Servicii medicale. Toate pânzele sus în farma și sănătate

♦ Optimismul continuă să rămână elementul de bază în piețele farmaceutică și de sănătate, și îi determină pe manageri și antreprenori să se gândească la noi investiții și extinderi. Ce hrănește acest apetit? Pacienții tot mai mulți, populația îmbătrânită, cu nevoi de îngrijire complexe, care au dus domeniile medical și farma la o evoluție de double digit în ultimii ani. Chiar și cu „centura de siguranță” pusă, așteptările sunt de creștere în sănătate.

În ultimul deceniu, din 2015 încoace, piața serviciilor medicale private s-a consolidat, marii jucători au crescut fie prin achiziții, fie organic, prin deschideri de clinici și spitale proprii. Iar anul 2023, cel mai recent pentru care avem o imagine completă, nu a ieșit din tipar, aducând creșteri la afaceri de 15%, chiar și 30% pentru operatorii medicali privați.

„Sănătatea nu poate fi pusă pe pauză. Piața de sănătate din România va continua să se dezvolte, nu doar în 2025, ci și pe viitor, concomitent cu noile tehnologii și cu provocările permanente din domeniu”, crede Fady Chreih, CEO al rețelei de sănătate Regina Maria.

El afirmă că piața medicală privată este deja una așezată, așadar se așteaptă ca efervescența din ultimii ani să se mai domolească la circa 8-9% evoluție de la un an la altul pentru întreaga piață.

Una dintre provocările la care se uită executivul vine din distribuția la nivel național a personalului medical și a infrastructurii. În general, marii operatori nu merg cu investiții în zonele fără medici sau asistente, astfel că orașele centre universitare atrag mult mai mulți jucători, iar acel oraș devine aglomerat.  „O a doua provocare, nu neapărat imediată, însă cu un puternic impact asupra întregului sector, este legată de îmbătrânirea populației – o tendință globală, care va pune presiune pe toate sistemele de sănătate și care va redefini, treptat, prioritățile din zona serviciilor medicale”, mai spune Fady Chreih.

Pentru perioada următoare, rețeaua Regina Maria ar în plan să dubleze businessul, să aducă servicii noi, dar și să intre pe piețe unde nu au prezență.

Despre optimism a vorbit și Mihai Marcu, CEO și președinte al MedLife, cel mai mare operator medical privat după cifra de afaceri, care are în plan an de an continuarea investițiilor și a achizițiilor. Cuvântul cheie pentru reprezentantul MedLife este însă prudența.

„Primele demersuri ale MedLife din 2025 demonstrează că avem în continuare încredere în dezvoltarea pieței locale. Mă refer la o investiție – introducerea sistemului Rosa în spitalul MedLife Humanitas din Cluj-Napoca -, care ne consolidează poziția de operator care oferă cel mai larg spectru de intervenții robotice din România, și la o achiziție – finalizarea celei a Routine Med din Tulcea, MedLife deținând în prezent pachetul majoritar”, a spus Mihai Marcu.

El a precizat că, în ciuda provocărilor geo-politice și economice, grupul pe care îl conduce a avut rezultate bune. Rețeta în cazul operatorului privat a fost business sustenabil și flexibil, dar și planificarea financiară riguroasă.

Iar dr. Florinela Cîrstina, director general al Medicover România, subliniază că grupul suedez care controlează Medicover caracterizează piața locală drept una importantă, lucru care se vede din investițiile făcute în România în ultimii ani.

„Cererea pentru servicii medicale private în România a înregistrat o creștere semnificativă în ultimii ani, datorită unui mix de factori: îmbătrânirea populației, care a crescut cerințele pentru îngrijire pe termen lung, timpii de așteptare reduși și condițiile superioare oferite, extinderea infrastructurii medicale și, nu în ultimul rând, creșterea veniturilor care face aceste servicii mai accesibile”, a spus Florinela Cîrstina.

De unde vine creșterea?

Românii consumă anual peste 700 de milioane de cutii de medicamente și produse farmaceutice prin canalul de retail – farmacii, sau prin spitale, un nivel care s-a menținut relativ constant de-a lungul anilor. În ultimii doi ani însă, numărul de produse din coșul pacienților s-a mai micșorat, urmând un trend de scădere la volume.

În valoare, piața crește însă mai accelerat, chiar cu 14%, ceea ce arată că pacienții dau mai mult pe un volum de produse mai mic. Peste 34 de miliarde de lei au fost vânzările de medicamente în 2024 în România. Totuși, specialiștii din domeniu spun că mai este loc de creștere.

„Piața farmaceutică va continua să crească în valoare și în volume odată cu îmbătrânirea populației și creșterea speranței de viață. Vom avea tot mai mulți pacienți cu multiple afecțiuni care vor necesita asistență medicală pe o perioadă mai lungă. Sistemul de sănătate în ansamblu, serviciile și specialitățile medicale, precum și opțiunile terapeutice trebuie să țină pasul cu această realitate”, a spus Simona Cocoș, managerul general al Zentiva România.

De altfel, producătorul Zentiva a bifat în 2024 criteriul prin care se poate delista de la bursa de la București. Compania a anunțat în octombrie 2024 că acționarul majoritar a ajuns la o participație de peste 96% din capitalul social al companiei ca urmare a ofertei publice de cumpărare. Astfel, s-a îndeplinit condiția pentru ca acționarul să delisteze producătorul, lucru anunțat o lună mai târziu, în noiembrie, de oficialii Zentiva.

Planurile pentru companie urmăresc extinderea ofertei de produse în zona afecțiunilor critice, cum sunt oncologia și hematologia, dar și pe segmentul de consumer healthcare.

„În plus, avem și multe produse noi –  acoperim 78% din lansările la patex (în momentul expirării patentelor)”, a mai spus reprezentanta Zentiva România.

În 2024, germanii de la Stada au inaugurat fabrica din Turda, Cluj, construită de la zero după o investiție de 70 mil. euro. Tot anul trecut, Antibiotice Iași, cel mai mare producător de medicamente cu capital românesc, a anunțat o investiție de 100 mil. euro din fonduri europene într-o nouă fabrică pe platforma de la Iași.

Iar planul de investiții al Terapia în perioada 2023-2025 implică 25 mil. euro, compania mizând pe reînnoirea aspectului sitului de fabricație, dar și pe reducerea amprentei de carbon.

Industria locală a producției de medicamentea cumulat în 2023 afaceri de 6,4 miliarde de lei, în creștere cu 12% față de anul anterior, arată datele transmise de Registrul Comerțului. Declinul însă se vede la numărul de companii care au ca activitate fabricarea medicamentelor sau a preparatelor farmaceutice, dar și la numărul de angajați, o problemă acută a fabricilor locale.

Fără schimbări

Distribuția de medicamente a mers în ritmul din ultimii ani, cu jucătorii mari consolidându-și afacerile, însă fără modificări majore în ceea ce privește companiile care domină piața. După afacerile din 2023, liderul pieței redevine Mediplus, parte a grupului Dr. Max, cu 6,9 miliarde de lei afaceri. Diferența față de competitorul de pe locul al doilea – Fildas Trading, este însă de doar 34 mil. lei, aproape invizibilă la o piață de 30-40 mld. lei în total.

Nu este prima dată când cei doi jucători de la vârful pieței fac schimb de locuri. Din spate vin și Alliance Healthcare (fostul Farmexpert) și Farmexim, fiecare cu peste 4 mld. lei afaceri în 2023, dar și Dona Logistică, operatorul care face parte din grupul Dona, controlat de omul de afaceri Eugen Banciu.

„Piața farmaceutică din România se află pe un trend ascendent, iar estimările noastre indică o creștere anuală de aproximativ 5-7%, în linie cu evoluția din ultimii ani. Această creștere va fi susținută de mai mulți factori: investiții mai mari în sănătate, alinierea la standardele vest-europene. Avem convingerea că piața farmaceutică românească va continua să crească sustenabil, beneficiind de un climat economic favorabil și de investiții continue în sănătate”, a spus Andrei Condrea, director al diviziei de distribuție a Dona.Logistică.

Cei mai mari jucători din această piață spun că investesc în extinderea sau deschiderea unor noi depozite. Cererea tot mai mare de medicamente atrage după sine nevoia de eficiență, iar centrele de distribuție devin din ce în ce mai axate pe automatizări.

„Transformarea digitală și adoptarea inovațiilor tehnologice sunt esențiale pentru creșterea eficienței sistemului de sănătate și creșterea competențelor digitale. Abordările inovative personalizate în activitatea farmaceutică reprezintă soluții semnificative care răspund mai bine nevoilor specifice ale fiecărei farmacii și pacient și contribuie la îmbunătățirea sănătății populației și a rezultatelor economice”, potrivit lui Valentin Țăruș, acționarul Farmaceutica Remedia.

Adaptarea din farmacii

În ultimii ani, interesul tot mai scăzut al tinerilor pentru profesia de farmacist, dar și salariile mici, marjele scăzute, puterea de cumpărare mai mică a pacienților au fost adevărate provocări pentru businessul cu farmacii.

În acest context, antreprenorii și managerii caută să se adapteze pentru a mai revitaliza acest domeniu, fie prin investiții în unități noi, mari, pe modelul hipermarketurilor din retailul alimentar, fie prin noi linii de business.

„Cu o populație de aproximativ 19 milioane de locuitori, România oferă un segment consistent de consumatori, ceea ce creează oportunități solide pentru expansiunea și consolidarea afacerilor locale”, susține Cezar Zaharia, CEO al Dr. Max Group.

Iar dimensiunea pieței este văzută ca un atu și din grupul Farmexim, care include distribuitorul cu același nume și farmaciile Help Net.

„România este una dintre cele mai mari piețe pentru produse farmaceutice din Europa Centrală și de Est, a doua după Polonia. În acest context, se așteaptă ca România să crească și să ofere perspective majore de afaceri”, potrivit lui Nikolay Kolev, managing director al Farmexim și Help Net Farma.

În ceea ce privește noi orizonturi pentru businessurile din farma, grupul farmaceutic Dona, care cuprinde divizia de retail și distribuție de medicamente, a anunțat în 2024 că intră pe piața produselor veterinare, cumpărând divizia de distribuție a companiei din Iași Vetro Solutions. Piața produselor veterinare a avut o creștere semnificativă în ultimii ani, în special după criza sanitară, atrăgând atenția investitorilor.  L

Românii consumă anual peste 700 de milioane de cutii de medicamente și produse farmaceutice prin canalul de retail – farmacii, sau prin spitale

Industria locală a producției de medicamentea cumulat în 2023 afaceri de 6,4 miliarde de lei, în creștere cu 12% față de anul anterior.

1.000 de motive de incredere in Romania.

De unde vine încrederea în piața locală?

Fie că este vorba de dimensiunea pieței, oamenii bine pregătiți,
spiritul antreprenorial și rezistența la provocări diverse, sau că discuția merge spre nevoile tot mai complexe ale pacienților, concluzia celor care conduc unele dintre cele mai mari companii din industriile farma și de sănătate este în favoarea pieței locale. Dezvoltare, potențial, hub de investiții, atractivitate – astfel poate fi rezumată imaginea investitorilor despre România.

Mihai Marcu, CEO și Președinte al MedLife

Un motiv care mă determină să am încredere în piața locală este reziliența antreprenorilor din România. Cred că dinamica antreprenoriatului este esențială pentru a crea plusvaloare în România și a crea bunăstare. Iar ce văd acum sunt antreprenori care mizează pe prudență: un barometru recent arăta că 56% dintre ei vor miza, în 2025, pe restructurarea și optimizarea operațiunilor financiare, în tentativa de a se adapta la situația economică fragilă, generată de efectele scăderii vânzărilor, amplificării blocajului financiar și inflației semnificative. Îi înțeleg perfect: potrivit celor mai recente prognoze, 2025 pare să fie – din punct de vedere economic – anul centurii de siguranță.

Fady Chreih, CEO, rețeaua de sănătate Regina Maria

Sănătatea nu poate fi pusă pe pauză. Piața de sănătate din România va continua să se dezvolte, nu doar în 2025, ci și pe viitor, concomitent cu noile tehnologii și cu provocările permanente din domeniu.

Avem toate premisele să fim încrezători într-o evoluție favorabilă a sectorului medical. Rețeaua noastră a atins o maturitate operațională ce ne permite să fim din ce în ce mai agili, mai digitalizați.

Dr. Florinela Cîrstina, director general al Medicover România

Pentru Medicover, România dispune de școli de medicină care formează constant specialiști bine pregătiți. Astfel, România este un hub pentru investiții în clinici, spitale private și centre de cercetare. Adaug și nevoia modernizării infrastructurii medicale, susținută atât de autoritățile locale, cât și de cele europene.

Pentru investitorii cu viziune pe termen lung România păstrează un potențial semnificativ. Chiar dacă există provocări economice reale, investitorii pot găsi în România un teren fertil pentru creștere pe termen lung, mai ales dacă reformele economice și stabilitatea politică vor adresa aceste provocări.

Simona Cocoș, director general Zentiva România

Industria producătorilor de medicamente generice a avut o contribuție economică de 17,4 miliarde lei în 2023, reprezentând 1,1% din PIB-ul Romaniei, fapt ce arată că producția de medicamente generice este o industrie strategică. Putem vorbi despre prioritizarea producției de medicamente în Europa, la inițiativa și cu susținerea politicilor Comisiei Europene. Mă aștept ca sub această umbrelă să fie reactivată la nivel local și conștientizarea producției locale de medicamente ca formă de asigurare pentru români în fața șocurilor sau competiției globale.

Dr. Doris Andronescu, Director general SANADOR

Am încredere în România pentru că aici există oameni dedicați, medici excepționali, specialiști care își pun toată priceperea și pasiunea în slujba pacienților. La SANADOR, credem în excelență și investim continuu în cele mai noi tehnologii medicale, în echipe de elită și în infrastructură performantă, pentru ca pacienții să beneficieze de îngrijiri sigure și eficace, la cele mai înalte standarde. România are un potențial foarte mare în domeniul medical, iar misiunea noastră la SANADOR este să demonstrăm că medicina performantă se poate face aici, acasă. Prin inovație, profesionalism și dedicare, reușim nu doar să oferim soluții moderne de diagnostic și tratament la nivel internațional, ci și să contribuim la dezvoltarea sistemului medical românesc, oferind pacienților motive reale de încredere.

Valentin Țăruș, președintele Farmaceutica Remedia

Piața farmaceutică este foarte dinamică, cu noi companii și produse care apar constant și care necesită servicii specializate pentru înregistrare pe piața locală. Automatizarea proceselor farmaceutice și implementarea tehnologiilor avansate va permite acordarea de servicii superioare farmaceutice, trasabilitatea medicației și siguranța pacienților, precum și personalizarea soluțiilor digitale adaptate nevoilor fiecărei farmacii și spital.

Mihai Gabriel Miron, director general adjunct, Ropharma

Ropharma își menține direcția de creștere, având în vedere mai mulți factori favorabili care susțin evoluția industriei farmaceutice și a serviciilor de sănătate:  evoluția cererii pentru produse destinate prevenției, extinderea rețelei de distribuție și digitalizarea serviciilor farmaceutice, diversificarea portofoliului și inovația în produse, dezvoltarea serviciilor medicale prin Spitalul Sfântul Constantin, digitalizarea procesului medical și utilizarea inteligenței artificiale.

Andrei Condrea, director al diviziei de distribuție a Dona.Logistică

Motivele pentru care avem în continuare încredere în dezvoltarea pieței locale sunt: creșterea economiei României, resursa umană bine pregătită, cererea crescută de servicii medicale și produse farmaceutice, tendința de creștere a bugetului pentru sănătate, stabilitatea și atractivitatea pieței farmaceutice.

Avem convingerea că piața farmaceutică românească va continua să crească sustenabil, beneficiind de un climat economic favorabil și de investiții continue în sănătate.

Cezar Zaharia, CEO al Dr. Max Group

Perspectivele de creștere ale pieței locale rămân favorabile pentru următoarele decenii, având în vedere necesitatea de a recupera decalajele semnificative față de media europeană. Totodată, România dispune de o generație de antreprenori care au acumulat capital suficient pentru a revitaliza industrii strategice, precum cea alimentară și chimică, unde amprenta industrială s-a redus semnificativ în ultimele decenii. Principalele motive pentru care avem în continuare încredere în dezvoltarea pieței locale și a businessului pe care îl conducem sunt: adaptabilitatea și agilitatea forței de muncă din România, dimensiunea semnificativă a pieței interne, potențialul agricol ridicat, exploatarea resurselor energetice din Marea Neagră.

Nikolay Kolev, managing director Farmexim și Help Net Farma.

Deși în România sunt în curs schimbări în întreaga economie, iar sectorul farmaceutic nu este imun la forțele acestea de perturbare, am încredere că noile acțiuni îndrăznețe ale jucătorilor vor determina ca această industrie să înregistreze performanțe și mai departe. În timp ce ne confruntăm cu unele provocări, cum ar fi legislația sau schimbarea peisajelor de produse, sunt optimist că putem profita de oportunități pentru a aduce tratamente vitale pacienților și pentru a asigura un acces mai rapid la soluții de sănătate pentru pacienți.

Marcelo Rainer, Country President & General Manager Novartis Romania

În ciuda tuturor provocărilor, România a înregistrat un progres economic semnificativ în ultimii ani, iar țara are în continuare un potențial de creștere extraordinar. România are a șasea cea mai numeroasă populație din Uniunea Europeană, o forță de muncă bine pregătită și o industrie farmaceutică în creștere. Toate acestea poziționează România ca una dintre țările prioritare pentru Novartis în Europa Centrală și de Est. Finanțarea asistenței medicale, prevenția, accesul la timp la tratamente inovatoare, alături de o politică de prețuri mai sustenabilă sunt câteva dintre principalele provocări pentru industria farmaceutică din România.

Ioan Nani, Director General Antibiotice Iași

Sunt încrezător în viitorul României, deoarece am devenit un partener de încredere al Uniunii Europene în programe ce susțin producția de medicamente. Astăzi, România este aliniată cu marile state europene, având acces la resurse și tineri talentați care pot construi aici, un viitor solid pentru sănătate. Privim cu optimism spre viitor și rămânem dedicați sănătății românilor, dezvoltării și consolidării încrederii în România. Investim în inovație, parteneriate strategice și producție locală pentru a asigura un sistem farmaceutic sustenabil și puternic.