Secretele stăpânului roboților. Cum a reușit un român să construiască de la zero o companie evaluată la miliarde de euro

Cel mai spectaculos start-up tech creat până acum în România, UiPath – liderul global al nou createi industrii a roboților software, a început să-și dezvăluie secretele odată cu publicarea unui proiect al prospectului de listare la New York, acolo unde se află acum sediul companiei. Documentul de peste 1.000 de pagini creionează o imagine a exploziei UIPATH, DAR  și a averii pe care le-a adus-o și le-o va aduce fondatorilor și acționarilor. Sunt cifrele unei povești cum industria de IT din România nu a mai avut.

Daniel Dines, fondatorul UiPath – cel mai de succes proiect hitech din istoria industriei de IT din România, mai are un pachet de acțiuni în valoare de aproape 2 miliarde de dolari în companie și a încasat deja 160 de milioane de dolari prin vânzarea de acțiuni la producătorul de roboți, arată documentul care le prezintă investitorilor cum arată afacerile UiPath.

Daniel Dines, fondatorul UiPath – cel mai valoros start-up tech pornit vreodată din România, mai deține 110.653.498 de acțiuni clasa B, respectiv un pachet de 5% din cele 2,1 miliarde de acțiuni emise de producătorul de roboți software, conform calculelor ZF realizate pe baza documentelor publicate de companie în vederea listării la New York.

Având în vedere cea mai recentă evaluare a UiPath – de 35 de miliarde de dolari – pachetul de acțiuni pe care îl deține Daniel Dines are o valoare de 1,75 de miliarde de dolari. O listare la o evaluare mai mare, scenariu extrem de probabil, va duce automat la o creștere a averii lui Dines.

De notat este că o singură acțiune clasa B, cum sunt cele deținute de Dines, poartă drepturi de vot cât 35 de acțiuni clasa A, conform sursei menționate. Documentul nu oferă deocamdată detalii despre puterea pe care Daniel Dines o va avea în companie pentru listare.

De asemenea, el a obținut deja 160 de milioane de dolari prin vânzarea de acțiuni către UiPath, în doi ani de zile, mai arată documentul. „În anii 2018 și 2019 compania a răscumpărat de la angajați 13,8 milioane de acțiuni clasa A și 25,4 milioane de acțiuni clasa B, pentru o sumă totală de aproximativ 268,8 milioane de dolari. Din această sumă, 160 de milioane de dolari au fost încasate de Daniel Dines, care a vândut companiei în 2018 / 2019 aproape 26 de milioane de acțiuni clasa B, după cum urmează: – în martie 2018 – 10,08 mil. acțiuni în valoare de 27,19 mil. dolari; în octombrie 2018 – 10,18 mil. acțiuni în valoare de 64,99 mil. dolari;  în aprilie 2019 – 5,17 mil. acțiuni în valoare de 67,8 mil. dolari”, potrivit documentului.

„Avem o poziție foarte bună pe piață și sunt puține șanse ca un competitor să mai crească atât de repede”, le-a scris Dines investitorilor.

„Să creezi o companie pe o piață mică, unde nu există clienți, este o situație care generează niște avantaje ascunse: te obligă să gândești global din ziua 1. În loc să respectăm norma – de a perfecta modelul de business într-un teritoriu, noi ne-am extins rapid la nivel global, simultan, și în Asia, și în SUA, și în Europa.(…) Ceea ce am făcut noi nu poate fi copiat rapid, avem o prezență globală și o bază largă de clienți ce reprezintă avantaje competitive pe care puține alte companii le mai au în perioade similare de dezvoltare. De la 10 oameni într-un apartament din România în 2015 am ajuns în 6 ani o afacere multinațională cu veniturile anuale recurente ale UiPath de 580 de milioane de dolari, fiind astfel una dintre companiile de soft pentru companii care a înregistrat una dintre cele mai rapide creșteri din istorie”, scrie Daniel Dines în scrisoarea către investitori.

Compania condusă de fostul angajat al Microsoft a avut în anul fiscal încheiat la 31 ianuarie 2021 venituri totale mai mari cu 81%, de 607,6 milioane de dolari, în timp ce pierderile nete s-au redus semnificativ de la 520 de milioane de dolari, la 92 mil. dolari.

În februarie, compania a strâns 750 de milioane de dolari într-o rundă de finanțare care a evaluat-o la 35 de miliarde de dolari, de peste trei ori mai mult decât o evaluare într-o rundă de investiții în iulie anul trecut.

Investitorii din ultima rundă au inclus nume ca: Alkeon Capital, Coatue, Altimeter Capital, Dragoneer, IVP, Sequoia, Tiger Global și fonduri consiliate de T. Rowe Price Associates Inc.

UiPath se va lista la New York sub simbolul „PATH”. Morgan Stanley și JPMorgan sunt principalii aranjori ai ofertei.

Publicarea documentului a adus în fața publicului și alte informații, cum ar fi, spre exemplu, aceea că salariul de bază anual al lui Daniel Dines este de 106.044 dolari, iar suma include și costuri de 66.500 de dolari pentru: servicii de securitate personală, costuri de asigurări de sănătate, taxe de membru la săli de sport, cheltuieli legate de mese și evenimente personale, cheltuieli legate de servicii de pregătire a declarațiilor către autoritățile fiscale.

Șeful UiPath nu are cel mai mare salariu din companie: vicepreședintele Ted Kummert are un salariu anual de bază de 404.384 dolari SUA, cu posibilitatea de a primi un bonus de până la 50% din acesta, conform documentului.

Potrivit datelor din prospectul de listare, la 31 ianuarie 2021, UiPath avea 2.863 de angajați full-time, dintre care 122 în New York și alți 727 în București, iar restul în altă țări în care compania își desfășoară activitatea.

Listarea nu doar îi va face milionari pe unii dintre angajații UiPath, care au acțiuni în cadrul companiei, ci îi va îmbogăți la rate record și pe cei care au avut încredere în proiect de la început. Astfel, conform calculelor realizate de Sifted, un portal deținut de FT, cele trei fonduri de venture capital care au investit în prima rundă de finanțare a UiPath ar urma să obțină un randament de 220.000%.

Fondul de investiții Earlybird Digital East a condus în 2015 o rundă de finanțare de 1,6 milioane de dolari în ceea ce era atunci o companie românească mică și puțin cunoscută, dar cu perspective mari. Ceilalți doi investitori care au participat în această rundă sunt Seedcamp și Credo Ventures.

Conform calculelor Sifted, cei trei investitori inițiali au păstrat puțin peste 10% din companie, iar UiPath a fost evaluată recent la 35 de miliarde de dolari.

Astfel, investiția de 1,6 milioane de dolari din 2015 valorează astăzi 3,5 miliarde de dolari, după șase ani, ceea ce ilustrează un randament de 220.000% sau un multiplu de 2.200x.

Pe atunci însă, după cum scria ulterior Dan Lupu de la Early Bird Capital, investitorii aveau și ei dubiile lor în legătură cu UiPath. „Când am investit, compania era formată din 12 persoane înghesuite împreună într-un apartament din București. Încă nu exista o prezentare a produsului. Modelul comercial și planurile tarifare erau încă pe lista lucrurilor de testat cu clienții.” În aceste condiții, ideea schimbării lui Dines se conturase dar nu a apucat să fie pusă în practică, a povestit Lupu, care a lăudat evoluția spectaculoasă a lui Dines. „Lăsând deoparte cifrele, de departe cea mai uimitoare parte a acestei călătorii a fost evoluția lui Daniel Dines, fondator și CEO al UiPath. Când l-am întâlnit pentru prima dată, el părea că respectă toate stereotipurile pe care le puteai avea în minte atunci când te gândeai la antreprenorii din Europa de Est: geeky, cu o voce liniștită, plăcută, fără experiență, care nu arăta multă încredere în sine. Ochiul nostru priceput, de «investitori cu experiență», a văzut ocazia de a aduce la bord «un CEO adecvat» pentru UiPath. Chiar și Daniel părea deschis acestei idei. Din fericire, piața ne-a luat cu totul sub asalt, împiedicându-ne să urmărim această oportunitate. Astăzi, Daniel conduce o companie care a crescut la sute de angajați răspândiți la nivel global în 14 birouri, inclusiv New York, Tokyo, Singapore, Londra, Paris, München, Bengaluru și București”.