, iar valoarea tranzacției s-a ridicat la peste 21 milioane de euro.

Grupul Szallas nu a fost la prima tranzacție; în 2020, grupul a cumpărat portalul de rezervări Travelminit.

Un alt jucător polonez, însă nu din piața de turism, ci un fond de investiții, a pariat pe turismul românesc în 2023 prin achiziția pachetului majoritar al agenției Vola.ro, care îl are printre fondatori pe Daniel Truică. Resource Partners, unul dintre cei mai importanți manageri regionali de fon­duri de private equity, a preluat o partici­pație de 80% din capitalul Vola.ro, liderul pieței de turism online din România, cu prezență și în Polonia, Bulgaria și Moldova. Daniel Truică păstrează o participație minoritară semnificativă și continuă să conducă direcția strategică a grupului în calitate de CEO. Prin această achiziție, Vola.ro vizează creșterea businessului și extinderea pe noi piețe din Europa.

Piața agențiilor de turism nu a fost, până recent, obiectul unor tranzacții importante, businessurile fiind construite și deținute de antreprenorii locali. Totuși, a devenit tot mai interesantă pentru jucătorii străini.

Pe lângă achiziția unor jucători locali, turoperatorii străini intră în piața locală și prin deschiderea unor filiale locale, precum au făcut-o Coral și Join Up.

Coral Travel, parte din grupul turc OTI, care are pe lângă agenții de turism și hote­luri în portofoliu. Coral Travel are peste 50 de birouri în Germania, Turcia, Rusia, Belarus, Georgia, Lituania, Estonia, Letonia, Egipt, Thailanda, Spania, Grecia și Emiratele Arabe Unite.

Join Up, parte din grupul ucrainean cu același nume, a intrat în România în urmă cu trei ani. Grupul Join Up a pornit în Ucraina, iar companiile sub acest brand distribuie pachete turistice prin intermediul a 10.000 de agenții de turism pe piețele din Ucraina, Moldova, Kazahstan, Estonia, Letonia, Lituania și România.

Mare parte din acești turoperatori au intrat pe segmentul de outgoing, adică de vacanțe în afara țării, un sector care crește semnificativ de la an la an. În 2024, românii au cheltuit 9,6 miliarde de euro pe deplasări în străinătate, cu un miliard de euro în plus față de anul anterior.

Piața agențiilor de turism crește pe fondul unui apetit tot mai mare al românilor pentru vacanțe. Portofoliul agențiilor s-a diversificat mult în ultimii ani pentru a veni în întâmpinarea celor dornici să descopere noi destinații. În 2023, ultimul an pentru care există date publice, piața agențiilor de turism a avut venituri de 6,5 miliarde lei și doar 2.800 de companii active, potrivit datelor de la Registrul Comerțului.