Secretul pe care l-am știut de doi ani

Centru cumpărătorii care merg la hipermarket nu e nicio diferență dacă se schimbă sigla de deasupra intrării.

Nu la fel stau lucrurile și pentru angajații magazinelor și sutele de oameni care lucrează în firmele furnizoare. Vânzarea unei rețele de magazine aduce reorganizări, restructurări și renegocieri de contracte.Vineri a fost făcută publică încheierea tranzacției dintre grupul francez Auchan și cel german Metro, care a vândut operațiunile a 91 de hipermarketuri din Polonia, Rusia, România și Ucraina, precum și 13 galerii comerciale din Rusia și România. Iată că în cele din urmă, la doi ani de la debutul zvonurilor privind interesul nemților de a-și vinde hipermarketurile de pe piața locală, vânzătorii au găsit cumpărător. Reprezentanții grupului german au negat cu îndârjire în trecut că doresc să renunțe la această divizie, dar iată o dovadă în plus că nu iese fum fără foc.

“Prin această achiziție a 91 de magazine și 13 galerii comerciale, Auchan folosește oportunitatea de a-și echilibra prezența în Europa Centrală și de Est, în raport cu celelalte două zone prioritare care sunt Europa Occidentală și Asia,” spune Vianney Mulliez, președintele consiliului de administrație al grupului Auchan. Reprezentantul grupului german, Olaf Koch, președintele comitetului de direcțiune Metro AG, afirmă că “în Auchan am găsit cumpărătorul cel mai potrivit pentru preluarea activităților Real în Europa Centrală și de Est”.

Retailerul deținut de familia Mulliez, una dintre cele mai bogate din Franța, are în România o rețea de zece magazine și a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 372,4 milioane de euro, cu o pierdere de 1,7 milioane de euro. Francezii pregătesc încă o inaugurare, în cartierul bucureștean Giulești. Iar directorul general al rețelei Auchan România, Patrick Espassa, a declarat în repetate rânduri că dorește să sporească numărul de magazine cât se poate de rapid.

La jumătatea acestui an francezii au deschis magazinul cu numărul zece, în cadrul Palas Iași, acesta fiind și primul magazin în formatul Auchan City, respectiv pe o suprafață de circa două ori mai mică (5.300 mp) față de cele pe care le opera deja. “Este un dublu eveniment: deschiderea celui de-al 10-lea hipermarket Auchan din România și lansarea primului Auchan City – noul concept de hipermarket, de 5.000 mp, predominant alimentar”, declara la acea vreme Patrick Espasa. El a adăugat că, în ciuda contextului economic dificil, compania își propune să ajungă la 15 hipermarketuri în 2015, în baza unui buget de investiții de 150 de milioane de euro.

Real, pe de altă parte, de la intrarea sa pe piață, în 2006, a avut un ritm de expansiune mai rapid decât Auchan. Ajunsese la 24 de spații, după ce la începutul anului a închis un hipermarket la Timișoara, și a avut anul trecut o cifră de afaceri de aproape 710 milioane de euro. Punctul slab al operațiunilor Real este nu atât lipsa profitului, cât nivelul pierderilor înre-gistrate, care au ajuns la 200 de milioane de euro pe piața românească.

Conform Ziarului Financiar, operațiunile Real din România pot fi evaluate la circa 100 de milioane de euro. Tranzacția este cea mai mare de pe piața românească, fiind implicate un număr mare de magazine (24 de hipermarketuri), dar și peste 5.000 de angajați. O pleiadă de întrebări va trebui să-și găsească răspunsuri. Vor fi închise unele magazine? Câți oameni vor fi concediați? Ce noi modele de afaceri va impune noul proprietar și ce impact vor avea? Cum vor fi renegociate contractele cu furnizorii? Procesul s-ar putea dovedi lung și anevoios sau, dimpotrivă, schimbările să fie aproape insesizabile – măcar în rândul cumpărătorilor.

Auchan devine cea mai mare rețea de retail în segmentul său, în condițiile în care Carrefour are 24 de magazine, iar Cora numără zece spații. Doar Kaufland ar avea mai multe magazine pe piața locală, operând în acest moment 78 de spații.În ce privește cifra de afaceri, cel mai probabil Kaufland își va menține prima poziție, urmată de Carrefour și apoi de Auchan cu toate cele 34 de spații. Încheierea tranzacției mai are o valență: dezghețarea zonei de fuziuni și achiziții, după o perioadă de câțiva ani în care interesele vânzătorilor nu s-au întâlnit cu cele ale cumpărătorilor. Astfel începe un nou capitol în piața autohtonă de retail – cel al consolidării.