Scurt ghid de atragere a banilor într-un start-up: Am o idee de afacere. E valoroasă?

Mai mult de jumătate dintre studenții români vor să înceapă propria afacere. Între tehnologie și succes stau banii: 90% dintre antreprenorii români consideră accesul la finanțare dificil sau foarte dificil. Ce-i rămân tânărului întreprinzător de făcut? Să își găsească un “business angel”, un investitor sau un fond de investiții.

Cum găsești investitorul, ce îi spui, când și cum, cum îți concepi prezentarea pentru un eveniment menit să faciliteze accesul la finanțare, care ar trebui să fie punctele forte pe care trebuie să insiști, iată câteva întrebări la care încercăm să raspundem în continuare.
Prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui este: “Am o idee de afacere. E valoroasă?” Răspunsul este greu de acceptat, dar trebuie să știți că o idee nu valorează prea mult.

Din punctul de vedere al unui investitor, valoarea unei idei este este aproape zero, spune Dan Vișoiu, partner la BAC Investment Banking. “Îmi spune foarte multe lucruri despre o persoană faptul că nu a putut să avanseze, să evolueze din faza unei idei ca să lanseze afacerea”, adugă el.
Dragoș Rouă, antreprenor în serie și blogger, crede că ideile sunt commodities: “Șansele ca cineva să aibă ideea ta sau să o fi avut deja de 1.000 de ori înainte sunt extrem de mari. Din perspectiva mea, ideea are o importanță minoră; contează mult mai mult implementarea”.

Implementarea unei idei, adaugă Rouă, poate să nu fie spectaculoasă dar poate să se dovedească mult mai atrăgătoare decât o idee fabuloasă dar care nu e implementată bine. “Contează mult mai mult ce faci, felul în care îți creezi procesele, clienții și furnizorii și îți gestionezi cheltuielile și îți faci brandingul decât ideea.

Focusul pe idee nu mi se pare că ar trebui să fie extraordinar”. Un corolar: ideea în sine trebuie să fie cât mai simplă. “Hai să distribuim imagini de la unii la alții, este Instagram. O idee foarte simplă, dar implementarea a fost foarte bună.

Un alt exemplu este Whatsapp – hai să facem oamenii să vorbească între ei. Punct. Atât. Idee extrem de simplă, făcută de zeci de ori, înainte existând în piață, încă de pe vremea ICQ-ului în cazul Whatsapp – sau și Flicker exista înainte să existe Instagram – dar implementate într-un mod mult mai adaptat pe nevoile pieței și la ceea ce clienții vor”.