Schimbare de strategie. Ce mișcări pregătesc francezii de la Leroy Merlin pe piața locală?

După ani în care a pariat pe magazine cu suprafețe mari, care să le satisfacă apetitul celor aflați în căutare de obiecte pentru casă, pentru grădină sau pentru construcții, retailerul francez de bricolaj Leroy Merlin vrea să testeze în România un nou format, de dimensiuni mai mici. Ce alte mișcări pregătesc francezii pe piața locală?

Retailerul francez de bricolaj Leroy Merlin va deschide în primul trimestru din 2022 următorul său magazin din România, la Brașov. Unitatea va avea o suprafață de 6.000 de metri pătrați, urmând să fie cea mai mică din portofoliul companiei până acum, un format nou, cu care francezii vor să testeze piața locală. „În Brașov suntem deja prezenți cu un magazin, însă orașul are potențial, de aceea am ales să mai deschidem unul, care va fi mai mic și va avea 6.000 de metri pătrați. Vom avea circa 100 de angajați, cea mai mare parte dintre ei – în zona de logistică. Pentru construcție, lucrăm cu companii locale”, a spus Frédéric Lamy, CEO al Leroy Merlin, într-un interviu acordat la jumătatea lunii mai la Târgoviște, cu ocazia deschiderii celui mai recent magazin. Noua unitate reprezintă magazinul cu numărul 19 de pe piața locală și primul sub acest nume din județul Dâmbovița. Magazinul din Târgoviște are o suprafață de aproape 10.000 de metri pătrați, 100 de angajați și a necesitat o investiție în jurul valorii de 10 milioane de euro, dar sub acest prag. „Acum trei ani, am decis să ne adresăm orașelor cu 80.000 – 100.000 de locuitori, după ce, până atunci, mersesem doar în orașele mari. A durat trei ani până când am ajuns să deschidem acest magazin, iar un an a durat pregătirea efectivă, pentru că nu ne grăbim, vrem să facem lucrurile bine. Urmărim o dezvoltare sănătoasă, pe termen îndelungat”, mai spune Frédéric Lamy.

Magazinul din Târgoviște, cu cei 10.000 de metri pătrați ai săi, este tot unul de format mic, însă cele mai reduse dimensiuni până în acest moment le are unitatea din Electroputere Craiova – de 8.000 de metri pătrați. „Pentru magazinul din Târgoviște am angajat circa 100 de oameni, toți din această zonă. Am primit aproximativ 1.000 de CV-uri în timpul procesului de recrutare.”

Brașovul este așadar următoarea deschidere pe listă, după ce, la finalul anului trecut, Leroy Merlin a cumpărat acolo un spațiu în care a funcționat un magazin Praktiker. Proprietatea a fost cumpărată de la investitorul belgian Mitiska REIM, specializat în dezvoltarea și administrarea de parcuri de retail, și este compusă dintr-o clădire de circa 7.500 de metri pătrați și un teren de aproximativ două hectare. Leroy Merlin are deja un magazin în Brașov, în zona de nord a orașului, iar prin deschiderea celui de-al doilea magazin în proprietatea achiziționată, compania își va putea deservi mai ușor clienții din zona de sud a orașului, precum și pe cei din stațiunile de pe Valea Prahovei. „Avem și alte proprietăți în portofoliu, terenuri pentru achiziția cărora am semnat deja. Până în 2024, vom deschide trei noi magazine și ne dorim să ajungem la 40-45 în total în România.” Leroy Merlin a avut în 2020 o cifră de afaceri de peste 2,5 miliarde de lei, spune Frédéric Lamy, iar estimările sale sunt că businessul va depăși 3 miliarde de lei în 2021. „Anul trecut, în martie, noi am închis magazinele pentru o perioadă, însă din mai vânzările au fost fantastice. Am început și anul 2020 bine, cred că piața de bricolaj va crește și vedem asta nu doar în România, ci și în Europa. Românii, în mod special, vor să aducă modernul în casele lor.” Leroy Merlin are o gamă care numără aproximativ 250.000 de produse, iar anual 10% dintre acestea sunt schimbate, pentru a asigura diversitatea. În următorii trei-patru ani, CEO-ul retailerului de bricolaj estimează că numărul total de produse se va dubla. „Când ne uităm la multe din blocurile din România, ne dăm seama că mai avem încă multe lucruri de făcut aici, dar nu vreau să ne grăbim. Pentru anul acesta, Târgoviște rămâne singura deschidere.

Magazinul din Târgoviște, cu cei 10.000 de metri pătrați ai săi, este tot unul de format mic, însă cele mai reduse dimensiuni până în acest moment le are unitatea din Electroputere Craiova – de 8.000 de metri pătrați.

Investiții în modernizare

Pentru finalul acestui an, Leroy Merlin pregătește investiții în modernizarea magazinului pe care îl are în centrul comercial Colosseum, prima unitate a companiei de pe piața locală, care va împlini zece ani în septembrie 2021. „Este cel mai bun magazin al nostru ca vânzări, avem acolo peste un milion de clienți anual. Evident, acest trafic intens a făcut ca magazinul să aibă acum nevoie de o renovare, pe care o vom face la sfârșitul anului. Magazinul va rămâne deschis pe parcursul acestui proces.” De altfel, adaugă Frédéric Lamy, Leroy Merlin investește constant atât în modernizarea magazinelor fizice, cât și în dezvoltarea canalului online, mai ales că acest segment a adus creșteri importante în ultimul an. Zilnic, 100.000 de vizitatori intră pe platforma online a retailerului. Anul trecut, în august, Leroy Merlin a mai deschis un magazin în zona Theodor Pallady din București. Acela are o suprafață de vânzare de 14.000 de metri pătrați, 30.000 de produse, iar la deschidere avea 115 angajați. „A fost inaugurat într-o perioadă dificilă, în plină pandemie, așa că începutul a fost mai greu, însă acum este foarte bine ca vânzări.” Leroy Merlin are în prezent peste 2.500 de angajați pe piața locală. Astăzi, magazine Leroy Merlin există în afara Capitalei în Suceava, Oradea, Timișoara, Cluj-Napoca, Sibiu, Constanța, dar și în alte orașe. Retailerul de bricolaj originar din Franța a intrat pe piața locală în urmă cu circa nouă ani, prin deschiderea unui magazin pe Șoseaua Chitilei din București. Câțiva ani mai târziu, în 2014, Leroy Merlin a preluat rețeaua de 15 magazine BauMax, ca urmare a deciziei austriecilor de a vinde operațiunile din România. Magazinele au fost trecute sub brandul Leroy Merlin, iar ulterior francezii au continuat să deschidă unități pe piața locală.

Leroy Merlin a avut în 2020 o cifră de afaceri de peste 2,5 miliarde de lei, spune Frédéric Lamy, iar estimările sale sunt că businessul va depăși
3 miliarde de lei în 2021.

O piață a meșterilor

Cel puțin cinci magazine noi de bricolaj ar urma să-și deschidă ușile în următorii doi ani în România, sub „semnătura” Leroy Merlin, Hornbach și MAM Bricolaj, arată datele centra-lizate de ZF, pe baza anunțurilor făcute de companii. Luând în calcul investițiile medii pentru magazinele deja existente sub aceste branduri, totalul sumelor alocate pentru aceste deschideri sare de 60 de milioane de euro. Nici în 2020 companiile nu au stat pe loc.

Într-un an în care construcțiile și retailul cu materiale de profil au fost printre puținele sectoare care au continuat să funcționeze, în vreme ce majoritatea economiei a suferit de pe urma pandemiei, retailerii din bricolaj au pariat în 2020 pe extindere. Astfel, șapte magazine noi cu materiale de construcții, dintre care unu de tip outlet, au completat piața de bricolaj din România anul trecut, arată o analiză a ZF.

Micile reparații, reamenajarea unor spații pentru a oferi loc pentru joaca sau școala copiilor, amenajarea unor spații de depozitare s-au regăsit printre preocupările din această perioadă, ceea ce a ținut pe plus piața de bricolaj, o industrie de peste 4 miliarde de euro anual.

Leroy Merlin are deja un magazin în Brașov, în zona de nord a orașului, iar prin deschiderea celui de-al doilea magazin în proprietatea achiziționată, Leroy Merlin își va putea deservi mai ușor clienții din zona de sud a orașului, precum și pe cei din stațiunile de pe Valea Prahovei.