Sever Savanciuc, CEO al Lowe Group: „O piață liberă, dinamică, în care toată lumea e activă și e fericită să fie acolo”

Piața de media din România a continuat să crească în acest an, până la circa 850 milioane de euro, cu 6,5% peste nivelul din 2024, dând dovadă de reziliență, în ciuda incertitudinilor pe care le-a traversat, iar trendul de creștere se va menține și anul viitor, crede Sever Savanciuc, CEO al Lowe Group, unul dintre cele mai mari grupuri de marketing și comunicare din România, parte a holdingului american Interpublic Group of Companies.

La 32 de ani, coordonează activitatea de management a agențiilor din grupul Lowe, iar de-a lungul carierei sale a condus echipe globale și a fost membru în consiliile de administrație ale unor companii evaluate la peste 1 miliard de dolari, având experiență în fintech, healthcare sau data intelligence. Absolvent al Universității din St. Gallen, Elveția, și al Universității Bocconi din Milano, de unde a dobândit un Master în Strategie și Management Internațional, Sever Savanciuc a preluat conducerea Lowe Group în 2023, venind din sectorul financiar. Anterior, a lucrat în Germania, în cadrul Allianz X, dar și în Big 4, la București, pentru PwC și EY. Pe lângă studiile din Elveția și Italia, Sever Savanciuc deține o diplomă de Bachelor of Science în Management de la Warwick Business School, University of Warwick din Marea Britanie.

„Estimăm anul acesta că piața overall este de 850 milioane de euro, în creștere cu 6,5% față de anul trecut. În primul rând, acestea sunt creșteri nominale. Noi când ne gândim la creștere, mereu ne gândim în termeni reali, dar creșterea nominală a economiei e pe acolo pe unde e și creșterea pieței media, pentru că ai inflația”, a precizat CEO Lowe Group, business care a ajuns la afaceri de circa 60 milioane euro în acest an, în cadrul unei discuții la emisiunea ZF Live.

În 2024, conform Media Fact Book by Initiative România, piața de media a avut un avans de 10%, ajungând la 795 mil. euro, creștere susținută de toate segmentele, cu excepția celui de print, care a avut o scădere de 10%. Un factor important al acestei dinamici l-a avut și desfășurarea mai multor evenimente sportive marcante, precum Campionatul Mondial de Fotbal. În final, televiziunea a înregistrat un avans de 11%, digitalul de 10%, OOH (publicitatea în spații deschise) a crescut cu 12%, iar radioul cu 8%.

În pofida creșterii constante, România rămâne încă mult în urma altor țări europene atunci când analizăm ponderea cheltuielilor media în PIB. Dacă în 2007-2008 piața locală de media se plasa la 500 mil. Euro, la un PIB de 100-110 miliarde de euro, în prezent PIB-ul s-a triplat, la 380 miliarde euro, dar piața media nu s-a apropiat nici pe departe același ritm de creștere.

„Ca pondere a cheltuielilor media în PIB suntem undeva la jumătate față de Polonia, Polonia e la jumătate față de Germania, care Germania este și ea la jumătate față de Marea Britanie. Deci, față de Marea Britanie, raportul media spend la PIB în România e undeva la o zecime.” Dar, lăsând la o parte ce se întâmplă în economia reală, având în vedere cum se maturizează anumite industrii în România, cum consumatorul devine mai matur, piața media are de crescut și organic, din alte lucruri decât pur creșterea economică a României, crede șeful Lowe Group. Până la urmă poate fi vorba și de o optimizare, o eficientizare a activității industriilor care livrează către consumator. „Brandurile, companiile au beneficiat de dinamica asta și e OK. Suntem într-o piață liberă dinamică, în care toată lumea e activă și e fericită să fie acolo”, explică Sever Savanciuc. În contextul economic actual, tendința companiilor este să își distribuie tot mai atent bugetele între canalele media tradiționale și cele digitale, adaptându-se unei comunicări tot mai funcționale și orientate spre rezultate.

În ceea ce privește diferitele segmente ale pieței media, evoluția lor nu a fost mult diferită de cea din anii trecuți, bugetele fiind alocate de companii într-un mod echilibrat, cu mare atenție la optimizarea rezultatelor. „Nu pot spune că a existat anul acesta o creștere foarte diferită pe diversele segmente de comunicare. Companiile se uită la toată plaja de opțiuni, în ceea ce ține de comunicare, într-un mod holistic și își alocă bugetele în echilibru pe aceste medii. În vremuri turbulente poți vedea mai multe campanii orientate către optimizare, către comunicare mai funcțională, către obținerea unui rezultat”. Pe de altă parte, vin din spate și alte presiuni, cum este cea generată de dezvoltarea AI și tot ce înseamnă trecerea de la un model de cercetare individuală a consumatorului, bazată pe search, la dinamica ChatGPT. În acest nou context, brandurile se uită cum își pot crește expunerea organică, de multe ori prin expunere efectivă, apariții PR, prezența în mai multe medii, explică Sever Savanciu. „Deci e nevoie poate din ce în ce mai mult de comunicare holistică și o împărțire echilibrată a bugetelor.” Privind la diferitele canale de comunicare, chiar dacă nimic nu bate TV-ul încă în România și probabil pentru foarte multă vreme de acum înainte, CEO Lowe Group subliniază că există multe alte returnuri, comunicările short-form TikTok/YouTube, către target-uri nișate, pe anumite campanii sau promoții. „Fără îndoială, crește frecvența și crește obligația de a comunica dinamic, frecvent, în format video.”

În ceea ce privește 2026, este greu de făcut prognoze exacte în acest moment, având în vedere nivelul încă ridicat de incertitudine din piață. Tonul rămâne însă optimist, cu așteptarea ca zona media să aibă o rată de creștere peste cea a economiei. „E greu în acest moment să faci declarații holistice despre unde se duce piața. Eu cred că trendul, și anume o creștere a pieței media peste nivelul creșterii PIB-ului, chiar și nominal, se va menține. Deci nu mă aștept la scădere, stagnare, mă aștept la o creștere peste creșterea PIB-ului nominal.”

Totuși, cum va avea loc creșterea, în ce dinamică, când se vor tura motoarele, este greu de spus. „Sincer, e o perioadă de incertitudine și e greu de spus”. 

BIO

Œ► Sever Savanciuc a preluat funcția de CEO al Lowe Group Romania din 2023.

► ian. 2022 – mai 2023 – board member, Lowe Group

►Ž aug. 2018 – ian. 2022 – investment associate, Allianz X (Munchen)

► aug.2020 – dec. 2021 – senior associate, Allianz X

► iun 2017 – dec. 2017 – analist, Allianz X

► iul. 2016 – aug. 2017 – management consulting, PwC România

► iul. 2015 – sept. 2015 – advisory services, EY

► A absolvit cursurile University of St.Gallen, obținând un Master Degree Strategy and International Management (2016-2018), a studiat la Università Bocconi (2018) și University of Warwick – Warwick Business School (2013-2016)

Trei întrebări pentru Sever Savanciuc

1. Care este primul subiect pe care îl abordează clienții la prima întâlnire?

Oamenii nu sunt străini de ceea ce se întâmplă. Toți operăm într-o perioadă cu potențial de recesiune și turbulențe politice. Cred că cel mai des clienții se întreabă „OK, what’s in it for me?” Adică, lăsând la o parte tot ce știu, și anume că e greu și s-ar putea să fie și mai greu, care sunt oportunitățile? Care sunt zonele unde eu pot să cresc din asta, optim, cu return on investment? La asta oricum ne-am dorit să avem răspunsul corect mereu, dar cu atât mai mult acum, chiar vrei să găsești acele oportunități de a crește.

2. Care sunt segmentele de piață care cresc și care scad?

În 2024, segmentele care s-au consolidat în pozițiile de conducere în piață, adică retailul, pharma, food&beer, au crescut peste media pieței. Nu doar că erau acolo și și-au consolidat poziția, dar au mai acaparat din piață față de alți spenderi. Ceea ce este normal, pentru că este și o perioadă în care, fără îndoială, vor continua să crească, la fel de mult sau mai mult, anumite industrii. Există mereu, în funcție de categorie, un tipar al spenderului de media, în funcție de situația economică. Pe lângă asta, au fost și anumite industrii care s-au lovit de tot mai multă reglementare, cum este industria de pariuri.

3. Ce tehnologii noi vor intra și pe piața media din România?

Cred că din ce ce mai mult industria de publicitate devine o industrie de tehnologie. Procesul de livrare a valorii, că e o campanie, că e comunicare de tot felul, este din ce în ce mai mult un proces tehnologic. Grupurile mari deja se uită de ceva vreme astfel la industrie și atât noi, cât și alți jucători din piață, folosim deja tooluri care, cumva, pe tot lanțul de valoare al comunicării, de la ideație, la creație, la producție, la livrarea către consumator, integrează tehnologie. Și acum vedem, desigur, tooluri de AI care doar vor crește scala la aceeași calitate a acestui produs.